行業(yè)資訊

    “生意難做”、“經(jīng)營難熬”、“微利風險大”、“同行競爭,適者生存”……這些都是常掛在農(nóng)資經(jīng)營商嘴邊的話語。

    在當下營銷市場各業(yè)競爭激烈、市情不明、變幻莫測的整體運轉(zhuǎn)趨勢之中,從事農(nóng)藥、農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營活動,確確實實猶如蹚走在渾水溝河里,深淺不知,盈虧難測?！吧怆y做、難熬”！由此便成為業(yè)界那些混混沌沌的農(nóng)資商家們最最現(xiàn)實的生存心態(tài)。

    有道是“狹路相逢勇者勝！”在競爭之中前進的征途上,那些勇猛的、本大力強者往往是“開路先鋒”,能夠蹚過艱難暗礁,到達彼岸,輕松上道。農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷“跋涉”途中,也是同理。那些本錢厚實、后臺扎實的“大佬”經(jīng)營者,總是會比別人“先勝一籌”,渡過時艱,獲得更多的生存發(fā)展機會。但是,農(nóng)資市場與其他行市相似,那些“見不著影”、“摸不到邊兒”的市場潛力脈動是“難以捉摸”的,而身處這樣的尷尬境地的首先就是林林總總的中小型經(jīng)營者。由此,有人就從習(xí)慣性的農(nóng)民需求心理角度,撬開一則旮旯,就在農(nóng)戶心理需求下服務(wù)招子,有些地方的農(nóng)資商開啟了“農(nóng)資家政”理念與形式,想著蹚過這條深淺不測的市場溝河,到達農(nóng)資生意興隆的彼岸“牛市”！

    何謂“農(nóng)資家政”？簡簡單單的概念便是,像做家政似地,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、實心實意地做好、做活、做優(yōu)農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)資服務(wù)。

    “散戶型”是“眾面源”。在諸多的農(nóng)資經(jīng)營論戰(zhàn)里,那些專攻“大戶”、專做“農(nóng)場”經(jīng)營生意的觀點,一時間占據(jù)著輿情上風,且具合理、合情、合乎時艱、因地制宜的諸多優(yōu)點,是無可非議的。但是,對于大多數(shù)農(nóng)資商家而言,可以被集中“攻克”的“大戶”,數(shù)量畢竟是有限的,能夠完勝者也是寥寥。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)營商還得照常營生,業(yè)務(wù)依然要“日出日落”地輪回進行。這給“散戶型”服務(wù)理念招聚人氣的良機。

“散戶型”的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)對象,面廣量大,需求廣泛,數(shù)量可觀,是農(nóng)資經(jīng)銷商們廣博而深厚的“眾面源”。資源如此豐富厚實,農(nóng)資商切不可因為幾家農(nóng)場可“吃大戶”,就廢棄、淡漠了“散戶型”經(jīng)營服務(wù)。朝陽農(nóng)資公司在與幾家千畝農(nóng)場主和種田大戶簽約服務(wù)后,沒有廢棄四鄉(xiāng)八鄰眾鄉(xiāng)親的“零星散戶”,給他們一家又一家送貨、指導(dǎo),悉心地幫助組織應(yīng)用。他們的經(jīng)營業(yè)績還在連年攀升,信譽越做越好,生意越來越紅火。

    “家政型”出“新形式”。對“散戶型”的大面積農(nóng)家提供“家政”式服務(wù),是一種集聚農(nóng)資營銷、推廣、應(yīng)用的“新形式”。

    采取這樣的服務(wù)經(jīng)營要建立起這樣兩大方面信息的“環(huán)節(jié)鏈”,采取針對性、點對點的農(nóng)資經(jīng)營銷售服務(wù)活動。

    一是農(nóng)家需求狀況明晰?！吧簟鞭r(nóng)家的土地數(shù)量、作物品類、勞力情況。掌握這些“家境”,才能夠做好“家政”服務(wù)。

    二是自我對應(yīng)作業(yè)安置。將“管內(nèi)區(qū)域”的“家政農(nóng)資服務(wù)”建立網(wǎng)絡(luò),就相鄰、相近的作物、面積、戶名等狀況集中歸類,對服務(wù)、對需求、對面積、對品類安排農(nóng)資農(nóng)藥、組織專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員。

    在如今的鄉(xiāng)村務(wù)農(nóng)隊伍里,多半是“老年軍”、“婦女兵”,那些年輕力壯的農(nóng)民勞力基本外出打工掙錢?？窟@樣的“留守農(nóng)民”伺候“土地爺”、“莊稼族”往往力不從心,加之農(nóng)藥、農(nóng)資經(jīng)常在“升級換代”,作物品類時常“更迭換將”,科技種田對他們來說經(jīng)常會“力不從心”。農(nóng)資經(jīng)銷商們的專業(yè)隊伍則能夠幫助解決困難,送藥、送農(nóng)資、帶作業(yè)服務(wù)到田頭,解決了那些缺勞力、缺氣力、缺時間“散戶”農(nóng)家之急難,一舉多得,互惠互利。

    “直銷型”變“推進器”。由于是“家政式”農(nóng)資、農(nóng)藥服務(wù)型銷售,農(nóng)資商品的營銷渠道減少了中間環(huán)節(jié),經(jīng)銷商將農(nóng)資與使用服務(wù)像做家政一樣,到戶、到點、到田。這對諸多新農(nóng)藥、新農(nóng)資的推廣應(yīng)用而言,就像是乘坐上直通消費的“推進器”。農(nóng)藥、農(nóng)資的“家政式”服務(wù)銷售,可以縮短經(jīng)營者與農(nóng)戶間的情感距離,拉近農(nóng)資進貨入庫到田地使用的空間,減少倉儲,降低成本,直達消費,直接應(yīng)用。

    在開展對“散戶型”農(nóng)家的“家政”式服務(wù)銷售活動過程里,農(nóng)民獲得的是便捷、放心,商家收獲的是降本、增收,廠家回收的是產(chǎn)品推普直接、回饋信息準確,是農(nóng)資科技新產(chǎn)品實實在在的“推進器”。

    “過河卒”成“先頭軍”。在自然與社會生態(tài)生存環(huán)境里,那群雄逐鹿的動物競相奪路奔命的“苦旅之途”上,總是先有“頭馬”過河,蹚水越界,以身“試法”,實踐出新。那些已經(jīng)應(yīng)用“家政”型營銷服務(wù)的“過河卒”們,抖落了身上的潮濕水滴,抖擻起精神,總結(jié)著成功經(jīng)驗,成為農(nóng)資業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)的成功“先頭軍”,倍受人們青睞、、效法與追從。

    “我們既沒失卻種田大戶的領(lǐng)地,又增加了散戶農(nóng)資的銷售業(yè)績,還添加了一支常年施農(nóng)藥用農(nóng)資的農(nóng)技專業(yè)隊伍,他們的勞務(wù)費、出勤獎都在服務(wù)過程解決了,不僅散戶歡迎,連大戶農(nóng)家也常常請我們的專業(yè)農(nóng)技人員去施藥哩！”作為地方農(nóng)資轉(zhuǎn)型經(jīng)營做得先人一步的老胡經(jīng)理如此說。他就是那位“過河卒”,一位成功了農(nóng)資經(jīng)營“散戶型”服務(wù)的“先頭軍”。

    初試“農(nóng)資家政”,感受頗豐的胡經(jīng)理表示,做好對“散戶型”農(nóng)資經(jīng)營服務(wù),是得‘農(nóng)心’的‘智慧者’。所以他們要將這樣的“散戶型”農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)堅持不懈地做下去,把農(nóng)資生意做大,把農(nóng)資服務(wù)做遠、做優(yōu),打造出農(nóng)資經(jīng)營與服務(wù)的獨家亮牌！

    放眼農(nóng)資市場,靜觀此消彼長的激烈競爭“硝煙”,如今則是“狹路相逢智者勝！”

農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷如何履新探路？農(nóng)資商家如何轉(zhuǎn)型？這些問題在不同的地方、不同的時段、不同的營銷環(huán)境里,都會出現(xiàn)大相徑庭的不同答案。

    人們常說：“何謂‘好’哉？答曰‘適合就好’！”就拿本文所敘說的農(nóng)資經(jīng)營的“家政”型服務(wù)來說,也是絕非“放諸四海而皆準”的“靈丹妙藥”。但是,萬事都會有“先行一步、主動為上”的開頭,有鑒于此,農(nóng)資經(jīng)銷商的同行們蹚一蹚“農(nóng)資家政”之河如何？