行業(yè)資訊

    隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,特別是隨著土地確權(quán)的推進,土地流轉(zhuǎn)的進程會進一步加快,這一變化將對未來農(nóng)資行業(yè)帶來深刻的影響。
　　農(nóng)資消費者逐步從單個的農(nóng)民變成了種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社,農(nóng)資消費人群發(fā)生了變化,將進行大規(guī)模的縮減和集中,預(yù)計未來5年后,農(nóng)資消費人群會減少到原來的10%。
　　農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道將重新洗牌。比如,原來由于是分散經(jīng)營,有1000戶買農(nóng)資,未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社,他們還會繼續(xù)到終端農(nóng)資店買農(nóng)資嗎？顯然不會,這就意味著終端數(shù)量的急劇減少。
　　土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過程,適者生存,反之淘汰,農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展,一方迅速做大做強,另一方淘汰出局。
　　目標(biāo)客戶的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義,分銷級別也將變得模糊,渠道最終都會下沉到消費者這個環(huán)節(jié)。
　　農(nóng)作物的集約化種植,使種植大戶對農(nóng)資的采購成本嚴(yán)格控制,傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格體系將被打破,產(chǎn)品的利潤空間將呈下降趨勢。
　　單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺,而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn),新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會更明確,業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn),在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上,都會有質(zhì)的飛躍。
　　未來種植大戶對農(nóng)資市場的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉儲、農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會越來越高,也將為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場延伸潛力,服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場。
　　那么,農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對土地規(guī)模經(jīng)營帶來的農(nóng)資變革？
　　農(nóng)資經(jīng)銷商首先要更新觀念,人無遠慮,必有近憂,傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已經(jīng)落伍,誰能先知先覺,誰就能走到競爭對手的前面,誰就能在最后的競爭中取得優(yōu)勢。
　　農(nóng)業(yè)規(guī)?；€需要一個循序漸進的過程,土地流轉(zhuǎn)只是一個開始。
　　目前,我國土地規(guī)?；€遠低于美國1910年的水平,美國農(nóng)業(yè)人口僅占總?cè)丝诘?.5%左右,加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國勞動力總數(shù)的2.7%左右。美加兩國都擁有高度發(fā)達的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)全員勞動生產(chǎn)率很高,一個農(nóng)業(yè)人口可養(yǎng)活100人以上。
　　當(dāng)務(wù)之急,農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強,鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶,誰手里的優(yōu)勢資源愈多,誰掌握的市場主動權(quán)就越大,土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程,最終剩下來的都是實力強的農(nóng)資經(jīng)銷商。
　　土地規(guī)模化后,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就會被淘汰掉,目前農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源,誰占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多,誰就擁有 “金飯碗”。土地規(guī)?；?家庭農(nóng)場、種植大戶會更加關(guān)注進口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。
　　土地規(guī)?；?在產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上,更多的是產(chǎn)品附加值的競爭,產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項目會越來越多。技術(shù)服務(wù)營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力,幫助種植大戶增產(chǎn)增收,增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營銷的目標(biāo)。
　　新的植保技術(shù)服務(wù)公司將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店,公司將配備專職的技術(shù)服務(wù)隊伍,工作的側(cè)重點也將放在技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)上面。技術(shù)服務(wù)將是一個長期、定期的項目。
　　深層次的技術(shù)服務(wù)是未來的發(fā)展方向。與種植大戶簽訂承包合同,種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供,甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù),種植大戶只是按每畝支付費用即可。
　　隨著土地規(guī)模化的發(fā)展,還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項目,如有償或無償提供倉庫使用,回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品,開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。