行業(yè)資訊

　　今年以來,隨著馬云等網(wǎng)商大佬強(qiáng)勢進(jìn)入農(nóng)資電商領(lǐng)域,再加上輿論的推潑助瀾,引起了許多人的不安,甚至有人說馬云就是一個害人蟲。喜歡馬云也罷,不喜歡也罷,都不頂用,該來的該去的你都阻擋不了。馬云很可怕,但是沒有必要談馬變色,只是你自己要保持清醒,別讓馬云忽悠了即可。我想結(jié)合目前農(nóng)村的現(xiàn)狀和農(nóng)民對農(nóng)資電商的擔(dān)心也說上幾句,潑點冷水,給熱點降降溫。

　　對農(nóng)資行業(yè)來說,電商走向農(nóng)資是一種趨勢。但是,這都應(yīng)該與大農(nóng)業(yè)環(huán)境相結(jié)合,也就是說農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn),農(nóng)業(yè)的集約化經(jīng)營,還有物流配送等是網(wǎng)絡(luò)營銷或者說是農(nóng)資電商的前提。可不是所有的電商模式都能套用,農(nóng)資市場要有自身特點,如銷售渠道、營銷模式,收款方式等,這其中很多東西電商解決起來都非常困難。所以,目前來看農(nóng)資電商應(yīng)該還有一段很長的路要走,同時,就是今后電商也不可能完全取締實體店,就像現(xiàn)在淘寶很流行,但是人們還不是也照樣的去逛商場超市的嗎。

　　一是農(nóng)村目前的現(xiàn)狀是愛上網(wǎng)的不種地,種地的不上網(wǎng)。目前農(nóng)村愛上網(wǎng)的是年輕人,但是年輕人不種地,他們在網(wǎng)上購買的都是一些快消品,很少有人看農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。真正種地的人大多年齡偏大,文化程度低,思想保守,雖然大部分人有了手機(jī),但僅僅是個山寨機(jī),是個通訊工具而已,少見有用智能手機(jī)的,并且農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么快、那么好。農(nóng)民也已經(jīng)習(xí)慣了目前的購買模式、付款方式、售后服務(wù)等,例如農(nóng)資銷售大部分都是以賒銷為主,如果想讓農(nóng)民先給錢后取貨,那是很難的。再說家庭農(nóng)場、合作社這樣的大客戶數(shù)量比較少,靠近城市發(fā)達(dá)地區(qū)比較多一些,偏僻一些的農(nóng)村幾乎沒有。就是有,所需的農(nóng)資數(shù)量也有限,而且他們憑借自己的精明和優(yōu)勢,在本地購買農(nóng)資早已是批發(fā)價了,還享有技術(shù)服務(wù)保證,比起網(wǎng)購的優(yōu)勢來也差不了多少。

　　二是由于目前存在的信用機(jī)制缺失問題,農(nóng)民擔(dān)心上當(dāng)受騙。農(nóng)民說我憑什么相信你？我與某農(nóng)資店合作多年,我就相信他。目前電商之所以火熱,就是因為它方便、便宜,可一旦農(nóng)資產(chǎn)品也出現(xiàn)了低價,假貨是否就會橫行呢？農(nóng)民擔(dān)心在網(wǎng)上購買農(nóng)資被忽悠了,更擔(dān)心價格低了買到的是假農(nóng)資,也不會用支付寶在網(wǎng)上來付款。所以寧愿在本地農(nóng)資店購買,也不愿意在網(wǎng)上購買。他們認(rèn)為在本地農(nóng)資店購買,能與經(jīng)銷商協(xié)商價格,聽取經(jīng)銷商指導(dǎo)如何配藥的建議,還不用擔(dān)心出問題,及就是出了問題也好找到人理論。

　　三是擔(dān)心物流不給力。農(nóng)事季節(jié)性強(qiáng),特別是病蟲害問題,突發(fā)性比較強(qiáng),農(nóng)民是無法提前預(yù)知的,一般都是臨時要用的時候才去購買,而且是急等著用。但是農(nóng)藥容易泄漏污染,有的還易燃易爆,不宜與其他產(chǎn)品混裝,只能用物流,按法律對物流行業(yè)相關(guān)的規(guī)定,農(nóng)藥的收、運(yùn)、貯必須要有專運(yùn)車輛、專貯的地方,這個難題就不好解決。加之物流速度比較慢,大多得有好幾天能到貨的；并且物流輻射面又不廣,大都只能到縣一級,到不了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級,農(nóng)民是沒有那個閑功夫等的。

　　四是擔(dān)心缺乏售后服務(wù)。購買農(nóng)資離不開技術(shù)指導(dǎo),而農(nóng)作物病蟲害疑難雜癥比較多,農(nóng)民知識水平又比較低,很多問題有人專門指導(dǎo)都很難解決好,那么,在網(wǎng)上、電話中描述一下作物病蟲害的癥狀,你就能給出解決的辦法來？例如什么時候預(yù)防,什么病害、蟲害等全部都能爛熟于心,樣樣都精通,這恐怕不太現(xiàn)實吧。農(nóng)民要的是你能幫他解決實際問題,多數(shù)是奔著人去的不是沖著藥去的。

　　所以,別跟風(fēng)被所謂的大師洗腦了,大師靠的是嘴,是講課,你與他不同,得好好想想自己要做的事業(yè),找準(zhǔn)自己的路。