行業(yè)資訊

　　在第十屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,《世界農(nóng)藥》采訪了安徽眾邦生物工程有限公司總經(jīng)理吳電亮,下面跟隨記者的鏡頭,一起了解下眾邦是如何保持業(yè)績穩(wěn)健增長的。

Ｑ：眾邦專業(yè)做水稻田除草,赤金®、眾邦稻同喜®、眾邦稻美娜®以及今年獲獎(jiǎng)的眾邦瑪利®,每年都有新產(chǎn)品投放市場,同時(shí)眾邦在2022年交出的答卷,銷售額8.28億,同比增長12.66%,請吳總分享眾邦這幾年的發(fā)展歷程。
Ａ：眾邦從殺蟲、殺菌劑企業(yè)轉(zhuǎn)型為除草劑企業(yè),在行業(yè)內(nèi)比較成功。水稻田除草劑作為公司戰(zhàn)略性作物的布局用時(shí)13年,水稻田除草劑占比公司整個(gè)國內(nèi)市場份額80%。眾邦這幾年,一是生產(chǎn)基地板塊,我們在省級(jí)化工園區(qū)100畝地的工廠建設(shè)。二是眾邦在市場和產(chǎn)品研發(fā)投入力度非常大,現(xiàn)有證件84個(gè),正在申報(bào)中的是55個(gè)證件,其中水稻田除草劑大概布局32-35個(gè)證件,未來我們會(huì)深耕水稻這一作物,布局從東北到長江流域以及到華南市場到東南亞,機(jī)插秧、水直播、旱直播以及機(jī)播秧市場,從封閉到莖葉處理整個(gè)除草劑板塊。眾邦市場人員的團(tuán)隊(duì),絕大部分是本科和研究生,學(xué)農(nóng)學(xué)和植保專業(yè)的,我們深入一線與大農(nóng)戶溝通調(diào)研,了解大農(nóng)戶真正的需求。隨著土地流轉(zhuǎn)、輕簡栽培的大面積推廣,我們對(duì)水稻作物栽培的變化,老化物、新化物以及次新化物的探索,大區(qū)示范和大田推廣等方面做了大量工作。三是加大人才的儲(chǔ)備和引進(jìn),隨著企業(yè)這兩年的快速發(fā)展,尤其疫情期間和疫情以后我們公司加快優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備和引進(jìn)。四是深耕國內(nèi)市場的同時(shí),我們布局海外市場的出口和貿(mào)易端的加工,目前這兩個(gè)板塊做的比較好。

Ｑ：關(guān)于作物賽道的理念與規(guī)劃是什么樣的？
Ａ：目前我們國內(nèi)是五大糧食作物水稻、小麥、玉米、大豆和馬鈴薯,從除草劑的細(xì)分領(lǐng)域來說,水稻田除草劑占整個(gè)國內(nèi)除草劑市場的27%,比例也是最高。公司通過13年時(shí)間研究水稻這一作物,目前水稻的栽培方式有早稻、一季稻、晚稻,水稻的品種有秈稻、粳稻、和糯稻,水稻這一作物的栽培方式、栽培管理、草相的發(fā)生和草相的變化,以及除草劑使用后雜草耐藥性和抗藥性變化很大。所以它有一定的門檻和技術(shù)要求,不能用傳統(tǒng)思維確定當(dāng)下和未來的產(chǎn)品解決方案。

Ｑ：會(huì)有新的戰(zhàn)略方案調(diào)整嗎？
Ａ：安徽眾邦歷時(shí)五年,在水稻田除草劑研發(fā)板塊申請了12項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明專利,并且啟動(dòng)了產(chǎn)品的登記,預(yù)計(jì)2023年、2024年是新產(chǎn)品下證高峰期,這些證件都是獨(dú)家登記、國內(nèi)首創(chuàng)。我們在登記、項(xiàng)目立項(xiàng)的同時(shí)就啟動(dòng)了產(chǎn)品的發(fā)明專利的申報(bào),它的專利保護(hù)期是20年的。

Ｑ：眾邦近兩年成立的進(jìn)出口公司表現(xiàn)如何？
Ａ：目前對(duì)海外市場有兩方面布局,一是眾邦的自營進(jìn)出口,我們做一些外貿(mào)的出口加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊,未來進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要瞄準(zhǔn)東南亞水稻這一作物市場,我們在水稻產(chǎn)品線的布局及研究復(fù)制到東南亞,幫助東南亞稻農(nóng)解決雜草抗性問題。所以從公司整個(gè)戰(zhàn)略來看,無論國內(nèi)外都是圍繞水稻這一作物來落地的。隨著進(jìn)出口公司組建兩年,去年整個(gè)自營進(jìn)出口做出1億人民幣的成績,今年預(yù)計(jì)1.5億目標(biāo)。

Ｑ：在東南亞主要會(huì)涉及到哪些國家？
Ａ：東南亞主要以越南、菲律賓、印尼、泰國這些水稻主要種植區(qū)域?yàn)橹?因?yàn)樗麄冊耘鄺l件和國內(nèi)很像,他們使用的化合物都是我們用過的老的化合物,他們長期大量使用產(chǎn)生抗性的程度比國內(nèi)還要高,所以我們用國內(nèi)的新產(chǎn)品、新方案、新的發(fā)明專利,完全能夠解決當(dāng)前東南亞水稻栽培過程中抗性雜草難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

Ｑ：2020年企業(yè)再造的核心概念,三年過去是否有變化？未來五年發(fā)展規(guī)劃是什么？
Ａ：作為中國的農(nóng)藥企業(yè)并且是安徽的農(nóng)藥民營企業(yè)代表,目前企業(yè)成立25周年了,公司啟動(dòng)企業(yè)再造以后,我們公司制定了公司的五年發(fā)展戰(zhàn)略,應(yīng)對(duì)疫情的變化,國內(nèi)市場保持42%的業(yè)績增長,我們靠的是公司的戰(zhàn)略叫唯變不變。公司定位精準(zhǔn),鎖住新賽道,區(qū)隔對(duì)手,鎖定客戶,做大水稻這一作物市場。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略清晰,有核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。運(yùn)營戰(zhàn)略十分精準(zhǔn),針對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品、客戶和團(tuán)隊(duì),隨著市場的變化而調(diào)整。通過企業(yè)再造我們有科學(xué)化的用人標(biāo)準(zhǔn),有我們自己的工具4P、法制化自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)、精準(zhǔn)的年度重點(diǎn)工作的運(yùn)營系統(tǒng)。我們眾邦啟動(dòng)企業(yè)再造以后,從以往“盲打”到現(xiàn)在“瞄打”,有了公司的戰(zhàn)略,就有了公司的導(dǎo)航儀和指南針。

Ｑ：公司有沒有考慮以后向經(jīng)濟(jì)作物拓展？
Ａ：有的,目前公司戰(zhàn)略定位是做中國專業(yè)的水稻田除草劑生產(chǎn)商,同時(shí)我們又啟動(dòng)了做中國知名的農(nóng)藥品牌運(yùn)營商,隨著公司快速發(fā)展,以水稻作物為核心,同時(shí)又拓展了小麥禾本科雜草精準(zhǔn)賽道,同時(shí)布局經(jīng)作的殺蟲與殺菌,公司未來會(huì)打造賽道清晰的以大農(nóng)戶為中心的作物解決方案。