行業(yè)資訊

^{通過分析農(nóng)藥化工業(yè)的上市公司半年報(bào)整體表現(xiàn)，可以在一定程度上看出金融危機(jī)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的影響，并有助于農(nóng)藥化工企業(yè)研究并確定應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的策略。}

　　受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年以來，我國(guó)農(nóng)藥化工業(yè)部分企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力加大、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、運(yùn)營(yíng)資金趨緊、盈利水平下降等突出問題，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。

　　半年報(bào)分析

　　筆者選擇8家有代表性的農(nóng)藥上市公司2009年半年報(bào)進(jìn)行分析，可以看出，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)存在以下顯著特征：

　　第一，部分上市公司今年銷售收入、利潤(rùn)較去年同期顯著下滑，但仍有少部分公司逆勢(shì)而上。

　　首先，8家上市公司今年1~6月份銷售收入和利潤(rùn)總額比去年同期分別下降22.71%和44.86%。其中有3家公司銷售收入和利潤(rùn)總額比去年同期數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)?？梢钥闯?，隨著金融危機(jī)逐步蔓延，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步加大。

　　一些對(duì)國(guó)外市場(chǎng)依賴較大的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售和利潤(rùn)呈現(xiàn)較大幅度下滑，如安徽華星化工(11.40，0.20，1.79%)2009年上半年銷售業(yè)績(jī)比去年同期下降53.14%。在4家出口比重較大的上市公司安徽華星化工、利爾化學(xué)(23.59，0.27，1.16%)、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工(35.48，-0.15，-0.42%)和南通江山農(nóng)藥化工中，只有利爾化學(xué)出口銷售在增長(zhǎng)，原因是：該公司目前為國(guó)內(nèi)最大、全球第二的氯代吡啶類除草劑農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，并且在國(guó)內(nèi)首家突破該類產(chǎn)品的核心生產(chǎn)技術(shù)——氰基吡啶氯化技術(shù)，該產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)工藝技術(shù)難度較大，目前全球僅美國(guó)陶氏益農(nóng)和該公司能規(guī)?；a(chǎn)，因此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，毛利率很高。2009年上半年，利爾化學(xué)銷售毛利率高達(dá)46.68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。相反，那些易仿制的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品價(jià)格和毛利率都很低。一些對(duì)外貿(mào)依賴程度不高的企業(yè)所受到的影響很小，相反還有所增長(zhǎng)，如深圳諾普信(24.06，-0.14，-0.58%)銷售同比增長(zhǎng)25.82%。

　　其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)能擴(kuò)張引發(fā)的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致企業(yè)銷售下滑，產(chǎn)品毛利率下降。

　　由于2007~2008年國(guó)際市場(chǎng)對(duì)草甘膦產(chǎn)品需求增加，產(chǎn)品價(jià)格從正常的3萬多元飆升到8.21萬元，國(guó)內(nèi)主要農(nóng)藥生產(chǎn)廠家相繼投入巨資新建草甘膦生產(chǎn)線。例如，安徽華星化工、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工和南通江山農(nóng)藥化工在產(chǎn)品品種上存在雷同性，且三方都在盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，期望通過銷售數(shù)量的增長(zhǎng)來彌補(bǔ)毛利率的降低。

　　自2008年起，因受全球金融危機(jī)及國(guó)內(nèi)草甘膦產(chǎn)能擴(kuò)張過快的影響，草甘膦的銷售價(jià)格一直在低位運(yùn)行，目前銷售價(jià)格仍在2.2萬元/噸左右。安徽華星化工2009年上半年草甘膦銷售額21821萬元，占總銷售50.39%，該產(chǎn)品毛利率僅為-5.17%，而該產(chǎn)品去年同期毛利率為34.95%。南通江山2009年上半年草甘膦銷售額64382萬元，占總銷售52.42%，該產(chǎn)品毛利率僅為5.72%，而其去年同期的毛利率為35.91%。

　　最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額增長(zhǎng)的有效保證。在金融危機(jī)的影響下，國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)藥需求減少。國(guó)內(nèi)南方水稻種植區(qū)域也因年初出現(xiàn)倒春寒，使得蟲情普遍較輕，因而直接影響到農(nóng)藥銷售。深圳諾普信銷售卻未受到影響，該公司2009年上半年銷售收入比上年同期增長(zhǎng)25.82%，銷售毛利比 上年同期提高近6個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)生的原因：一是公司根據(jù)市場(chǎng)需求以多品種、小批量、多批次方式組織生產(chǎn)；二是公司根據(jù)市場(chǎng)變化有針對(duì)性地制定銷售政策引導(dǎo)高毛利產(chǎn)品銷售，淘汰低毛利產(chǎn)品。相反，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，不注重新產(chǎn)品開發(fā)的公司，上半年銷售毛利都比去年同期有所下降。

　　第二，在建工程繼續(xù)增加，部分企業(yè)科技開發(fā)費(fèi)投入不足，企業(yè)決策層缺乏開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的熱情。

　　當(dāng)前，農(nóng)藥市場(chǎng)已不再是產(chǎn)量的競(jìng)爭(zhēng)，而是掌握具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。部分農(nóng)藥上市企業(yè)，在在建工程項(xiàng)目和技術(shù)開發(fā)費(fèi)的披露上，一定程度地反映了目前我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)技術(shù)投入不足、對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)熱情不高的狀況。而利爾化學(xué)則十分重視技術(shù)創(chuàng)新，在建工程中除在毒秀定、畢克草擴(kuò)能、年產(chǎn)3000噸毒死蜱和年產(chǎn)500噸氯氟吡氧乙酸酯等項(xiàng)目外，還投入564.3萬元進(jìn)行企業(yè)技術(shù)中心改造，目前該公司已獲得發(fā)明專利3項(xiàng)。

　　第三，部分上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流穩(wěn)定性和再生性變化大。

　　通常，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量自我適應(yīng)能力較差，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流不僅不能支持投資或償債資金的需要，而且還要借助收回投資或借新債取得現(xiàn)金才能維持正常的經(jīng)營(yíng)。

　　7家上市公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流中，有3家比去年同期有增長(zhǎng)，其余4家比去年同期有較大下降，有兩家甚至出現(xiàn)負(fù)值。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，一方面是貨款回籠不及時(shí)，存貨大量積壓；另一方面可能是企業(yè)管理費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增大的緣故。安徽華星化工2008年1~6月應(yīng)收賬款占銷售比重僅為18.77%，而2009年1~6月應(yīng)收賬款占銷售比重上升到56.99%，應(yīng)收賬款回籠不及時(shí)直接導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流困難，企業(yè)必須通過負(fù)債維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大產(chǎn)能的需要。南通江山化工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流欠佳，主要表現(xiàn)在該企業(yè)存貨控制較差，雖然該公司應(yīng)收賬款占銷售收入的9.3%，資金回籠較好，但現(xiàn)金流量表中反映，2009年1~6月，其購(gòu)買商品接受勞務(wù)所支付的現(xiàn)金占銷售回籠資金的比例，由去年同期的74.61%上升到98.13%。

　　應(yīng)對(duì)與提升

　　通過對(duì)中報(bào)的分析，可以反映出企業(yè)目前存在的諸多問題。為了有效減少外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，并對(duì)企業(yè)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與提升做準(zhǔn)備，建議企業(yè)從以下幾方面入手。

　　一、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　眾所周知，石油資源是有限的，以石油為基礎(chǔ)的農(nóng)藥化工原材料將隨著石油資源的枯竭而枯竭，這就要求企業(yè)必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)技術(shù)含量更高的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。利爾化學(xué)正是看到了這一點(diǎn)，在草甘膦產(chǎn)品價(jià)格從3萬元/噸漲到8萬元/噸時(shí)，沒有盲目跟從其他企業(yè)上馬草甘膦生產(chǎn)線，而是把資金投入到其他企業(yè)沒有的氯代吡啶類除草劑研究開發(fā)中去。2009年上半年，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售普遍下滑，而該公司銷售額和利潤(rùn)總額同期分別增長(zhǎng)20.84%和58.15%。當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)投入力度，企業(yè)決策層在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)要加大技術(shù)資金投入，開發(fā)技術(shù)含量高的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

　　二、拓展?fàn)I銷區(qū)域，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

　　深圳諾普信于2008年上市，主要從事農(nóng)藥加工、復(fù)配生產(chǎn)。沒有原藥生產(chǎn)能力，但是該公司在今年上半年經(jīng)營(yíng)成績(jī)不俗，銷售收入和利潤(rùn)總額分別比去年同期增長(zhǎng)24.52%和45.55%。該公司在2008年招股說明書中披露：公司將把募集資金的6130萬元用于基層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，公司員工總數(shù)為1087人，其中銷售人員占61%，可見公司對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視。該公司還和基層經(jīng)銷商合作建立產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的營(yíng)銷機(jī)制，相對(duì)扁平化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)域，極大促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。此外，該公司還十分重視分散營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，懂得“不把雞蛋放在同一個(gè)籃中”的道理。2009年該公司前5名經(jīng)銷商銷售只有3500萬元，占總銷售比重為3.93%，有效避免了依賴大客戶銷售變化所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

　　金融危機(jī)使我國(guó)企業(yè)面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)驟增，特別是出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視應(yīng)收賬款管理，對(duì)客戶采用“五C” (品質(zhì)Character、能力Capacity、資本Capital、抵押Collateral、條件Conditions)系統(tǒng)來進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，進(jìn)而采取不同的銷售策略及結(jié)算方式；強(qiáng)化合同訂單管理，提高預(yù)收款比例；強(qiáng)化貨款回收管理，建立催收、清欠責(zé)任制，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度；強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)，密切關(guān)注進(jìn)口國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，認(rèn)真研判進(jìn)口國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整出口策略和方式。

　　四、積極緩解產(chǎn)品庫(kù)存壓力

　　經(jīng)濟(jì)減速和外需乏力是企業(yè)庫(kù)存壓力不斷加大的重要因素。對(duì)此，應(yīng)采取綜合措施，不斷提高企業(yè)產(chǎn)銷率，以有效緩解企業(yè)庫(kù)存壓力。堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)，科學(xué)合理組織生產(chǎn)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。努力擴(kuò)大區(qū)域銷售份額，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　五、重視加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流管理

　　穩(wěn)定充足的現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的重要保證。要想讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要全面樹立以資金管理為主導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理理念，強(qiáng)化現(xiàn)金管理意識(shí)，高度重視企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)算管理，強(qiáng)化資金流過程管理，縮短存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期，增加現(xiàn)金流入，控制現(xiàn)金流出，保障資金安全。在實(shí)際工作中，企業(yè)由于市場(chǎng)產(chǎn)品需求信息預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，原材料采購(gòu)庫(kù)存加大，產(chǎn)品銷售渠道不暢通，給企業(yè)正常資金周轉(zhuǎn)帶來很大困難。此外，信用政策過松，客戶回款不及時(shí)，也直接影響到企業(yè)血液循環(huán)。如安徽華星化工和南通江山就因?yàn)閼?yīng)收賬款和存貨占用企業(yè)大量資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

　　因此，企業(yè)要努力縮短資金循環(huán)周期，健全企業(yè)現(xiàn)金流管理制度，建立有效的管理信息系統(tǒng)，進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，確保企業(yè)資金鏈不斷裂。