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廣東農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

責(zé)任編輯: 來(lái)源: 日期:2009-03-02

 

市場(chǎng)前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀 

    廣東是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省,也是農(nóng)資消費(fèi)大省。有關(guān)資料顯示,廣東省的年化肥需求量在650萬(wàn)噸左右,農(nóng)藥需求量在7萬(wàn)噸左右。權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)2009年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥使用量將達(dá)到31萬(wàn)噸左右,廣東一省就占了近1/4,因此在業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法,廣東是農(nóng)藥品種及品牌的必爭(zhēng)之地。記者在廣東市場(chǎng)調(diào)研后的感覺(jué)是:市場(chǎng)前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀。主要原因有三點(diǎn):市場(chǎng)剛性需求沒(méi)有減少;由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)升級(jí)所帶來(lái)的潛在需要還有待于開(kāi)發(fā);相關(guān)企業(yè)的整合與建立新的營(yíng)銷模式?jīng)Q定企業(yè)未來(lái)發(fā)展。

剛性需求沒(méi)有減少

    記者從廣東省有關(guān)部門(mén)了解到,去年廣東省作物種植面積達(dá)到6740萬(wàn)畝,農(nóng)藥消費(fèi)量達(dá)71316.8噸(商品量),全國(guó)2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在廣東省均占有一定的份額。有專家估計(jì),今年廣東省農(nóng)藥的需求量也在7萬(wàn)噸左右,總量比去年可能減少1%左右。造成農(nóng)藥需求量下降的主要原因:一是全球金融危機(jī)的蔓延,影響到農(nóng)藥市場(chǎng)的整體推進(jìn);二是高效的高毒農(nóng)藥替代品種大量推廣使用,有效地減少了農(nóng)藥的用量;三是受天氣、宏觀調(diào)控、環(huán)保、報(bào)證、證件轉(zhuǎn)證費(fèi)用提高等諸多因素影響,農(nóng)藥中小公司已失去了最好的發(fā)展和提升機(jī)會(huì),自動(dòng)退出市場(chǎng);四是受激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,個(gè)別產(chǎn)業(yè)鏈做得不太好的企業(yè)的銷量將會(huì)萎縮。

    專家還預(yù)測(cè)到,今年廣東對(duì)農(nóng)藥用量的情況將是:殺蟲(chóng)劑減少量在0.9%、殺菌劑減少2.48%、除草劑減少0.55%、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑增加0.7%。

    另外,從近幾年廣東農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)看,今年廣東省糧食、水果、花生、花卉、茶葉種植面積將保持基本穩(wěn)定;蔬菜、糖蔗播種面積會(huì)有所增加,分別增加2%8%左右。從農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,因稻飛虱對(duì)吡蟲(chóng)啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性,此類藥劑需求繼續(xù)下降,而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥需求明顯增加。因甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥禁用,在農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)方面,不合理的現(xiàn)象將有較大改善。

    在走訪廣東農(nóng)藥市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然說(shuō)受目前全球金融危機(jī)蔓延影響,但廣東的農(nóng)藥市場(chǎng)與肥料市場(chǎng)一樣在靜謐的狀態(tài)中已悄然啟動(dòng)。先正達(dá)、拜爾作物科學(xué)、陶氏益農(nóng)、沙隆達(dá)等企業(yè),早已是重兵云集,策劃今年開(kāi)春的開(kāi)局戰(zhàn)役。

市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)

    之所以國(guó)內(nèi)外知名的農(nóng)藥企業(yè)都會(huì)把廣東市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)考慮,原因有三:首先是發(fā)達(dá)的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)、巨大的市場(chǎng)需求及寬松的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制,為國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入廣東市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。廣東作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省,多年來(lái)以經(jīng)濟(jì)作物為主的種植結(jié)構(gòu)決定了廣東農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有極強(qiáng)的需求力。特別是隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,農(nóng)民種植投入意愿增強(qiáng),農(nóng)藥需求出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。還有廣東作為中國(guó)改革開(kāi)放的前沿,進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制較別的省份早,而且在廣東不存在市場(chǎng)壁壘和地方保護(hù),這一切為農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣提供優(yōu)越的環(huán)境。據(jù)了解,由于甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥禁止使用,農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)阿維菌素、敵敵畏、毒死蜱等高效替代產(chǎn)品的需求明顯增加,這些農(nóng)藥的銷量在廣東都呈上升趨勢(shì)。

    其次,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)位高,利潤(rùn)空間大。去年以來(lái),由于原材料成本、環(huán)保投入、運(yùn)輸成本、人工成本等的不斷增加,使農(nóng)藥價(jià)格明顯上升。如草甘膦價(jià)格在2007年大幅度上升的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持上漲趨勢(shì),去年原藥價(jià)格曾一度達(dá)到10萬(wàn)元/噸,比20074.67萬(wàn)元/噸的均價(jià)上升一倍多,其他農(nóng)藥總體價(jià)格漲幅均在15%左右。清遠(yuǎn)、惠州、佛山、肇慶等市場(chǎng)農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)一致認(rèn)為,廣東市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位極為重要,不僅可以直接控制華南農(nóng)藥市場(chǎng),而且是進(jìn)入港澳及東南亞國(guó)家和地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)的跳板,豐厚的利潤(rùn)與市場(chǎng)空間成了農(nóng)藥企業(yè)必爭(zhēng)之地。

    第三,獨(dú)一無(wú)二的地理位置以及與北方旺季相反的農(nóng)藥銷售特性,使廣東成了全國(guó)各農(nóng)藥廠家的練兵場(chǎng)、庫(kù)存產(chǎn)品消化場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。廣東屬于亞熱帶氣候,一年四季溫度均高于全國(guó)其他地區(qū),農(nóng)作物多以果蔬為主,一年四季種植不斷,也就是人們通常所說(shuō)的,一年四季用肥用藥不斷。特殊的氣候與耕作特點(diǎn)決定了農(nóng)藥市場(chǎng)興旺和農(nóng)藥需求之大。

整合與營(yíng)銷是兩條主線

    目前,兩大趨勢(shì)已引起廣東農(nóng)藥市場(chǎng)的高度關(guān)注:一是改變農(nóng)藥銷售方式與認(rèn)清銷售對(duì)象,是未來(lái)幾年廣東農(nóng)藥營(yíng)銷的重中之中;另一方面是國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)整合,使得中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)也有了在國(guó)際上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì),這就使得過(guò)去單一以銷為主或以產(chǎn)為主的農(nóng)藥企業(yè),通過(guò)合資、融資、資本運(yùn)作等手段將農(nóng)藥的發(fā)展從國(guó)內(nèi)向國(guó)外延伸。這兩種新情況的出現(xiàn)將會(huì)為廣東農(nóng)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展提供新的平臺(tái)。

    未來(lái)廣東農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格仍會(huì)處于高位運(yùn)行。由于影響農(nóng)藥價(jià)格的原材料、人工和運(yùn)輸?shù)纫蛩刈兓鸦痉€(wěn)定,草甘膦、多菌靈、代森錳鋅和銅制劑類農(nóng)藥的價(jià)格經(jīng)過(guò)這兩年的持續(xù)上升,已處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。阿維菌素因其取得在防治水稻稻縱卷葉螟的登記而大大增加了需求等原因,價(jià)格會(huì)有所上漲。由于甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥品種的禁用,吡呀酮、氯蟲(chóng)苯甲酰胺、毒死蜱和阿維菌素等高毒農(nóng)藥替代品種經(jīng)農(nóng)業(yè)部門(mén)的大力推廣,需求量會(huì)不斷上升。專家估計(jì),高效、低毒農(nóng)藥需求量繼續(xù)增加在3%左右,達(dá)到30000多噸,占全省農(nóng)藥總量的43%。此外,還有甘蔗用復(fù)配制劑、殺菌劑用藥量大且用藥水平高。殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)份額最少。

 

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