行業(yè)資訊

市場向好的時候，所的企業(yè)都賺錢，很難判斷出哪一家企業(yè)更有優(yōu)勢。一旦大勢不妙，實力不同的企業(yè)間的對比就格外地觸目驚心。2009的農(nóng)藥行業(yè)會向何處去？放眼觀察，浮華的行業(yè)泡沫在去年底大多被擠掉，現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)該是最真實的。不會再有什么企業(yè)都賺錢，什么項目都蜂擁而上。農(nóng)藥企業(yè)要面臨真正的考驗，差異化生存是實力不同的農(nóng)藥企業(yè)未來的真實狀況。

    仔細(xì)分析一下，行業(yè)存在著一系列的問題。首先是資金短缺：庫存積壓導(dǎo)致流動資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資金鏈出現(xiàn)斷裂。國家又緊縮銀根，效益不好的企業(yè)很難貸到所需資金。其次是產(chǎn)品陳舊，由于資金缺乏，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，產(chǎn)品找不到新賣點，致使產(chǎn)品競爭優(yōu)勢下降，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺少動力。第三是行情低迷，農(nóng)藥行業(yè)不得不靠天吃飯。環(huán)保風(fēng)暴，農(nóng)藥商品名取消等農(nóng)藥新政的執(zhí)行，農(nóng)藥體制和政策的不斷調(diào)控，新勞動法的頒布等。多重因素作用下的國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在迷茫中摸索，經(jīng)歷著生與死的考驗。

    今天的農(nóng)藥行業(yè)早已不是單純的價格競爭，而是集技術(shù)、產(chǎn)品、制造、管理、物流、服務(wù)、營銷等系統(tǒng)的競爭，在這樣的競爭格局下，該如何面對呢？什么因素會成為2009年農(nóng)藥行業(yè)定盤的關(guān)鍵點？

關(guān)鍵點——價格向上還是向下

    世界石油價格上漲，去年農(nóng)藥原藥價格有一個比較大的起伏不定狀態(tài)，或者說一直在漲，下半年隨著原材料價格的下降，農(nóng)藥價格持續(xù)走低。而09年的農(nóng)藥原藥價格又會是一個怎么樣的情況呢？目前的判斷是今年農(nóng)藥產(chǎn)品價格開始會承襲去年的趨勢，略有回落，但幅度不會太大。但產(chǎn)品零售價格估計不會降反而會逐步回升。

    2008年因病蟲害的減少和長時間的雨季導(dǎo)致用藥量比往年大大縮水，因而導(dǎo)致絕大部分企業(yè)均有一大堆的庫存，如此大的庫存會影響一大批中小農(nóng)藥企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；取消商品名又可能導(dǎo)致這些企業(yè)的庫存包裝物面臨著報廢。這些庫存產(chǎn)品，今天是黃金，明天就是鐵，價值會迅速縮水。

    石油降價給農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)帶來成本的下調(diào)空間。目前多數(shù)企業(yè)都有大量農(nóng)藥庫存，生產(chǎn)庫存、渠道庫存、終端庫存。手中存貨越多的廠商所面對的壓力越大。更悲觀的預(yù)期是，原材料持續(xù)下降，這些庫存農(nóng)藥產(chǎn)品就會直接貶值。巨量存貨轉(zhuǎn)化為農(nóng)藥企業(yè)的不良資產(chǎn)，會導(dǎo)致農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)生巨大的“價值黑洞”。無論是壓在廠商還是經(jīng)銷商手中，它們都會成為企業(yè)的業(yè)績炸彈，甚至極個別農(nóng)藥企業(yè)會直接出現(xiàn)虧損。

關(guān)鍵點——品牌有多重要

    農(nóng)藥品牌影響力低、產(chǎn)品附加值低和品牌溢價能力不高。大部分企業(yè)對品牌不重視，同質(zhì)化競爭的程度很大，缺乏清晰的品牌個性和產(chǎn)品特征。由于多數(shù)企業(yè)缺乏足夠的產(chǎn)品開發(fā)資金和品牌傳播實力，大多是產(chǎn)品跟隨，摹仿、跟隨甚至抄襲新產(chǎn)品、好產(chǎn)品。現(xiàn)在的農(nóng)藥行業(yè)不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品過剩，尤其是銷售不好的農(nóng)藥企業(yè)更是如此！有些企業(yè)銷售額不小，而過億（甚至過千萬）的產(chǎn)品一個都沒有，更談不上產(chǎn)品規(guī)劃。

    隨著國家對“一藥多名”監(jiān)管的加強，企業(yè)會開始重視自身的品牌打造。有實力的企業(yè)應(yīng)該通過很好的市場細(xì)分，配合專業(yè)化的組織運作，廣告方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一類產(chǎn)品或某一區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而建立在該細(xì)分渠道或細(xì)分產(chǎn)品線方面的品牌影響力，來引導(dǎo)上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商形成一種認(rèn)知上的共識，這樣一條品牌化運作之路在全面實施取得成功之后，可以有效提升企業(yè)在市場經(jīng)營過程中針對上下游之間的話語權(quán)。

關(guān)鍵點——誰能發(fā)起整合

    未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家農(nóng)藥企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。能夠發(fā)起整合的企業(yè)應(yīng)該具有以下三方面的優(yōu)勢：一是擁有良好的資金鏈條和融資渠道；二是擁有較大規(guī)模原藥生產(chǎn)能力；三是在市場上擁有一定的品牌影響力。

    在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的農(nóng)藥行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)，就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正形成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團化、規(guī)模化企業(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。自1995年農(nóng)藥行業(yè)進入高速發(fā)展之后的調(diào)整期，行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對農(nóng)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢企業(yè)的崛起。

    這種趨勢引導(dǎo)下，未來的農(nóng)藥企業(yè)版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。會形成幾個具有大品種、具有極強產(chǎn)品研發(fā)及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強勢企業(yè)；依然會有小規(guī)模的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個農(nóng)藥市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。