行業(yè)資訊

10月24日，中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會副會長李彬于第二十三屆全國農藥交流會主題大會（揚農論壇）上發(fā)表講話。李彬副會長表示，農藥企業(yè)要防投資擴產沖動，堅持有所不為，才能考慮有所為，才能突出自身的特點，走好自己的發(fā)展道路。相關發(fā)言內容如下：

  2023年對于石化行業(yè)和農藥行業(yè)來講，都是跌宕起伏和極不平凡的一年。雖然隨著疫情的好轉，全球產能逐步恢復，但化工品市場需求卻出現(xiàn)了急劇下滑的局面。從有關部門報告的數(shù)據(jù)看，1-8月全行業(yè)收入同比下降3.6%；其中化工行業(yè)收入同比下降5.9%；農藥行業(yè)收入同比下降20.8%。1-8月全行業(yè)利潤總額同比下降34.4%；其中化工行業(yè)利潤總額同比下降49.4%；農藥行業(yè)總額利潤同比下降64.4%。

  中國是世界農藥生產第一大國，為世界糧食穩(wěn)產做出了貢獻，但經營情況經常出現(xiàn)這樣周期性的波動，除了客觀原因，我分析還有下述我們行業(yè)內部原因：

  一是戰(zhàn)略定位還不夠精準。當前我們行業(yè)正處在轉型發(fā)展的重要時期，產業(yè)轉型的要求不僅迫切，而且產業(yè)轉型的空間巨大。雖然不少企業(yè)都在追求高端化發(fā)展、差異化發(fā)展，尋求單項冠軍和專精特新的方向，但從絕大多數(shù)企業(yè)的產業(yè)結構現(xiàn)狀來看，低端產品、同類產品擁擠的現(xiàn)象比比皆是，還沒有從根本上走出低端過剩、高端不足的發(fā)展弊端。相當多的企業(yè)現(xiàn)狀是“專的不夠、精的不深、特的不優(yōu)、新的不亮”，企業(yè)的戰(zhàn)略定位還不夠精準，還有很大的差距。企業(yè)的戰(zhàn)略定位一定要聚焦，一定要符合未來市場發(fā)展的方向，果斷放棄沒有未來的業(yè)務，夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢的立足點，努力打造強大到讓競爭對手望而卻步的相對優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢。現(xiàn)有的產品，都要力爭做到細分行業(yè)的第一或者第二，要想脫離低端市場的競爭，你就必須建立相對和絕對的優(yōu)勢，開創(chuàng)快人一步、高人一籌的藍海市場。

  二是創(chuàng)新能力還不夠突出。企業(yè)的創(chuàng)新不僅要依靠自己，還要依靠外部的聯(lián)合，創(chuàng)新能力要靠戰(zhàn)略組織。在戰(zhàn)略定位明確的前提下，緊緊圍繞企業(yè)業(yè)務的深層邏輯做文章。對于傳統(tǒng)的市場，努力尋找與固有有競爭力伙伴的協(xié)同關系；要與那些已經站穩(wěn)腳跟的競爭對手建立協(xié)同合作關系,要依靠合作提升自己的創(chuàng)新能力;對于全新的市場，要組建充滿熱情、勇于開拓的生力軍，要大膽選擇能夠承擔特殊使命的“特種兵”。許多企業(yè)的創(chuàng)新失敗，關鍵是沒有找到這種創(chuàng)新的人才?，F(xiàn)在我們不少企業(yè)是你會的我也會，你不會的我也不會，差異化的關鍵還是在創(chuàng)新能力上。提高企業(yè)的市場競爭能力，必須要依靠創(chuàng)新。提升企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)未來走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路的關鍵核心。

  三是市場服務還不夠到位。未來市場的競爭，很大程度集中在市場服務上，目前我們不少企業(yè)的市場服務，還局限在產品銷售服務上，還沒有超前服務的意識，還沒有為用戶提供一攬子服務的能力。為了市場的未來，為了企業(yè)的明天，我們必須要把市場服務擺在企業(yè)的戰(zhàn)略位置上，服務是很難分出世界第一和第二的，但我們一定要相信，用戶對每一個企業(yè)的服務都是有評價的，沒有最好，只有更好，用服務提升市場的競爭力，這就是我們不斷提升服務水平的標準。

  四是治理方式還不夠規(guī)范。企業(yè)治理是一門專業(yè)性很強、組織要求極高的工作。在我們行業(yè)眾多的企業(yè)中，還有相當一部分企業(yè)經營不夠規(guī)范，現(xiàn)代治理水平亟待提高；還有一些企業(yè)存在產權結構不清晰，合規(guī)意識不強，內控機制不健全，缺少科學、合理、可操作性的規(guī)章制度，與現(xiàn)代企業(yè)治理要求相距甚遠；有些民營企業(yè)仍然采用家族式管理模式。組織管理結構不明確，關鍵崗位不是因事設人，而是因人設事，擅長的人干不了擅長的事；有些企業(yè)熱衷于鋪攤子、上規(guī)模，盲目多元擴張，缺乏監(jiān)督約束機制和獎懲激勵機制，導致投資失誤、負債過高、經營困難，甚至存在不合法行為。這種企業(yè)治理方式和企業(yè)管理模式造成了不少企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展不可持續(xù)、效益不能長久、發(fā)展困難重重的局面。

  根據(jù)上述形勢分析，針對農藥行業(yè)下一步工作，提出幾點建議，供大家在工作中參考：

  一、農藥行業(yè)要準確把握今年7月24日中央政治局專題會議精神，繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進的總基調。“穩(wěn)”的重點要放在穩(wěn)運行、保增長上；“進”的重點要放在調結構和高質量發(fā)展上。

  二、大力開拓市場，這是2023年乃至今后很長一個歷史時期，整個農藥行業(yè)穩(wěn)中求進的頭等大事。中國現(xiàn)在雖然是農藥產量第一大國，但遠不是品牌第一大國，我們大多數(shù)企業(yè)在國際市場上充其量是一個原藥或大包裝供應商的角色，我們的經營工作還有很大的提升空間。

  三、越是在行業(yè)不景氣的情況下，越要加大對供應鏈風險的防控。第一，要與上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，首先要求供應鏈的成員加強互相信任。第二，應該加強成員間信息的交流與共享。第三，建立正式的合作機制，優(yōu)化決策過程，供應鏈企業(yè)之間應該通過相互之間的信息交流和溝通來消除信息扭曲，從而降低不確定性、降低風險。

  四、要防投資擴產沖動。農藥行業(yè)近些年來，由于一些新的廠家的涌入和大家在搬遷、退城入園過程中膨脹的擴產計劃，使得我國的農藥產能大大增加。一個稍微好一點的品種有幾十個、幾百個登記的情況并不鮮見。如何做好行業(yè)自律，切實做到合理發(fā)展，這是擺在所有企業(yè)面前的課題。要堅持有所不為，才能考慮有所為，才能突出自身的特點，走好自己的發(fā)展道路。

  五、防資金占用過高。農藥行業(yè)歷史上就有賒銷的傳統(tǒng)，行業(yè)不景氣期更容易出現(xiàn)庫存高、應收高、利潤低的“兩高一低”現(xiàn)象。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們既要分析庫存和產成品資金的構成，也要分析應收賬款的賬齡，然后研究制定“壓庫存、降應收、提效益”的具體方案，嚴控庫存和產成品資金占用過大、尤其是應收賬期過長的風險，把庫存和產成品量控制在合理區(qū)間，把應收賬款風險降到最低，持續(xù)改善資金占用、不斷提升資金的周轉和效率，不斷改善企業(yè)的運營質量和效益。

  六、堅持行穩(wěn)致遠。改革開放初期，鄧小平同志提出“發(fā)展才是硬道理”，那是因為當時我們國家不管生活物資還是生產物資都極度全面匱乏。但經過40多年的發(fā)展，我們很多行業(yè)，包括石化行業(yè)，除部分高端產品外，都已進入全面產能過剩階段，甚至是嚴重過剩階段；宏觀經濟已經進入“伴險增長”通道（經濟學家語）。所以，我們現(xiàn)在倡導的是統(tǒng)籌發(fā)展和安全發(fā)展。實際上農藥行業(yè)也進入了“伴險增長”通道;企業(yè)要防止由“伴險”演變?yōu)椤俺鲭U”，因為一旦“出險”并無保險機構為你買單。只有在“伴險增長”通道中安全長跑，才有可能行穩(wěn)致遠。

  七、防安全生產隱患。自開展“安全提升行動”以來，廣大石化企業(yè)更加重視安全生產，通過安全隱患排查和整改，全行業(yè)和各企業(yè)的本質安全及綠色發(fā)展水平得到不斷提升。但我們農藥行業(yè)近幾年發(fā)生的幾起重大安全事故，我們大家都應該記憶猶新。這些事故的發(fā)生，暴露出的共性問題主要還是安全意識需要增強、安全管理需要強化?？茖W和技術的進步，使得石化企業(yè)和化工生產過程實現(xiàn)本質安全是可能的。首先是全員安全意識的提高，企業(yè)內真正形成人人重視安全、人人為安全負責的濃厚氛圍和責任意識，每一位員工要發(fā)自內心的“我要安全”、而不是“要我安全”，只要每一位員工都做到了安全工作“時時不松懈、處處不麻痹”就會避免很多事故的發(fā)生。

  同志們，在異常復雜的國際環(huán)境和不確定性因素陡增的挑戰(zhàn)面前，農藥行業(yè)和石化行業(yè)一樣，過去兩年里取得了遠超預期的不易成績，為實現(xiàn)穩(wěn)中求進的總目標奠定了堅實的基礎。但今年出現(xiàn)了新的情況和新的矛盾，不過只要我們勇于面對挑戰(zhàn)、不懼困難、共克時艱，只要我們沉著冷靜、保持戰(zhàn)略定力、堅定地做好自己的事，相信農藥行業(yè)一定能夠渡過這個困難周期，迎來更加燦爛的美好明天！