安全科學使用農藥

賒欠，可以說是困擾整個農資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經銷商賒欠現象更普遍，難題更難解，在鄉(xiāng)村經銷農資你不賒欠有人賒欠。如果不賒欠，就意味著不僅會失去市場，而且還會失去人心。對目前賒欠問題，可以從兩個方面來分析：一是農資經銷商的問題，二是農民的問題。就農資經銷商來說，農資經營中，一些農資經銷商為了搶占市場、擴大市場份額、促進銷售、增強競爭力，采取了賒銷的策略，故意讓農民賒欠，把“有錢沒錢，貨你先拿去用”作為促銷的手段，有的經銷商甚至直接將肥料送到農戶家里，卻先不談收錢的問題。在某種程度上，由于經銷商這種“先放貨后收賬”的“放縱”，對賒欠起到推波助瀾的作用，但也為自己埋下呆賬、壞賬隱患。本文想重點從農民的角度來粗略分析以下賒欠問題。

那么農民賒欠的真正原因是什么？筆者曾做過調查：

一是有些農民因確實有困難而賒欠。如遭遇天災人禍，或因建房子、孩子上學，或遇婚喪大事等都可能造成手中暫時缺錢；也有的因外出打工工錢沒有領到手，或因種地收入不理想，糧價較低，投資較高等都有可能使農民因一時缺錢而周轉不開，只得靠賒欠度過難關，一旦有了錢就會及時還上。

二是有些農民擔心農資質量而賒欠。這些農民不缺錢，他們是害怕一旦購買了假農資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會陪光。所以他們懷疑如果不賒欠，農資質量可能有問題，只要農資沒有質量問題，作物收獲后會及時清賬。

三是個別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小便宜，欠賬成了他們的習慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點，有錢先自個揣著，對于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。

農民賒欠農資的原因從大的方面來說，不外乎以上三個方面。據筆者調查，在賒欠的農民中，第一種因確實有困難而賒欠的占35%左右，第二種因擔心農資質量而賒欠的占55%左右，第三種個別無賴有錢也想賒欠最多占不到10%。

那么如何應對農資賒欠呢？鄉(xiāng)村級經銷商服務對象基本上就是周圍日常生活在一起的父老鄉(xiāng)親，低頭不見抬頭見，對他們的情況應該是比較熟悉的。要想在鄉(xiāng)村經銷農資，就要對農民的購肥心理進行分析，要心想著農民的利益，自己在堅持以質量取勝，在農資質量可靠、貨真價實的前提下，堅持現款交易，一般不要輕易賒銷，在此基礎上，可針對不同情況區(qū)別對待。

針對第一種情況，應該認識到任何人都可能會遇到暫時困難，有資金周轉不開的時候。經銷商應該能設身處地地體諒、理解他們的實際困難，在盡可能的情況下幫一幫。他們在受到你的幫助或接濟后會把你記在心理，在選擇農資產品時肯定會首先想到你。

針對第二種農民擔心農資質量問題的情況，這也反映出農民對假冒偽劣的無奈，也是對自身維權困難的一種抗爭，這不能責怪農民?？蓞^(qū)分不同情況制定不同的銷售價格，如現款交易可以是較低的價格，還給一定的優(yōu)惠和禮品贈送；如果賒欠，可根據時間長短相應增加一點費用，分別制定出不同的價格，賒欠時間越長，相應價格就可高一點。只要你堅持守法誠信經營，相信會逐步消除農民的疑慮，賒欠現象就會越來越少。

針對第三種情況，個別無賴在農村只是極少數，對這類人寧愿失去，也不要給賒欠。

總之，要想在鄉(xiāng)村經銷農資就必須面對賒欠問題，關鍵看你怎樣應對了，既不可能一點也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時收回的問題，這就要看經銷商怎樣來進行掌握了。要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”，你在熱心幫忙的同時要注意區(qū)分對象，不要讓熱心腸和感恩之心讓沒有上進意識、好吃懶做之徒鉆了空子。