行業(yè)資訊

    當許多植保巨頭公司正轉(zhuǎn)向生物技術(shù)，試圖削減傳統(tǒng)農(nóng)化品市場時，而AMVAC化學品公司卻反其道而行，轉(zhuǎn)向提高傳統(tǒng)化學品的制造和銷售效益。逆向思維，涉及對農(nóng)化品長期趨勢的理解，AMVAC通常與其他公司的思考角度不一致。AMVAC公司董事在北美作物保護會議上對公司在近年來的發(fā)展及其策略進行了介紹。

    AMVAC公司于1969年作為代工生產(chǎn)企業(yè)而成立，立足于美國本土進行農(nóng)化品制造。公司雇員約 300多個，目前尚未在海外市場涉足農(nóng)化品生產(chǎn)。
 
    總結(jié)AMVAC的基本發(fā)展模式，即通過私募兼并名牌產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品來豐富其產(chǎn)品庫，再進行精心培育，發(fā)現(xiàn)其新的應用和市場。這些產(chǎn)品均來自巨頭公司如拜耳，先正達，以及一些開發(fā)新型化合物的公司。AMVAC有強大的信心來培育這些產(chǎn)品生產(chǎn)線，并為其尋找新的應用及新的劑型，同時關(guān)注客戶服務，尋找細微的機會來擴大化合物的應用價值。
 
    AMVAC公司已經(jīng)成功的投資大田試驗研發(fā)，期望能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新應用，擴大應用范圍，這種擴張也許僅僅是一些小宗市場，包括與政府部門合作如IR4計劃，將產(chǎn)品應用于小宗作物進行登記，這些通常是巨頭公司不屑一顧或者忽略的市場。

    AMVAC通常還膽大心細，敢于投資那些被限制應用的產(chǎn)品，這也已被公司納入長期逆向戰(zhàn)略計劃中。因為AMVAC認識到，雖然這類產(chǎn)品由于化合物太陳舊，某些應用會在再登記時被取消，AMVAC會在申請再登記時字斟句酌，決定那些應用需要被保留，需要進行保護。在這個過程中，AMVAC將放棄這類產(chǎn)品多數(shù)的市場機會，主要集中在一些關(guān)鍵的應用上。

    AMVAC主要收購專利后期產(chǎn)品如原藥和劑型產(chǎn)品的整個資產(chǎn)，包括登記資料，制造工藝，配方等，使得公司能在美國完全擁有和制造營銷該產(chǎn)品，但是AMVAC并不是非專利農(nóng)藥公司。擁有了制造工藝，AMVAC將其整合進在美國的生產(chǎn)工廠，并不涉及經(jīng)銷補償或者非專利策略或者數(shù)據(jù)補償，實際上，AMVAC還收取其他公司的數(shù)據(jù)補償費用，同時AMVAC也有應對非專利競爭的獨特策略。
 
    與非專利公司相比，收購停止流通的殺蟲劑，也為AMVAC公司提供了很大的優(yōu)勢。Smartbox and Easy-Load 就是10多年前AMVAC公司收購的已經(jīng)停止生產(chǎn)的產(chǎn)品，對公司的長期戰(zhàn)略起到了重要作用。