行業(yè)資訊

    廖昌勝是太平洋科農(nóng)公司（位于新加坡）的總經(jīng)理，在農(nóng)化行業(yè)有著超過(guò)33年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在13年前建立自己的公司之前，他曾經(jīng)供職于多個(gè)大型農(nóng)化公司，如美國(guó)氰胺公司，汽巴嘉基公司及Nufarm。目前，廖先生正致力于探索在澳大利亞將農(nóng)化品直接從工廠賣到農(nóng)民手里（F2F）的新的商業(yè)模式。 本文為廖昌勝先生在第十二屆全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會(huì)上的講題摘要。

    未來(lái)非專利農(nóng)藥的世界是屬于中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商的，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)品種最為豐富的產(chǎn)品，而且大部分所需的原材料亦在本土生產(chǎn)。但是，目前，中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商急需借鑒十五世紀(jì)海軍上將鄭和的合作藝術(shù)，深入海外市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在產(chǎn)品登記、海外員工的聘用、與海外公司合作方面加大投資，以打開市場(chǎng)進(jìn)入通道和發(fā)展自己的品牌。與現(xiàn)在只制造原藥及制劑并出口到海外擁有登記證的公司相比，這可使他們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲取更大的利益及回報(bào)，但是由于某些產(chǎn)品或制劑都有很多生產(chǎn)商，以致產(chǎn)品價(jià)格被海外客戶嚴(yán)重?cái)D壓，利潤(rùn)變得微薄，營(yíng)運(yùn)模式難以持續(xù)。

    中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商需要打破一直以來(lái)海外公司對(duì)他們的產(chǎn)品及品牌的標(biāo)簽效應(yīng)，即是所謂「中國(guó)制造」或「中國(guó)產(chǎn)品」。在海外經(jīng)銷商及農(nóng)民的眼中，他們根本不知道這些產(chǎn)品是從哪一家中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商制造的。

    中國(guó)政府向來(lái)主張中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商向海外投資。但是他們跟印度農(nóng)化生產(chǎn)商不一樣，就是中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商缺乏外語(yǔ)能力，海外文化背景認(rèn)知以及對(duì)海外市場(chǎng)及公司的甄別，這大大提高了他們向海外投資的難度。更甚的是，他們近期得到新的成功及財(cái)富增加使他們變得有些傲慢自大，他們必須明白到他們的成功是因?yàn)閾碛械土膭诠ぜ吧a(chǎn)成本，但假如成本突然大幅提高，他們即將失去這個(gè)優(yōu)勢(shì)。相反，許多國(guó)際農(nóng)化生產(chǎn)商的成功是基于科技上的創(chuàng)新及突破，以及國(guó)際市場(chǎng)策劃成功而帶來(lái)的可持續(xù)營(yíng)運(yùn)模式。

    海軍上將鄭和在十五世紀(jì)時(shí)，策劃了七次的遠(yuǎn)征，由中國(guó)到東南亞再到中東及東非，是在哥倫布起航發(fā)現(xiàn)美洲約一百年前。數(shù)以百計(jì)中國(guó)農(nóng)化生產(chǎn)商應(yīng)該借鑒和學(xué)習(xí)鄭和的勇敢、管理、物流、外交技巧及遠(yuǎn)見，并嘗試探索和發(fā)掘深入海外市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。最重要的是，學(xué)習(xí)他的合作藝術(shù)。鄭和取得成功最重要的四個(gè)因素是能力建立，溝通交流，協(xié)調(diào)及連續(xù)性，這些都應(yīng)該被仿效及采用的。

    鄭和的成功并沒(méi)有依靠手提電腦、iPads、手機(jī)及飛機(jī)。十五世紀(jì)的鄭和在海外能夠不依靠這些現(xiàn)代工具達(dá)成七個(gè)任務(wù)，并取得持續(xù)性的成功，那么在這個(gè)中國(guó)非專利農(nóng)化生產(chǎn)行業(yè)里的現(xiàn)代鄭和也應(yīng)該做得到。太平洋科農(nóng)已經(jīng)開始了借鑒鄭和的合作藝術(shù)并在澳大利亞開始市場(chǎng)實(shí)踐。