行業(yè)資訊

    江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司 “稻璑草”商標(biāo)是江蘇省著名商標(biāo),去年在由《農(nóng)民日報(bào)》社、農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司共同主辦的“中國品牌農(nóng)資大會”上被授予“2012中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌(除草劑五強(qiáng))”,這是江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略再結(jié)碩果,具有里程碑意義  。

    提起“稻璑草”,行業(yè)人士都知道,這是挽救如東農(nóng)藥廠(江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司前身)的救命產(chǎn)品,因?yàn)檫@個產(chǎn)品的開發(fā),給如東農(nóng)藥廠帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī),看到了生存的希望,并由此讓快達(dá)農(nóng)化公司走向了輝煌的今天。

認(rèn)識稻無草,開發(fā)稻無草--創(chuàng)立“稻璑草”產(chǎn)品

    稻無草(稻璑草)是如東農(nóng)藥廠開發(fā)磺酰脲類水稻除草劑10%芐嘧磺隆可濕性粉劑的商品名,主要用于水稻田防除一年生闊葉雜草和莎草,對稗草有一定抑制作用,具有“高效、廣譜、安全、低毒、無殘留”五大特點(diǎn),具有內(nèi)吸傳導(dǎo)機(jī)理,廣泛用于水稻各個生育期,封閉雜草,苗后莖葉處理雜草。

    上世紀(jì)80年代磺酰脲類除草劑,代表性的進(jìn)口產(chǎn)品農(nóng)得時(美國杜邦公司的10%芐嘧磺隆可濕性粉劑)、草克星(日本住友會社的10%吡嘧磺隆可濕性粉劑),開始風(fēng)靡全球,并開始打入中國市場。在中國,農(nóng)民剛開始有了使用除草劑的習(xí)慣,而且局限醚類、酰胺類除草劑老品種上(如除草醚、丁草胺等),用量大,活性低、安全性差。而且國內(nèi)有能力生產(chǎn)的廠家也只有那么幾家,市場也不很激烈。當(dāng)時如東農(nóng)藥廠以宋忘吾為廠長的領(lǐng)導(dǎo)們高瞻遠(yuǎn)矚,看到除草劑在全球不斷擴(kuò)大的市場前景,利用自身光氣優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,成功開發(fā)了芐嘧磺隆原藥和10%可濕性粉劑制劑,經(jīng)過兩年在黑龍江、遼寧、河北、江蘇、湖南、廣東、上海等省市植?？蒲胁块T試驗(yàn),10%芐嘧磺隆可濕性粉劑以其卓越的除草效果和對水稻的高度安全性,于1991年1月4日獲得了農(nóng)業(yè)部藥檢所臨時登記。1月8日由中國農(nóng)資總公司牽頭,各省農(nóng)資公司參加,在黑龍江省哈爾濱市白天鵝賓館成功舉辦新品信息發(fā)布暨客戶訂貨會。在會上取名“稻無草”,實(shí)際使用“稻璑草”,于是開始了“稻璑草”品牌創(chuàng)建歷程。

推廣稻璑草,贏得口碑--塑造 “稻璑草”品牌

   “稻璑草”產(chǎn)品的問世,開始打破國產(chǎn)除草劑寂靜春天。與常規(guī)品種相比,常規(guī)品種一般畝用量都在100-200克或升以上,含量低的畝用量可到300-400克或升,而“稻璑草”用量少,每畝只需15克一包。新品進(jìn)入市場由于開發(fā)費(fèi)用較高,同時成分成本不一樣,一般會高于常規(guī)品種,“稻璑草”由于成本較高,剛進(jìn)入市場,首先就遭到老百姓的質(zhì)疑,用量這么少成本高能管用嗎？農(nóng)民一時還不能接受,農(nóng)資部門積極性也不高,給銷售市場帶來一定壓力。當(dāng)時江蘇快達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)站在戰(zhàn)略高度上,下定決心,克服重重困難,加大銷售投入,組織農(nóng)業(yè)部門安排不斷試驗(yàn)示范,召開農(nóng)技推廣部門和農(nóng)民現(xiàn)場會,宣傳推廣“稻璑草”,提出“為了稻璑草,不論老和小”戰(zhàn)略口號,(意為要求銷售推廣人員主動積極深入到經(jīng)銷部門和農(nóng)民中間,廣泛宣傳),功夫不負(fù)有心人,“稻璑草”產(chǎn)品慢慢逐步被經(jīng)銷商和農(nóng)民接受,經(jīng)過幾年的不懈努力,終于打開國內(nèi)水稻除草市場,“銀海牌”稻璑草也取得了良好的品牌形象,贏得了“稻田要除草,還是稻璑草”的口碑。1996年“銀海”商標(biāo)被江蘇省工商行政管理局認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”,稻無草也獲得中國農(nóng)藥博覽會金獎,為工廠生存和發(fā)展奠基了基礎(chǔ)。后來“稻璑草”一系列品種如“稻草畏”、“秧田一次凈”、“丁芐”、“雙超”、“超畏”等不斷跟進(jìn),實(shí)行了品牌系列化,同時充分顯現(xiàn)出品牌給企業(yè)帶來豐收成果和巨大效益,使企業(yè)擠進(jìn)全國農(nóng)藥五十強(qiáng)行列。

宣傳“稻璑草”--打造“稻璑草”品牌

   “快達(dá)”商標(biāo),匯馳名商標(biāo)與企業(yè)名稱一身,提升品牌也就伴隨企業(yè)形象的提高。在產(chǎn)品宣傳策劃上,快達(dá)農(nóng)化努力注重打造產(chǎn)品品牌同時帶動企業(yè)品牌提升。快達(dá)農(nóng)化在“稻璑草”等品牌宣傳投入,力度非常大,每年拿出銷售總額的5%用于產(chǎn)品的宣傳。

打假保護(hù)--維權(quán)“稻璑草”品牌

    品牌保護(hù)是快達(dá)農(nóng)化實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要工程,防偽打假是公司一貫堅(jiān)持的長期工作,在市場上常有小包裝打著“稻別草”、“稻沒草”“稻蕪草”、“稻舞草”“稻璑”、“稻田無雜草”等等假冒與仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)。為了防止假冒,加強(qiáng)自我保護(hù)措施,公司加大成本投入,在品牌品種“稻璑草”等產(chǎn)品上,設(shè)有防偽標(biāo)貼,并有400免費(fèi)查詢電話,在外包裝上設(shè)有公司專有的物流碼,防偽碼均采用“一物一碼”,做到事前控制。時刻督促市場銷售人員、推廣員加強(qiáng)市場巡查、暗訪,一旦發(fā)現(xiàn)假冒,及時上報(bào)當(dāng)?shù)毓ど滩块T,不惜一切代價(jià),查清窩點(diǎn)堅(jiān)決取締。

品牌提升--展望“稻璑草”

   “稻璑草”雖然被授予江蘇省著名商標(biāo),并摘得“2012中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌(除草劑五強(qiáng))”榮譽(yù)稱號,但這不是“稻璑草”品牌終極目標(biāo), “中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、甚至“世界名牌”等更高的目標(biāo)和榮譽(yù),更需要我們快達(dá)公司努力創(chuàng)造。打江山難,保江山更難,座穩(wěn)江山、擴(kuò)大江山難上加難,古人俗語“世上無難事,只要肯登攀”。只要有既定的遠(yuǎn)大目標(biāo),并沿著這個目標(biāo),努力踐行,更遠(yuǎn)的目標(biāo)就會離我們越來越近,可能不光是靠我們這一代努力,也可能寄托于我們下一代,任重道遠(yuǎn)。