行業(yè)資訊

    山東濰坊潤(rùn)豐化工股份有限公司成立于2000年,經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展,到2013年其銷售額已達(dá)到27億,名列中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)2014年頒布的中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷售百?gòu)?qiáng)第8位。2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入約18億,預(yù)計(jì)2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約35億。

    自2008年在阿根廷和澳大利亞進(jìn)行初始市場(chǎng)摸索性的拓展以來(lái),潤(rùn)豐化工逐漸走向國(guó)際市場(chǎng),并于近期在巴拿馬投資興建工廠。公司也在這些年國(guó)際市場(chǎng)的摸索性拓展中逐漸形成了明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：投資打造“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的商業(yè)模式；以該平臺(tái)為基礎(chǔ)發(fā)展市場(chǎng)合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏； 同時(shí)通過(guò)持續(xù)不斷的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新來(lái)為該平臺(tái)和市場(chǎng)合作伙伴提升市場(chǎng)價(jià)值。上述戰(zhàn)略規(guī)劃可以簡(jiǎn)要概況為三個(gè)詞: 平臺(tái) + 伙伴 + 創(chuàng)新。
 
    平臺(tái): 目前潤(rùn)豐已經(jīng)開展了在拉美, 亞太, 非洲, 東歐區(qū)域37個(gè)國(guó)家“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的投資建設(shè)工作,并計(jì)劃持續(xù)分期在更多國(guó)家進(jìn)行該平臺(tái)的投資建設(shè)工作。潤(rùn)豐“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的特點(diǎn)是能夠讓各目標(biāo)國(guó)優(yōu)秀的市場(chǎng)合作伙伴從該平臺(tái)得到進(jìn)入農(nóng)化市場(chǎng)的全面需求的服務(wù)與滿足。其主要由全球登記、市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、新產(chǎn)品研發(fā)、資金支持服務(wù)這五大環(huán)節(jié)組成(如下圖)。各環(huán)節(jié)之間有機(jī)運(yùn)作,全面滿足市場(chǎng)合作伙伴的需求并助其快速進(jìn)入市場(chǎng)。

    支撐該平臺(tái)的核心是通過(guò)產(chǎn)品登記的提前儲(chǔ)備來(lái)助力市場(chǎng)合作伙伴將產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。目前潤(rùn)豐在上述37個(gè)國(guó)家總計(jì)已經(jīng)獲得1300多個(gè)產(chǎn)品登記,還有3500多個(gè)登記申請(qǐng)已經(jīng)提交正在獲證進(jìn)程中,更多的新產(chǎn)品登記在準(zhǔn)備之中。

    伙伴:潤(rùn)豐在國(guó)際市場(chǎng)摸索性的拓展中認(rèn)識(shí)到公司對(duì)于各目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)本土化所需的團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)認(rèn)知, 渠道和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)等方面不足的現(xiàn)實(shí),提出“平臺(tái)為優(yōu)秀的市場(chǎng)合作伙伴搭建,與優(yōu)秀的市場(chǎng)合作伙伴共贏”的指導(dǎo)思路, 在各目標(biāo)國(guó)平臺(tái)搭建初具雛形就開始積極進(jìn)行優(yōu)秀市場(chǎng)合作伙伴的研究,篩選及商談,確定,以期真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 合作共贏。
 
    創(chuàng)新:創(chuàng)新是提升該平臺(tái)吸引力, 維護(hù)該平臺(tái)和市場(chǎng)合作伙伴價(jià)值的核心, 沒(méi)有創(chuàng)新做支撐的任何商業(yè)模式都將會(huì)因?yàn)楦嗟母S者而失去光彩。作為一個(gè)非專利品的農(nóng)化公司,潤(rùn)豐認(rèn)知到難以在新活性組分的研制上取得突破,而將“持續(xù)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新”作為公司目前創(chuàng)新的指引.目前潤(rùn)豐的創(chuàng)新主要集中在:大宗活性組分制劑的升級(jí)改造及專利保護(hù); 市場(chǎng)需求調(diào)研基礎(chǔ)上的定向開發(fā)及專利保護(hù);優(yōu)秀產(chǎn)品在新市場(chǎng)的有預(yù)見性的率先快速導(dǎo)入。潤(rùn)豐通過(guò)這種種持續(xù)不斷的創(chuàng)新來(lái)為該平臺(tái)增加吸引力, 并為市場(chǎng)合作伙伴的商業(yè)化提供了更多的附加值和利益保障, 與此同時(shí)潤(rùn)豐也因與優(yōu)秀的市場(chǎng)合作伙伴共贏的理念而得到市場(chǎng)價(jià)值增值部分的分享以及長(zhǎng)期利益的保障, 潤(rùn)豐也因此從單純農(nóng)化產(chǎn)品制造商的商業(yè)模式得到成功轉(zhuǎn)型。
 
    正是創(chuàng)新改變了潤(rùn)豐的未來(lái)…