行業(yè)資訊

亮相

    產(chǎn)品名稱：大小王

    成分組成：5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC

    上市時(shí)間：2014年

    銷 售 額：1600萬(wàn)人民幣(2014年)

    超級(jí)符號(hào)：獨(dú)特?fù)淇穗p王包裝形象

    超級(jí)話語(yǔ)：用了大小王,打藥不再忙！

    定 位 點(diǎn)：害蟲抗性高--就用大小王！

背景

    江西正邦生物化工股份有限公司通過(guò)與跨國(guó)企業(yè)合作,成功開(kāi)拓了屬于其自身的新產(chǎn)品領(lǐng)域。其中,2014年3月通過(guò)與江蘇龍燈合作,獲得拜耳公司10%氟苯蟲酰胺SC代理權(quán)。

精準(zhǔn)定位,混合使用藥效強(qiáng)

    10%氟苯蟲酰胺SC

    優(yōu)勢(shì)：殺蟲持效期長(zhǎng)、安全環(huán)保、對(duì)低齡害蟲高效、對(duì)高溫或低溫不敏感；

    不足：對(duì)高齡蟲效果差、對(duì)已鉆蛀害蟲效果一般、對(duì)小菜蛾抗性大、水稻區(qū)域也發(fā)現(xiàn)抗性。

    同時(shí)由于害蟲對(duì)酰胺類殺蟲劑抗性增強(qiáng),單一的產(chǎn)品已不能完全滿足市場(chǎng)需求。結(jié)合其它優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聯(lián)合使用,是更大限度發(fā)揮藥效的首選方式之一。

專注,所以專業(yè)

    通過(guò)大量研究實(shí)驗(yàn),最終確定：

    5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC--大小王

五大特點(diǎn)：

    ● 見(jiàn)效快：害蟲受藥后立即停止取食,保護(hù)作物免受危害；

    ● 防效高：按推薦用藥,防治稻縱卷葉螟和二化螟效果好且穩(wěn)定；

    ● 持效長(zhǎng)：持效期較常規(guī)藥劑長(zhǎng),防治二化螟用藥一次即可控制一整代；

    ● 耐雨水：由于氟苯蟲酰胺獨(dú)特的化學(xué)特性,用藥4小時(shí)后遇雨不需補(bǔ)治；

    ● 無(wú)抗性：與現(xiàn)有的絕大多數(shù)殺蟲劑無(wú)交互抗性,適合用于抗性害蟲種群治理。

好的產(chǎn)品需要好的使用方法

    經(jīng)過(guò)以上的組合改造,大小王也形成了自己的使用方案：

    在前期推廣時(shí)推薦使用2組1畝地,持效期長(zhǎng)達(dá)25天以上；

    在水稻稻縱卷葉螟初發(fā)期仍然使用2組1畝地,速效、持效效果優(yōu)秀；

    在水稻稻縱卷葉螟爆發(fā)期推薦使用3組1畝地,3天左右即可控制蟲口基數(shù)。

好的推廣,助力品牌升級(jí)

    2015年正邦生化將發(fā)動(dòng)全員推廣,每個(gè)銷售人員都要了解大小王,銷售大小王。針對(duì)大小王的推廣,該公司建立了一整套體系,從前期的會(huì)議啟動(dòng),中期的宣傳、促銷,到后期的示范實(shí)驗(yàn)都做了標(biāo)準(zhǔn)模板。

成績(jī)彰顯實(shí)力

    目前,該類產(chǎn)品具有非常廣闊的市場(chǎng)潛力,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),酰胺類化合物在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)20億人民幣以上。2014年,經(jīng)過(guò)不到一年時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓和不斷努力,正邦大小王的銷售額突破1600萬(wàn)大關(guān)。雖然在眾多農(nóng)化產(chǎn)品中,這個(gè)數(shù)字不足為奇,但是對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的新型組合產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已是非常好的成績(jī),尤其在江西、安徽、湖南、湖北等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了很大的突破,貢獻(xiàn)了超過(guò)90%以上的銷售業(yè)績(jī)。

未來(lái),前景無(wú)限

    未來(lái)三年,正邦生化仍將推廣的重點(diǎn)放在大小王這一單品上。在該產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)加強(qiáng)推廣的力度和強(qiáng)度,并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)廣西、廣東、云南、江蘇等多地市場(chǎng)。“我們通過(guò)實(shí)地考察,力爭(zhēng)在保證最高效果的前提下,將農(nóng)民的畝用藥成本降到最低；同時(shí)將產(chǎn)品直接送到縣級(jí)代理商手中,省去了省、市多級(jí)差價(jià)的額外成本。我們的目標(biāo)是三年內(nèi)將該產(chǎn)品年銷量突破5000萬(wàn),成為我公司繼草甘膦之后的第二大單品?！闭钌a(chǎn)品經(jīng)理呂軍表示。