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正邦三會(huì)期間如火如荼,集團(tuán)圍繞“新常態(tài)、新崛起”為議題的高峰論壇,分別在飼料、養(yǎng)殖、農(nóng)藥、財(cái)務(wù)、金融、食品等板塊就各自的發(fā)展戰(zhàn)略召開重要會(huì)議。

1月29日下午,正邦生化迎來(lái)了“新常態(tài)、新崛起”農(nóng)藥高峰論壇,會(huì)上集團(tuán)總裁林印孫、集團(tuán)副總裁鄒喜明、正邦生化執(zhí)行總經(jīng)理曹敬香、原藥公司總經(jīng)理劉鵬等核心領(lǐng)導(dǎo)班子及在座的100多位領(lǐng)導(dǎo)出席了此次高峰會(huì)議。

這次會(huì)議主要圍繞正邦生化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)型以及在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)如何找到突破口,如何創(chuàng)新,以及戰(zhàn)略指標(biāo)如何達(dá)成展開了話題。

會(huì)上,正邦生化執(zhí)行總經(jīng)理曹敬香就正邦生化距年產(chǎn)值10億元,如何達(dá)成作出分析要點(diǎn)；在海外業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)面,他指出要走國(guó)際化市場(chǎng),國(guó)際化的戰(zhàn)略布局應(yīng)是中國(guó)附近國(guó)家滲透再輻射到其他10多個(gè)國(guó)家；在品種上的海外市場(chǎng)定位,帶動(dòng)區(qū)域性發(fā)展,并且加強(qiáng)海外貿(mào)易當(dāng)?shù)氐怯?國(guó)內(nèi)生產(chǎn),在利潤(rùn)上保證增值；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上把業(yè)務(wù)做精做透的前提下,直接把陣地做到終端網(wǎng)絡(luò)；而15年的重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)上的整個(gè)利益相關(guān)者的重新分配,管理上是制度的執(zhí)行到位；最后曹總高度概括“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、海外業(yè)務(wù)、投資并購(gòu)、人才戰(zhàn)略四個(gè)巨大成功”。

作為上游鏈條,原藥公司總經(jīng)理劉鵬就匯和化工未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出詳細(xì)報(bào)告,他提出“基地+貿(mào)易”商業(yè)模式的打造方案,如何形成基地和貿(mào)易相互促進(jìn)、相互關(guān)聯(lián),在此布局下完善產(chǎn)業(yè)鏈,并拼接終端貿(mào)易市場(chǎng),為完成年產(chǎn)值10億元展開鋪墊工作。

在套餐產(chǎn)品組合方式上,水稻是大田全包,而經(jīng)作是臨時(shí)組配的,正邦生化副總經(jīng)理桂艷男就“作物專業(yè)化的落地”研討展開了精彩匯報(bào)。他指出在技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)上聯(lián)動(dòng)種植大戶,線上推出香蕉APP服務(wù)平臺(tái),并且成立具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的后臺(tái)支撐體系,線下利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道,做好區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)下沉并且確定短期及長(zhǎng)期目標(biāo),做好服務(wù)價(jià)值化,從而發(fā)展種植大戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在專業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品上做好關(guān)鍵突破點(diǎn)。

水稻植保服務(wù)的突破點(diǎn)在哪？100萬(wàn)畝包田打藥的達(dá)成舉措如何實(shí)現(xiàn)？為此,正邦生化副總經(jīng)理鄒君平闡述了三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以及現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)水稻植保服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新方案,從標(biāo)準(zhǔn)化流程管理和技術(shù)服務(wù)體系打造,圍繞江西周邊區(qū)域輻射,以訂單的形式包藥、組合套餐從而實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)畝計(jì)劃。其次是谷粒多信息平臺(tái)的組建,打通水稻產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)鏈,把最專業(yè)化的植保服務(wù)為農(nóng)戶提供更多的價(jià)值。

正邦生化研究所魏方林所長(zhǎng)提出,成立分析測(cè)試部,把控產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)外聘技術(shù)顧問(wèn)及農(nóng)技專家,拓展研發(fā)大腦；與高校、科研院所的合作,拓展技術(shù)網(wǎng)絡(luò)；引進(jìn)來(lái)、走出去,提升個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)作風(fēng)；緊盯國(guó)外專利,開發(fā)前沿產(chǎn)品；新劑型高功效產(chǎn)品的研制,支撐百美達(dá)、谷粒多營(yíng)銷轉(zhuǎn)型；新成果專利化,構(gòu)建技術(shù)壁壘,搶占技術(shù)高地；為10億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

正邦生化總經(jīng)理助理曹偉對(duì)市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃作出報(bào)告,他強(qiáng)調(diào)：為提高產(chǎn)品經(jīng)理的積極性,將推行產(chǎn)品利潤(rùn)承包制；而在組織分工上明確重點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)理的對(duì)作物上的專業(yè)化；外請(qǐng)講師以及設(shè)置內(nèi)部授課,提升市場(chǎng)部的整體職業(yè)水平。

百美達(dá)總經(jīng)理史高宏就百美達(dá)縣級(jí)中心店+服務(wù)站模式和推進(jìn)計(jì)劃作出闡述。他明確：以自建縣級(jí)中心店模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)服務(wù)站網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步發(fā)揮公司和農(nóng)戶的橋梁作用,在此基礎(chǔ)上展開和推進(jìn)對(duì)種植大戶及合作社開發(fā)計(jì)劃,在產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上同時(shí)發(fā)展服務(wù)模式,提供專業(yè)化包田包藥服務(wù),整合力量組織機(jī)械化施藥、收割等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程綜合服務(wù)。

隨后,正邦集團(tuán)副總裁鄒喜明進(jìn)行會(huì)議總結(jié),他概括分為幾點(diǎn)：1、農(nóng)藥轉(zhuǎn)型需要長(zhǎng)期思考；2、農(nóng)藥戰(zhàn)略定位、執(zhí)行力、作風(fēng)需要進(jìn)一步提升；3、必須帶著林總提出的問(wèn)題去思考,去行動(dòng)。

最后,正邦集團(tuán)總裁林印孫對(duì)會(huì)議作出重要批示如下：

　　1、 針對(duì)整體的、系統(tǒng)的、全局性的問(wèn)題研討,要抓住重點(diǎn)；

　　2、團(tuán)隊(duì)需講究作風(fēng)、文化、工作方式和方法；

　　3、 企業(yè)最缺的是戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略是高度、戰(zhàn)略是執(zhí)行力、戰(zhàn)略是作風(fēng)。必須做到雷厲風(fēng)行、獎(jiǎng)罰分明、求真務(wù)實(shí)；

　　4、戰(zhàn)略要清晰、細(xì)化；

　　5、抓重要、抓行動(dòng)；

　　6、三個(gè)戰(zhàn)略怎么細(xì)化？怎么落地？拿出具體實(shí)施方案以及高度。

林總裁最后高度概括：

作物專業(yè)化：組合產(chǎn)品(水稻、經(jīng)作)、解決方案；

服務(wù)價(jià)值化：病蟲情報(bào)、搜集個(gè)性化需求、上升到管理價(jià)值；

國(guó)際化：人員、國(guó)家、方式、策略；

　　此次高峰論壇參加人員眾多,選題切合實(shí)際,發(fā)言踴躍。通過(guò)集思廣益,大家達(dá)成了共識(shí),為今后工作奠定了基礎(chǔ)。