行業(yè)資訊

9月1日上午,中國(guó)第一家“田地頭”植保服務(wù)中心--頤禾康旗艦店在山東青州開(kāi)業(yè)。數(shù)百名當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聞?dòng)嵹s來(lái),加會(huì)員、學(xué)技術(shù)、買(mǎi)產(chǎn)品、領(lǐng)獎(jiǎng)品,享受“田地頭”給農(nóng)民朋友帶來(lái)的實(shí)惠。活動(dòng)當(dāng)天,旗艦店?duì)I業(yè)額達(dá)到近20萬(wàn)元?！疤锏仡^有個(gè)夢(mèng)想,希望在未來(lái)的3-5年,農(nóng)資市場(chǎng)格局將會(huì)因我們而改變”,“田地頭”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、海利爾藥業(yè)集團(tuán)副總裁楊博淘在開(kāi)業(yè)典禮上這樣說(shuō)。

楊博淘在揭牌儀式上介紹到,“田地頭”取意田間地頭好服務(wù),是互聯(lián)網(wǎng)+新浪潮下,海利爾藥業(yè)做大做強(qiáng)農(nóng)資服務(wù)的發(fā)力之作?！疤锏仡^”作為獨(dú)立公司,采取“眾籌”模式運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)加盟店都可以入股“田地頭”,成為公司合伙人,通過(guò)上市運(yùn)營(yíng),共謀未來(lái)發(fā)展。

“田地頭”包括互聯(lián)網(wǎng)線上、線下兩部分業(yè)務(wù)。線上,推出了田地頭APP,為農(nóng)民免費(fèi)推送病蟲(chóng)害防治信息,幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技咨詢(xún)。線下,整合原有渠道資源,選取服務(wù)實(shí)力強(qiáng)、百姓口碑好的經(jīng)銷(xiāo)商,設(shè)立品牌加盟店。加盟店拓展了經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和范圍,提供國(guó)、內(nèi)外大品牌的種、肥、藥、械、技、品配套物資,讓種、管、收、銷(xiāo)綜合服務(wù)業(yè)態(tài)成為主流。

“‘田地頭’的核心思想可以用“三眾”來(lái)總結(jié)。眾籌上市,是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景；眾包訂貨,可以為農(nóng)民爭(zhēng)取最大利益；眾推服務(wù),力爭(zhēng)打造最接地氣的農(nóng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟。目前針對(duì)農(nóng)資電商激烈競(jìng)爭(zhēng),公司進(jìn)行了差異化定位,制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略,不搞盲目擴(kuò)張,穩(wěn)扎穩(wěn)打。公司將2015年作為樣本建立期,2016年作為復(fù)制傳播期,2017年作為高速擴(kuò)展期,爭(zhēng)取2018年將“田地頭”做成行業(yè)知名品牌,”楊博淘談到未來(lái),自信而沉著。

“田地頭”頤禾康旗艦店負(fù)責(zé)人冀榮新是青州有名的農(nóng)技專(zhuān)家,也是名副其實(shí)的“農(nóng)資二代”,從他父親開(kāi)始,就在青州這片土地上做起了農(nóng)資行業(yè)。他告訴記者,“‘田地頭’這種新的經(jīng)營(yíng)模式,為農(nóng)民帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的益處。通過(guò)會(huì)員返現(xiàn)、積分促銷(xiāo)等手段讓農(nóng)民得到了真切的實(shí)惠,但是更重要的是,會(huì)員將得到更加專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。公司針對(duì)品牌店,配備測(cè)土儀、顯微鏡等設(shè)備,邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)院所的專(zhuān)家進(jìn)行坐診,每月2次以上對(duì)店面進(jìn)行回訪,針對(duì)不同作物病蟲(chóng)害制定差異化的作物解決方案,這些都提高了我們的服務(wù)能力。我也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)員服務(wù),定期開(kāi)技術(shù)培訓(xùn)會(huì),免費(fèi)組織示范觀摩,進(jìn)行病蟲(chóng)害測(cè)報(bào),進(jìn)行線上咨詢(xún)和專(zhuān)家診斷等。說(shuō)到底,做農(nóng)資做的是服務(wù),只有服務(wù)跟上去,老百姓才會(huì)買(mǎi)的放心、用的安心。”

在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)的基本上都是冀榮新的老客戶,第一天,有大約200個(gè)農(nóng)民加入了會(huì)員,更難得的是,大家都是直接交的現(xiàn)款。程華就是其中一位,抱著一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,他分享了自己獨(dú)特的生意經(jīng)?！拔椰F(xiàn)在充了5000元,返了1000元,這可比在銀行存錢(qián)劃算哩。老冀技術(shù)過(guò)關(guān),產(chǎn)品用著放心,我家15畝的辣椒大棚,都指望著他們出點(diǎn)子。他每個(gè)月都去我家看一趟,錢(qián)放在這里花的放心”。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),還有從周邊地市聞?dòng)嵹s來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,張琦便是其中一位,他從安丘趕過(guò)來(lái),就為了過(guò)來(lái)取取經(jīng)。這位年輕的經(jīng)銷(xiāo)商去年就自己試水進(jìn)行會(huì)員制的改革,“田地頭”模式與自己的想法不謀而合,他正在琢磨著到時(shí)自己的“田地頭”門(mén)店如何裝修。

這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)持續(xù)3天,記者臨走時(shí)看到門(mén)店的墻上刻著“田地頭”的口號(hào),“田間地頭好服務(wù),服務(wù)好田間地頭！為農(nóng)民辦實(shí)事,讓農(nóng)民得實(shí)惠！”