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　　自黨的十九屆五中全會提出“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”重大戰(zhàn)略部署以來,因勢利導(dǎo)、降本務(wù)實、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、同心奮戰(zhàn)“十四五”已然成為各大企業(yè)積極探索的自覺行動。本文帶您走進(jìn)江蘇蘇利精細(xì)化工股份有限公司,對話副總經(jīng)理汪靜莉,看蘇利集團(tuán)如何在農(nóng)藥及精細(xì)化工市場精心布局、沉穩(wěn)立足,探討全球疫情“常態(tài)化”環(huán)境中的企業(yè)新姿態(tài)。

蘇利股份是從生產(chǎn)農(nóng)藥類、阻燃劑類產(chǎn)品成長起來的,那么目前蘇利股份在行業(yè)內(nèi)處于怎樣的一個位置呢？

　　汪靜莉：蘇利股份的產(chǎn)品主要涉及三大領(lǐng)域,分別是農(nóng)藥、阻燃劑以及精細(xì)化工中間體的生產(chǎn)經(jīng)營。農(nóng)藥方面,在全國每年都有的“中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強(qiáng)”排名中,我們集團(tuán)2020年的排名是第51位；阻燃劑方面,就發(fā)展規(guī)模而言,蘇利是目前國內(nèi)僅有的3-4家阻燃劑上市企業(yè)之一,同時在溴系阻燃劑板塊中規(guī)模最大；醫(yī)藥中間體是精細(xì)化工產(chǎn)品,是蘇利制藥的業(yè)務(wù)。

　　如果說新舊動能轉(zhuǎn)換、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級是21世紀(jì)第二個10年中國農(nóng)藥的主要任務(wù),那么在第三個10年,我國的農(nóng)藥市場發(fā)展面臨著怎樣的新局面？

　　汪靜莉：2017年國家出臺了新的《農(nóng)藥管理條例》,主要是鼓勵農(nóng)藥企業(yè)向大集團(tuán)化的方向發(fā)展,通過兼并、收購的手段削減全國范圍內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的數(shù)量,達(dá)到數(shù)量減少、規(guī)模變大、質(zhì)量變高的效果。這樣做一方面是希望企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、合規(guī)管理,另一方面,企業(yè)數(shù)量減少后,監(jiān)管便可更加細(xì)致高效。所以,未來一段時間內(nèi),大集團(tuán)化應(yīng)該是農(nóng)藥市場發(fā)展的主要方向。

面對這般發(fā)展局面,同時背靠“十四五”規(guī)劃的大背景,蘇利股份做了哪些應(yīng)對和調(diào)整？

　　汪靜莉：面對這樣的政策變化,蘇利股份是比較謹(jǐn)慎的。集團(tuán)在2016年年底上市之前,已經(jīng)開始進(jìn)行為期3年的并購盡職調(diào)查,在全國盡調(diào)了十五六家化工企業(yè)。在此過程中我們發(fā)現(xiàn),國內(nèi)各地區(qū)由于監(jiān)管政策要求的差異,各化工企業(yè)的發(fā)展也存在差距,同時化工企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品工藝上存在周期性的特點,安全環(huán)保等歷史遺留問題錯綜復(fù)雜,相對其他行業(yè)來說,并購更加困難。自己投資建廠,自然都是在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上朝著全流程自動化的方向設(shè)計建設(shè),可確保產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝在10到15年間不會落后,安全環(huán)保方面也將根據(jù)現(xiàn)行最新、最嚴(yán)格的要求進(jìn)行規(guī)劃管理。經(jīng)過多方研判,我們認(rèn)為不能把雞蛋放在同一個籃子里,除了考慮并購,自己投資建設(shè)必須同步跟上。目前集團(tuán)在泰興、寧東建設(shè)投資的兩個子公司所在園區(qū)均為國內(nèi)排名前10位的化工園區(qū),其中寧東園區(qū)是西部最大的一個國家級化工園區(qū)。

　　細(xì)節(jié)方面,通過改善服務(wù)和增強(qiáng)管理,我們的核心競爭力也得到了進(jìn)一步提升。以農(nóng)藥的生產(chǎn)銷售為例,我們的原料、生產(chǎn)批次、生產(chǎn)廠家都可以通過產(chǎn)品包裝上的二維碼進(jìn)行溯源查驗。另外,現(xiàn)在國家對農(nóng)藥指導(dǎo)服務(wù)的要求進(jìn)一步提高,我們走進(jìn)田間地頭為農(nóng)藥使用者提供服務(wù),指導(dǎo)經(jīng)銷商、農(nóng)戶、種植園主科學(xué)規(guī)范用藥。雖然工作量增加了,但產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)都有了全面保障,增強(qiáng)了我們的綜合競爭力。

去年此時,新冠疫情打亂了很多企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的節(jié)奏,蘇利股份當(dāng)時受到了哪些影響？是怎樣應(yīng)對的？

　　汪靜莉：從整體上看,去年上半年的訂單銷量并不可觀。首先,根據(jù)疫情防控政策要求,我們推遲了工人復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時間。其次是物流特別是海運成本上升,這一影響一直持續(xù)到現(xiàn)在。泰興子公司主要原料溴素主要從以色列進(jìn)口,當(dāng)時以色列全國的港口關(guān)了一半,以星綜合船運公司的船停運了一半,不僅船期緊張,而且運費成本急劇上升。疫情在全球的蔓延也給我們的產(chǎn)品銷售帶來不小影響。江陰廠區(qū)的產(chǎn)品百菌清原藥以出口為主,比如在美國市場的應(yīng)用之一是高爾夫球場草坪殺菌,由于美國疫情不斷蔓延,球場在疫情期間不營業(yè),因此球場用藥的頻次迅速下降,對我們企業(yè)的業(yè)務(wù)量影響較大。

　　疫情對整個行業(yè)的影響不僅僅是肉眼可見的訂單減少、運輸困難、成本上升等,從某種程度上來說,人的生活習(xí)慣和觀念也發(fā)生了變化。比如歐盟目前禁售了很多藥品,不少歐盟國家的人認(rèn)為,社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到飽和,應(yīng)該通過其他手段來提高人們的生活質(zhì)量；再比如東南亞的客戶,由于文化差異,加之疫情沖擊,我們能感受到他們對于業(yè)務(wù)拓展的疲憊。這些更深層次的社會變化對于企業(yè)的發(fā)展會有巨大影響,所以在我看來,每一個企業(yè)都應(yīng)時刻做好萬全準(zhǔn)備。

后疫情時代,集團(tuán)在業(yè)務(wù)或是技術(shù)等方面有沒有新的規(guī)劃和打算？

　　汪靜莉：我們在業(yè)務(wù)上有新的調(diào)整。農(nóng)藥和阻燃劑原本是集團(tuán)的兩大支撐板塊,但從2019年到2020年間,我們發(fā)現(xiàn)精細(xì)化工中間體的業(yè)務(wù)量增長迅猛。雖然這一板塊前期基數(shù)較小,但潛力很大。所以集團(tuán)去年與合作伙伴江蘇永達(dá)藥業(yè)敲定,在大連投資GMP(指導(dǎo)食物、藥品、醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的法規(guī))中間體、原料藥相關(guān)業(yè)務(wù),調(diào)整以往只做醫(yī)藥中間體的業(yè)務(wù)模式,直接做原料藥和產(chǎn)品。

作為上市企業(yè),要保持自身的核心競爭力,蘇利股份所依靠的是什么？

　　汪靜莉：首先是做好主業(yè)。在我看來,無論是上市企業(yè)還是非上市企業(yè),自身的硬實力是最重要的。不管是泰興子公司北廠區(qū)的建設(shè)、寧東的建設(shè),還是大連永達(dá)蘇利的建設(shè),所有的投入和管理都是圍繞主業(yè)進(jìn)行的。其次是技術(shù)的積累和研發(fā),集團(tuán)要求工程技術(shù)中心每年要研發(fā)2-3個新產(chǎn)品,要有2-3個已經(jīng)完成小試進(jìn)行中試甚至工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。

您作為集團(tuán)第二代領(lǐng)導(dǎo)者,在企業(yè)的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理上有哪些獨到的心得體會？

　　汪靜莉：我感觸最深的是員工管理。我們的員工來自五湖四海,一方水土一方人,不同區(qū)域的人在性格、生活習(xí)慣上都有差異,所以需要下功夫讓員工融洽相處。集團(tuán)在西北地區(qū)的投資比重很大,西北員工性格豪爽,但在工作節(jié)奏上與沿海地區(qū)的員工有差異,要確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)順利開展,就需要我們?nèi)シe極適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓顩r。

　　對于外省建設(shè)基地的新員工,我們會將他們接到江蘇來適應(yīng)至少半年,一方面盡快讓大家熟悉、掌握我們的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,另一方面是讓大家感受集團(tuán)的企業(yè)文化,充分認(rèn)識蘇利股份。我們每月舉辦一次團(tuán)建,開展徒步、聚餐等各種室內(nèi)外活動,讓新員工在活動中相互了解熟悉,加快融合。

辛丑牛年您對自己和集團(tuán)有哪些新的期待呢？

　　汪靜莉：今年是集團(tuán)項目建設(shè)任務(wù)最重的一年。泰興北廠區(qū)的建設(shè)正在緊張進(jìn)行,寧東從今年開始要進(jìn)行大規(guī)模的第一期投資。由于西北有凍土期,去年10月份之后就不能再進(jìn)行土建施工,所以一期建設(shè)的主要工作都壓在了今年。

　　另外,受疫情影響,市場格局也發(fā)生了新的變化,今年的形勢比以往更加錯綜復(fù)雜,我們需要考慮的因素也更多。我們的農(nóng)藥板塊的重心原本不在國內(nèi)市場,但隨著這兩年政策的導(dǎo)向,在國內(nèi)外市場雙循環(huán)雙驅(qū)動的背景下,關(guān)于開拓國內(nèi)市場,蘇利股份需要下一番功夫。

　　最后,對于我個人來說,在蘇利這樣的化工企業(yè),并非所有從業(yè)者都能在職業(yè)生涯中遇到大規(guī)模的項目建設(shè),我希望自己在集團(tuán)的項目建設(shè)上做出不錯的成績。盡管項目建設(shè)開發(fā)的工作十分艱苦勞累,但也是一個絕佳的鍛煉機(jī)會,對于這個充滿挑戰(zhàn)的未來,我十分期待！