行業(yè)資訊

概要：
國(guó)光股份日前接受調(diào)研時(shí)表示,公司老廠區(qū)(平泉現(xiàn)有生產(chǎn)基地)約有5億左右的產(chǎn)能,目前處于飽和生產(chǎn)狀態(tài),主要用來(lái)生產(chǎn)公司的核心產(chǎn)品植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。公司IPO新廠項(xiàng)目正在試生產(chǎn),待相關(guān)驗(yàn)收、備案等完成、達(dá)到投產(chǎn)條件后將正式投產(chǎn)。經(jīng)估算,IPO項(xiàng)目投產(chǎn)后大約有20億的產(chǎn)能,公司計(jì)劃在3-5年達(dá)產(chǎn)。 
　　Q1：公司老廠區(qū)的產(chǎn)能利用情況如何？IPO新廠項(xiàng)目的投產(chǎn)進(jìn)度如何及投產(chǎn)后產(chǎn)能如何消化？

　　公司老廠區(qū)(平泉現(xiàn)有生產(chǎn)基地)約有 5億左右的產(chǎn)能,目前處于飽和生產(chǎn)狀態(tài),主要用來(lái)生產(chǎn)公司的核心產(chǎn)品植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。公司IPO新廠項(xiàng)目正在試生產(chǎn),待相關(guān)驗(yàn)收、備案等完成、達(dá)到投產(chǎn)條件后將正式投產(chǎn)。經(jīng)估算,IPO項(xiàng)目投產(chǎn)后大約有20億的產(chǎn)能,公司計(jì)劃在3-5年達(dá)產(chǎn)。
　　Q2：規(guī)劃IPO及萬(wàn)盛投資建設(shè)原藥及中間體項(xiàng)目的目的？

　　第一,公司目前擁有植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和除草劑原藥登記證 一共23個(gè),而受產(chǎn)能限制,多數(shù)原藥的登記證并未有效利用。公司新建原藥有利于完善產(chǎn)業(yè)鏈；第二,近年來(lái)因行業(yè)政策調(diào)整以及環(huán)保整治,一些原藥生產(chǎn)企業(yè)退出行業(yè)。公司生產(chǎn)、安全、環(huán)保管理規(guī)范,具備建設(shè)、生產(chǎn)原藥的條件；第三,公司部分原藥外購(gòu)一定程度上壓縮了公司的利潤(rùn)空間,公司利用自身產(chǎn)能生產(chǎn)原藥有利于毛利率的提升,也可降低上游原藥價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的不利影響。
　　Q3：公司產(chǎn)品的定價(jià)方式是怎樣的？最近原料價(jià)格上漲對(duì)公司的產(chǎn)品定價(jià)影響是怎樣的？

　　公司的新產(chǎn)品一般采用成本加成的定價(jià)方式。公司產(chǎn)品品種較多,由于農(nóng)時(shí)、氣候、種植結(jié)構(gòu)的原因,每年銷售的產(chǎn)品品種、 銷量與上年相比都有一定變化。產(chǎn)品定價(jià)上會(huì)綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 產(chǎn)品成本、原輔材料供求關(guān)系、終端需求、定價(jià)目標(biāo)等多個(gè)方面, 適時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修訂和調(diào)整,而不僅僅根據(jù)原藥價(jià)格的漲跌來(lái)調(diào)整 公司產(chǎn)品的定價(jià)。整體來(lái)講,最近原藥價(jià)格有一定上漲。但公司備貨較及時(shí),目前暫無(wú)明顯影響。
　　Q4：公司的新產(chǎn)能投產(chǎn)后,將如何提升市場(chǎng)推廣的能力？

　　主要從三個(gè)方面來(lái)提升進(jìn)行市場(chǎng)推廣的能力。

　　1.加大資源配置力度。擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的規(guī)模,并配備與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的交通工具。公司的現(xiàn)有技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)人員的規(guī)模約600人左右,現(xiàn)投入市場(chǎng)的車輛在300輛左右。隨著新產(chǎn)能的投放,公司及子公司的人力資源配置將進(jìn)一步加強(qiáng),車輛等相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施也將隨之跟進(jìn)。2.繼續(xù)優(yōu)化公司技術(shù)服務(wù)體系、提升技術(shù)服務(wù)能力、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。繼續(xù)做好以技術(shù)服務(wù)為切入點(diǎn),由終端服務(wù)推動(dòng)的技術(shù)營(yíng)銷模式。3.根據(jù)國(guó)內(nèi)的作物種植區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、公司的產(chǎn)品和人力資源情況,大力開(kāi)發(fā)和覆蓋空白市場(chǎng)和空白作物。未來(lái)隨著人力資源配置的加強(qiáng)和新產(chǎn)能的釋放,會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)空白市場(chǎng)、深耕空白作物。

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