行業(yè)資訊

　　在第八屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,《世界農(nóng)藥》采訪了利民化學(xué)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鄒豐,下面請(qǐng)跟隨記者的鏡頭,一起了解利民在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略~

《世界農(nóng)藥》：2020年利民集團(tuán)農(nóng)藥銷售收入達(dá)38.88億元,同比增長(zhǎng)50%?？v觀百?gòu)?qiáng)榜,利民從幾年前的30強(qiáng)到2020年進(jìn)軍20強(qiáng),再到今年排名第11,公司銷售業(yè)績(jī)騰飛速度可謂是一鳴驚人。去年采訪謝春龍謝總的時(shí)候,他表示利民還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。時(shí)隔一年,我們已經(jīng)看到了這個(gè)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo),但是我相信這依然不是利民的最終目標(biāo)。大家都知道兼并容易整合難,利民在資本市場(chǎng)實(shí)施的一系列兼并也有幾年時(shí)間了,從2017年收購(gòu)河北雙吉到2019年收購(gòu)?fù)h(yuǎn)和新威遠(yuǎn),利民用實(shí)際行動(dòng)闡釋了3家子公司的整合正在順利進(jìn)行,請(qǐng)鄒總談?wù)勥@方面的感受。

鄒豐：感謝《世界農(nóng)藥》給我們提供這樣交流的機(jī)會(huì),下面我和大家分享利民集團(tuán)在過(guò)去幾年里面取得的成績(jī)。三年前利民的行業(yè)排名是前30、去年是第18名、今年是第11名。利民集團(tuán)在與雙吉、威遠(yuǎn)生化合并以后,保持了三家子公司三個(gè)品牌系列相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行,這樣保證了市場(chǎng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,第一,由原來(lái)單一的或者說(shuō)不全的產(chǎn)品系列變成了殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三駕馬車并駕齊驅(qū)的完整的產(chǎn)品線；第二,集團(tuán)充分發(fā)揮各自的研發(fā)力量,南京實(shí)驗(yàn)室以原藥和制劑研發(fā)為主,威遠(yuǎn)生化實(shí)驗(yàn)室以生物農(nóng)藥研發(fā)為主,而雙吉化工研發(fā)室是以新劑型創(chuàng)制為重點(diǎn)；第三,在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道方面得以整體提升,讓利民的產(chǎn)品系列能夠更好地進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際渠道拓展和完善；第四,人才交流和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)得到進(jìn)一步加強(qiáng),利民化學(xué)從威遠(yuǎn)生化引進(jìn)了銷售經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理,將威遠(yuǎn)生化“一主三翼”的市場(chǎng)操作理念引進(jìn)到利民化學(xué)和雙吉化工整個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式中,在品牌打造、作物解決方案以及技術(shù)服務(wù)方面得到整體提升。我們相信未來(lái)的利民集團(tuán)一定更加值得期待。

《世界農(nóng)藥》：您提到現(xiàn)在利民是三駕馬車并駕齊驅(qū),產(chǎn)品涵蓋了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑,請(qǐng)您談?wù)劺裨诋a(chǎn)業(yè)鏈上的布局以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

鄒豐：利民集團(tuán)的發(fā)展愿景是希望未來(lái)成為以原藥制劑一體化發(fā)展、生產(chǎn)供應(yīng)與服務(wù)一體的供應(yīng)商,成為農(nóng)藥和獸藥產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,第一,利民集團(tuán)三家子公司各自的科技優(yōu)勢(shì),以南京實(shí)驗(yàn)室原藥和制劑技術(shù)研發(fā)為中心,以威遠(yuǎn)生化生物制劑產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn),以雙吉化工新劑型創(chuàng)制為依托,構(gòu)成利民集團(tuán)的技術(shù)支撐和核心；第二,加快市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的交流和整合,成立集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心,充分交流在市場(chǎng)上各自品牌和渠道的經(jīng)驗(yàn),增加產(chǎn)品覆蓋度,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第三,在品牌打造方面充分利用威遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)的制劑品牌經(jīng)驗(yàn),將“一主三翼”的做法推廣到集團(tuán)各家子公司；第四,一些重大項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn),比如新威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建、利民化學(xué)萬(wàn)噸水基化產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及三乙膦酸鋁原藥12000噸產(chǎn)能擴(kuò)充等都將成為利民集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要支撐和保障。我們相信,未來(lái)的利民集團(tuán)一定能夠進(jìn)入中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的第一梯隊(duì)。

《世界農(nóng)藥》：您現(xiàn)在負(fù)責(zé)市場(chǎng),請(qǐng)您談一談對(duì)市場(chǎng)的看法和理解。

鄒豐：2020年由于新冠疫情的發(fā)生,全球農(nóng)化市場(chǎng)生產(chǎn)和供應(yīng)的格局發(fā)生了非常大的變化。首先是產(chǎn)能、原材料、市場(chǎng)的不穩(wěn)定給很多公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)作造成了極大困擾,有的產(chǎn)品供不應(yīng)求、有的產(chǎn)品供過(guò)于求,那么如何應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)上的這種局面呢？利民集團(tuán)充分發(fā)揮在技術(shù)和生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì),結(jié)合品牌打造和技術(shù)服務(wù),充分地發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的增值,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的利民集團(tuán)將重點(diǎn)開(kāi)展以下幾個(gè)方面的市場(chǎng)活動(dòng)：第一,以品牌打造為核心,重點(diǎn)布局作物解決方案,由傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品營(yíng)銷到產(chǎn)品組合銷售,最終成為作物解決方案的提供者；第二,做好作物和產(chǎn)品定位,建立作物和客戶渠道的數(shù)據(jù)庫(kù),不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)服務(wù)水平；第三,充分利用新媒體和數(shù)據(jù)化工具,不斷地完善市場(chǎng)營(yíng)銷手段,提升市場(chǎng)活動(dòng)效果,最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,為利民集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。