行業(yè)資訊

在第八屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,《世界農(nóng)藥》采訪了浙江龍灣化工有限公司副總經(jīng)理熊興平,下面請跟隨記者的鏡頭,一起走進(jìn)龍灣化工,了解其未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃~

《世界農(nóng)藥》：首先請您簡單介紹一下龍灣化工。

熊興平：浙江龍灣化工有限公司成立于1985年5月,專業(yè)從事細(xì)菌病害藥劑的研發(fā)與生產(chǎn),從最開始的葉枯唑(葉青雙)做起,一直到現(xiàn)在的龍克均^®(噻菌銅),是一家專注于細(xì)菌病害防治的農(nóng)化企業(yè)。龍克均^®(噻菌銅)是龍灣化工自主開發(fā)的防治細(xì)菌病害的理想藥劑。目前我們正在登記“噻菌銅+春雷霉素”、“噻菌銅+己唑醇”、“噻菌銅+戊唑醇”、“噻菌銅+噁霉靈”等等。

《世界農(nóng)藥》：您認(rèn)為龍灣化工的核心競爭力和優(yōu)勢在哪里？

熊興平：目前,中國的細(xì)菌性病害防治藥劑是比較缺乏的,常規(guī)的農(nóng)用鏈霉素已被國家禁止使用了,葉枯唑也被停止登記了,無機(jī)銅制劑在中國市場使用時(shí)間比較久,市場比較亂、價(jià)格體系也比較混亂,加之病害抗藥性產(chǎn)生等問題,因此,現(xiàn)在市場上的細(xì)菌性病害發(fā)生越來越多,但是能夠登記防治細(xì)菌病害的藥劑卻并不多。在這種情況下,龍灣化工一直專注于細(xì)菌病害防治,從當(dāng)初1985年葉枯唑的研發(fā)開始,到后來開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍克均^®(噻菌銅)原藥和制劑,因此,龍灣化工的主要優(yōu)勢就是專注于細(xì)菌性病害防治,專注于細(xì)菌藥劑的深度開發(fā),專注于細(xì)菌病害的綜合解決方案。

《世界農(nóng)藥》：龍灣化工的龍克均^®(噻菌銅)也斬獲了“2020年全國植保市場殺菌劑暢銷品牌產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng),請熊總分享一下龍克均^®(噻菌銅)的前世今生。

熊興平：龍克均^®(噻菌銅)的研發(fā)始于1999年,當(dāng)時(shí)是浙江龍灣化工和溫州市農(nóng)科院一起進(jìn)行的。當(dāng)年我們國家水稻上的細(xì)條病和白葉枯病比較缺乏防治藥劑,剛開始使用敵枯雙防治,但是敵枯雙對人體有致癌致畸的作用,所以被國家禁止使用。在這種情況下,中國的東南沿海,比方說江蘇、浙江、福建、廣東、海南、廣西等地水稻細(xì)條病、白枯病常年大發(fā)生,市場需要一種新型的防治細(xì)菌病害的藥劑。浙江龍灣化工和溫州市農(nóng)科院就在噻二唑的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)研究,于2000年獲得噻菌銅原藥和制劑的臨時(shí)登記,2008年獲得噻菌銅原藥和制劑的正式登記,然后龍灣化工就一直進(jìn)行小作物小病害擴(kuò)展登記,解決國內(nèi)的小宗作物病害“無藥可治”的植保問題。到目前為止,龍灣化工龍克均^®(20%噻菌銅SC)登記了12個(gè)作物15個(gè)病害,在桃樹、獼猴桃、蘭花等稀有經(jīng)濟(jì)作物上獲得正式登記,另外在芋頭、小蔥、西蘭花、芹菜、鐵皮石斛、庫爾勒香梨等經(jīng)濟(jì)作物細(xì)菌病害上面,正在申請擴(kuò)展登記,龍克均^®作為龍灣化工自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,我們一直在細(xì)菌病害的田間應(yīng)用技術(shù)方面不斷的摸索,尋求最精準(zhǔn)的用藥時(shí)間點(diǎn)。因此,龍灣化工提出“龍克均^®+X”的綜合解決方案,專注于防治農(nóng)田里的細(xì)菌病害、根部病害、土傳病害和因?yàn)檫B作、連茬而引起的病害問題。通過近幾年的摸索,龍灣化工發(fā)現(xiàn)“龍克均^®+春雷霉素”、“龍克均^®+中生菌素”、“龍克均^®+井岡霉素”、“龍克均^®+四霉素”等這種田間現(xiàn)配現(xiàn)用的方案,方便了老百姓使用,同時(shí)能夠延緩抗藥性的產(chǎn)生,還降低了植保成本。目前,龍灣化工龍克均^®的制劑出口到越南、菲律賓、馬來西亞、緬甸、非洲的肯尼亞等地,在這些國家進(jìn)行了制劑登記,龍克均^®(噻菌銅)作為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥,以制劑的形式(20%SC)出口,在我國民營農(nóng)藥企業(yè)中還屬于先例。

《世界農(nóng)藥》：熊總是負(fù)責(zé)市場營銷的,請您分享一下對市場的看法和理解。

熊興平：我主要是從細(xì)菌病害這一塊來與大家分享。隨著我國大棚、溫室、設(shè)施農(nóng)業(yè)的興起,由于連茬、連作的土壤病害越來越多,現(xiàn)在的根部病害、細(xì)菌性病害以及細(xì)菌病害與真菌病害混合發(fā)生、交叉發(fā)生的情況越來越嚴(yán)重,加之禁止焚燒秸稈導(dǎo)致田間累積的病原菌越來越重；就目前整體而言,中國的農(nóng)藥制劑是過剩的,但是在局部市場小宗作物細(xì)分病害上,仍然缺乏有效的防治藥劑。比方說,生姜的姜瘟病、百合的根腐病、魔芋的軟腐病、火龍果的潰瘍病、芒果的黑斑病等等這些小眾作物的小眾病害,還是缺乏防治藥劑的。所以企業(yè)應(yīng)該去關(guān)注這些新市場的需求,滿足農(nóng)民、種植大戶的需要,在一些小作物小病害上面進(jìn)行深度的開發(fā)。大田作物像水稻、小麥、玉米這上面的競爭非常激烈,就是一個(gè)紅海的市場,而在像芹菜、西蘭花、小蔥、芋頭、中藥材、魔芋、生姜、菊花、檳榔、芒果、火龍果等這些小作物上,有很多新發(fā)生的細(xì)菌性病害,但是卻沒有有效的藥劑獲得登記證,所以從市場的角度來說,苗期病害、根部病害、土傳病害以及細(xì)菌性病害及混發(fā)病害是一個(gè)新的藍(lán)海市場。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這個(gè)市場需求,在小作物小病害上去擴(kuò)作,申請新的登記,增加新的應(yīng)用,開發(fā)新的施藥方法,探索小眾作物小眾病害的田間應(yīng)用技術(shù),從而為自己找到一個(gè)新的藍(lán)海市場。

《世界農(nóng)藥》：看得出來,熊總對市場的理解是比較深刻的,請熊總再分享一下龍灣化工未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

熊興平：龍灣化工是一個(gè)專家型的企業(yè),我們公司領(lǐng)導(dǎo)的想法就是,把公司打造成一個(gè)小而美、小而精、小而強(qiáng)的專家型公司,所以龍灣化工會(huì)一如既往地去關(guān)注細(xì)菌性病害、根部病害、土傳病害以及苗期的病害。在這種情況下,龍灣化工的登記和我們正在申報(bào)的產(chǎn)品,也是沿著“噻菌銅+春雷霉素”、“噻菌銅+己唑醇”、“噻菌銅+戊唑醇”以及“噻菌銅+噁霉靈”的登記上面,這些登記主要是小作物的小病害,因?yàn)辇垶郴ざㄎ徊皇且粋€(gè)大眾化的常規(guī)產(chǎn)品的企業(yè),我們是專注于小眾作物細(xì)分市場精耕細(xì)作的專家型企業(yè)。目前來說,隨著土地的流轉(zhuǎn),植保無人機(jī)逐漸推廣開來,面對果樹、蔬菜大型基地的飛防,龍灣化工也正在探索飛防藥劑的應(yīng)用。我們正在積極探索“龍克均^®+飛防”、“龍克均^®+抗生素”、“龍克均^®+調(diào)節(jié)劑”等等這種適合于中國農(nóng)戶和基地的新的用藥方式,傳統(tǒng)的散戶會(huì)越來越少,專業(yè)的種植大戶、家庭農(nóng)場和種植基地越來越多,因此龍灣化工提出技術(shù)營銷綜合解決方案,通過“龍克均^®+X”這種方式綜合防治田間細(xì)菌性病害、根部病害、土傳病害、苗期病害、真菌病害以及種子病害。近年來,龍灣化工在龍克均^®噴霧、潑澆、拌種、浸種、滴灌、飛防和灌根、涂抹等等方面,探索了新的領(lǐng)域和新的應(yīng)用。未來的龍灣化工,仍然是一家專家型的企業(yè),一家以技術(shù)營銷見長的企業(yè),一家小而美、小而精、小而強(qiáng)的農(nóng)化企業(yè)。