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2022年2月,科迪華正式發(fā)布2021財務(wù)業(yè)績報告,2021財年公司全球凈銷售額156.5億美元,與上一財年同比增長10%,所有地區(qū)的的銷售額漲勢均非常顯著。

南方農(nóng)村報邀請到科迪華農(nóng)業(yè)科技®大中華區(qū)總裁鄭子勤,本文將和大家一起了解科迪華如何實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長,布局未來市場,以及他對農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻判斷等。

2021年科迪華的經(jīng)營情況如何？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣業(yè)績的原因是什么？

鄭子勤：2022年2月科迪華正式發(fā)布2021財務(wù)業(yè)績報告,2021財年實現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售和盈利增長。具體而言,2021財年科迪華全球凈銷售額156.5億美元,與上一財年同比增長10%,所有地區(qū)的的銷售額漲勢均非常顯著。

與2020財年相比,科迪華全球業(yè)務(wù)在拉丁美洲銷售增長的強勢帶動下,作物保護業(yè)務(wù)全年凈銷售額增長12%,銷售量的增長得益于新產(chǎn)品的持續(xù)滲透。

科迪華在2021財年的整體表現(xiàn)亮眼,得益于全球農(nóng)業(yè)市場的蓬勃發(fā)展和客戶對創(chuàng)新解決方案的強勁需求。同時,科迪華的團隊在技術(shù)推動、客戶交付和運營效率方面都實現(xiàn)了穩(wěn)健交付。能夠取得這一業(yè)績,與我們的創(chuàng)新產(chǎn)品組合、強大的市場地位以及我們?nèi)?萬多名員工不斷提升的執(zhí)行力密不可分。

請您用一個關(guān)鍵詞總結(jié)2021年的農(nóng)藥行業(yè)。為什么用這個詞？

鄭子勤：就種子,植保和數(shù)字化農(nóng)業(yè)這三個領(lǐng)域綜合而言,“切換升級”是一個對行業(yè)環(huán)境比較合適的描述。

由于國內(nèi)疫情控制得力,整個農(nóng)業(yè)行業(yè)在2020年受到的沖擊處于可控范圍,同時也為2021年奠定了良好的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績還是比較理想。

我們看到,在這一相對穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下也孕育著很多變化,在克服了供應(yīng)鏈波動和成本上漲的困難之后,越來越多的企業(yè)都主動尋求變化,將業(yè)務(wù)更多向創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的路徑上切換。

一方面,植保和種子企業(yè)加大了對創(chuàng)新技術(shù)和研發(fā)的投入,行業(yè)中陸續(xù)有重量級創(chuàng)新產(chǎn)品上市,更加環(huán)保安全的生物源植保產(chǎn)品也不斷問世。中國精準農(nóng)業(yè)和數(shù)字化領(lǐng)域依然保持了迅猛的創(chuàng)新勢頭,飛防、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到農(nóng)產(chǎn)品安全等方面均有成功的創(chuàng)新實踐。另一方面,可持續(xù)發(fā)展模式也在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)受到更廣泛的認同和落實,在農(nóng)藥化肥雙減穩(wěn)健持續(xù)推進的基礎(chǔ)上,排放控制和碳中和也逐步成為農(nóng)業(yè)耕種領(lǐng)域的新目標。這些推動力加總在一起,創(chuàng)造了中國農(nóng)業(yè)在穩(wěn)健成長的同時迅速切換成長模式,推動產(chǎn)業(yè)升級的局面。

2021年公司最具價值或意義的一件事是什么？2022年,還準備辦成哪些大事？

鄭子勤：科迪華是一家純農(nóng)業(yè)公司,我們的愿景和責任就是豐富種植者和消費者的生活,所以服務(wù)農(nóng)民就是我們?nèi)ν度氲淖钣幸饬x的事業(yè)。在中國,我們在過去幾年中的工作都是圍繞這個主題展開。在科迪華14大可持續(xù)成長目標之下,聚焦農(nóng)民、土地、社區(qū)及經(jīng)營四大板塊,致力于加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系韌性。

2021年,科迪華首次發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告,從全球?qū)用娓鹿?020年在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標上的相關(guān)進展。

 去年,全球有1500萬以上小型農(nóng)戶受到科迪華的積極影響,其中,中國區(qū)相關(guān)小農(nóng)戶生產(chǎn)力上漲25%-87.5%,收入上漲20%-90%。同時,我們攜手“青年成就”組織,在亞太區(qū)(主要是中國)開展“食物中的科學(xué)”系列活動,向600多名初中和高中學(xué)生教授DNA 提取、水稻育種、谷物營養(yǎng)強化和相關(guān)化學(xué)反應(yīng)等生物學(xué)與農(nóng)業(yè)科學(xué)知識。在中國,科迪華團隊下到田間,幫助當?shù)剞r(nóng)民回收種子包裝袋和植保產(chǎn)品容器,減少焚燒或填埋對環(huán)境帶來的危害。2020年,科迪華設(shè)立的兩個收集點回收了超過170萬個包裝袋與容器。

科迪華憑借一流的技術(shù)研發(fā)能力,致力于把全球最好的技術(shù)和經(jīng)驗引入到國內(nèi)市場。在中國,我們和前身公司已推出30多種有效成分100多種植保產(chǎn)品。近兩年的新品如靈斯科、佰靚瓏、增威等,充分滿足種植者持續(xù)增產(chǎn)需求,符合未來綠色、環(huán)保農(nóng)業(yè)發(fā)展大趨勢,廣受中國農(nóng)戶和植保行業(yè)好評。最近,我們又推出基于多殺菌素活性成分Qalcova™和Jemvelva(愛多樂)的系列產(chǎn)品,進一步豐富了我們在關(guān)鍵作物領(lǐng)域的產(chǎn)品方案組合。 此外,科迪華不斷推動種植經(jīng)營化規(guī)?；?積極整合跨平臺的產(chǎn)品和服務(wù),因地制宜打造全周期解決方案,以滿足農(nóng)民在種植周期及流通環(huán)節(jié)的各類需求,助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。每年,我們的團隊通過數(shù)千場各類培訓(xùn),努力幫助農(nóng)戶理解種植經(jīng)營規(guī)律,幫助他們獲得土地規(guī)劃、作物選種和追蹤作物健康狀況等各個方面的洞察和技能,為中國培養(yǎng)兼具種植技術(shù)和管理能力的未來農(nóng)民。

“碳達峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動“元年”。您認為碳中和行動將對行業(yè)和公司帶來哪些變化？

鄭子勤：為應(yīng)對氣候變化挑戰(zhàn),科迪華和合作伙伴很早就開始著手推動可持續(xù)發(fā)展模式的探索以及成功實踐模式的推動。其中也包括了一系列旨在減排,減碳,推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的措施。2021年6月2日,科迪華發(fā)布2020年度可持續(xù)發(fā)展報告,詳細闡述了我們基于科學(xué)依據(jù)設(shè)定的減碳目標以及為履行相關(guān)承諾付出的努力。報告從全球?qū)用娓铝斯?020年在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標上的相關(guān)進展,并明確了公司2030年氣候戰(zhàn)略目標,作出明確承諾：在2030年前,實現(xiàn)范圍一、二排放降低65%；范圍三排放降低20%。

碳中和是一個涉及全社會的議題,要達到目標,絕對不是簡單個別企業(yè)能做到的,其實是全社會的努力。我們有大量的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員,數(shù)以億萬計,如何讓他們理解“碳中和 碳達峰”的重要性,如何讓他們掌握更先進的種植和耕種技術(shù),如何能夠在滿足農(nóng)業(yè)先進生產(chǎn)的同時實現(xiàn)國家“雙碳”目標,這里面有很多工作還要做。我想企業(yè)在這里面可以起到的作用是用數(shù)字化手段提供教育,比如現(xiàn)在每年8000-10000場的農(nóng)民活動里,我們就可以把這樣的理念和想法根植在里頭,可以起到我們該有的作用。

面對渠道扁平化越來越嚴重的趨勢,您認為企業(yè)如何應(yīng)對？貴公司是如何做的？

鄭子勤：農(nóng)資企業(yè)不斷下沉,更加貼近農(nóng)戶對整個農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展有好處,也是大勢所趨。

我們推崇授人以漁,除了產(chǎn)品和技術(shù)之外更強調(diào)經(jīng)營能力的形成,未來的農(nóng)業(yè)不只是小規(guī)模的耕種,而是作為企業(yè)化經(jīng)營的模式來經(jīng)營和獲利,科迪華非常重視從觀念、做法到整套經(jīng)營體系的推廣。這對于農(nóng)民、農(nóng)村,和鄉(xiāng)村振興是有幫助的。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,不論是植保還是種子業(yè)務(wù),在中國經(jīng)營了40年的純農(nóng)業(yè)外企是很少見的,科迪華就是這樣一家公司。我們可以非常自豪地說我們和中國的農(nóng)村、農(nóng)民是站在一起,我們在全國的6000家核心零售店,遍布全國主要省份,對我們的客戶觸達、服務(wù)力度、技術(shù)推廣都起到了明顯的提升作用。不光是對于業(yè)務(wù),對于服務(wù)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,以至于鄉(xiāng)村振興,都有直接推動。

作為一家在華經(jīng)營的純農(nóng)業(yè)國際性企業(yè),渠道合作伙伴是科迪華在本地業(yè)務(wù)經(jīng)銷和農(nóng)民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。多年來,科迪華已經(jīng)在國內(nèi)的絕大部分省份建立起龐大的分銷和服務(wù)渠道,每年服務(wù)超過一千五百萬農(nóng)戶。近年來,我們進一步拓展了我們的零售和農(nóng)戶支持網(wǎng)絡(luò),通過數(shù)字化手段提升產(chǎn)品的流通效率和精準度,改善了對農(nóng)民技術(shù)產(chǎn)品需求的響應(yīng)速度。截至目前,科迪華幾千家星伙伴零售店遍布全國28個省區(qū)市,作為集產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、技能培訓(xùn)和品牌展示于一身的種植經(jīng)營服務(wù)終端,為當?shù)胤N植戶提供覆蓋作物全種植周期的綜合解決方案。

目前整個農(nóng)藥行業(yè)正處于大整合階段,行情高企更是加快這一趨勢。科迪華是全球作物科學(xué)領(lǐng)軍企業(yè)之一,您如何看待目前的市場環(huán)境？您對所處行業(yè)未來的走勢有哪些看法？

鄭子勤：從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全局而言,農(nóng)民需求的改變、農(nóng)民老齡化、農(nóng)村人口外流,都在根本上推動中國農(nóng)業(yè)種植方式的改變。農(nóng)民不僅要性價比更高、性能更好的產(chǎn)品,還要保證產(chǎn)品環(huán)保安全。在勞動力缺乏,人力成本上升的狀況下,他們還需要更便利的操作方式。所有這些反過來對農(nóng)資企業(yè)有一個很大的挑戰(zhàn),即如何能研發(fā)或推進效率更高的農(nóng)業(yè)投入品和應(yīng)用技術(shù)。要做到這一點,需要加強在基礎(chǔ)研發(fā)方面的投入。

從這些年看來,創(chuàng)新、尤其是化學(xué)制劑的創(chuàng)新越來越難。農(nóng)民對于服務(wù)的要求越來越高,但服務(wù)提升意味著公司投入的成本也會越來越高。作為單個企業(yè)要能夠滿足客戶的需要,同時維持企業(yè)的生存和成長,就會尋求緩解壓力的途徑,這也是行業(yè)整合一個主要的推動力。從行業(yè)來看,所謂頭部企業(yè)之間的整合,應(yīng)該已經(jīng)告一段落。這一系列的合并和重整背后的邏輯很接近,目的是要增加體量,增加市場覆蓋能力,提升為農(nóng)戶提供整體解決方案的能力。站在這個大的視角,國際性企業(yè)的合并整合已經(jīng)差不多告一段落。

國內(nèi)企業(yè)的整合底層邏輯略有不同,因此所謂整合推動力還會持續(xù)一段時間。大部分的國內(nèi)企業(yè)在原藥創(chuàng)新的方面,還需要經(jīng)過一段時間的能力積累,還不足以在短期內(nèi)迅速創(chuàng)造價值,應(yīng)對企業(yè)進一步規(guī)?；男枨蠡蛘叱杀緣毫?。國內(nèi)現(xiàn)在對原藥生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)以及環(huán)保要求等都比以前有更高的要求,我相信這些也會對整個行業(yè)產(chǎn)生一個整合的持續(xù)壓力。

直播帶貨成為今年的熱詞,您如何看待網(wǎng)絡(luò)直播帶貨或農(nóng)資電商的發(fā)展？您覺得農(nóng)資如何才能與電商更好的結(jié)合？

鄭子勤：直播帶貨自從幾年前從消費品領(lǐng)域啟動爆發(fā)性增長勢頭,到今天,其應(yīng)用已經(jīng)遠超出互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)消費品的領(lǐng)域。現(xiàn)在幾乎所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都將直播帶貨作為推動銷售,強化客戶關(guān)聯(lián)度的利器,農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)資也不例外。在農(nóng)資領(lǐng)域,這是整個數(shù)字化趨勢當中最簡單和可行的一部分,絕大部分的資金、技術(shù)和關(guān)注度,都在增加從生產(chǎn)到流通環(huán)節(jié)上的透明度,而且是增加可得性,降低中間的成本。

大家看到的各種各樣的應(yīng)用也好,電商也好,我們都將他們都統(tǒng)稱為“數(shù)字化”。農(nóng)資經(jīng)營方面,數(shù)字化體現(xiàn)得比較多的是生產(chǎn)資料的電商。從渠道商角度,價格更透明了,同時也帶來了渠道的波動和更激烈的內(nèi)化競爭。從終端用戶角度,也對數(shù)字化提出了很多的挑戰(zhàn),因為往往通過網(wǎng)絡(luò),實際上只能夠解決距離、發(fā)布、簡單的交易這樣的一些基礎(chǔ)功能。從過往的整個行業(yè)經(jīng)驗來看,從事農(nóng)資的很多企業(yè)不單單只是作為一個交易商的角色,無論是零售商還是生產(chǎn)廠家,其實他們都要做兼顧、兼營很多,幫助農(nóng)民解決很多很現(xiàn)實的產(chǎn)品的問題,技術(shù)的問題,以及有其他的增值服務(wù)。這部分的功能不是簡單的電商能解決的。

我們認為,電商和直播帶貨為農(nóng)資企業(yè)強化客戶互動,迅速獲客,快速響應(yīng)客戶去求提供了更好的解決平臺,但同時我們依然需要更優(yōu)質(zhì)的解決方案,精確及時的客戶定制化服務(wù),以及高度可及的服務(wù)資源匹配。從我們接觸的農(nóng)民的角度來看,老齡化問題,還有隨著面積的增長帶來的怎么樣有新的技術(shù)幫助他們以更少的投入、更高的效率去應(yīng)對未知挑戰(zhàn)的問題,都會對新的技術(shù)的發(fā)展提出新的要求。

所以,我們認為農(nóng)業(yè)數(shù)字化與本地化在中國是一個相輔相成的關(guān)系,基于數(shù)字化的新基建對農(nóng)業(yè)種植的提升價值不容忽視。為更好地開展有中國特色的數(shù)字化農(nóng)業(yè),可以考慮進一步聚焦以下幾個領(lǐng)域：

為飛防開發(fā)更多專用產(chǎn)品和劑型,進一步推動植保飛防行業(yè)標準和人才培養(yǎng)；

加速農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)民數(shù)字化培訓(xùn)；

堅持打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和電商流通之間的通路；

與本地衛(wèi)星數(shù)據(jù)供應(yīng)商達成更深入合作,為農(nóng)民種植經(jīng)營和持續(xù)提升收益提供保障；

積極探索基于數(shù)字技術(shù)的病蟲害天氣預(yù)警以及金融援助。