Q：公司2021年度全年和2022年度一季度業(yè)績都超預(yù)期,請(qǐng)介紹下主要的原因? 請(qǐng)問2022年業(yè)績展望?

1.業(yè)績?cè)鲩L的主因:

(1)全球市場(chǎng)對(duì)于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛,行業(yè)整體處于景氣周期：全球新冠疫情依舊未得到有效控制,又疊加區(qū)域沖突的爆發(fā),由此引發(fā)的糧食安全擔(dān)憂會(huì)助推全球大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁,大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)將持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高位運(yùn)行會(huì)帶來種植者擴(kuò)大種植面積,增加農(nóng)業(yè)投入品的投入,全球作物保護(hù)產(chǎn)品的需求整體趨旺。 

(2)依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解,以“輕架構(gòu)、快速響應(yīng)”為特點(diǎn)敏銳捕捉供應(yīng)端、成本端及全球各國市場(chǎng)端的快速變化中的商機(jī),及時(shí)調(diào)整采購及銷售策略達(dá)成較好的額外收益。 

2.2022 年業(yè)績展望:

(1)基于2022年全球市場(chǎng)對(duì)于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛,以及依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理解的優(yōu)勢(shì), 公司對(duì)于2022年全年業(yè)績展望積極樂觀。 

(2)2022年中國作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績會(huì)呈現(xiàn)前高后低的趨勢(shì)：盡管大部分活性組分的價(jià)格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落,但是直至2022年3月大部分產(chǎn)品價(jià)格依舊居于歷史偏高位,行業(yè)整體業(yè)績會(huì)伴隨大部分產(chǎn)品價(jià)格逐步回落而走低,大概率中國作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績上半年會(huì)明顯好于下半年。

Q：請(qǐng)介紹一下公司在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證快速增長的原因？

1.截止到2021年底公司共持有海外登記4007項(xiàng)。

2.公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個(gè)方面：(1)公司大幅增加登記團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量,從2020年的69人增加到現(xiàn)有的119人；(2)非洲區(qū)域不少國家登記相對(duì)簡單且獲證快,公司2021年新增較多該區(qū)域登記；(3)公司以前年度提交的登記申請(qǐng)?jiān)?021年度獲證較多,尤其是部分登記周期較長的國家諸如巴西,墨西哥,印度,俄羅斯,越南,泰國等獲證較多；(4)公司2021年度還投資約200萬美金購買了23項(xiàng)俄羅斯登記以及15項(xiàng)阿根廷登記。

Q：公司未來的登記投入和登記規(guī)劃如何？

1.伴隨公司在諸多市場(chǎng)登記已獲證數(shù)量的增加,公司未來的登記投入將集中在登記投資大,門檻高的市場(chǎng),未來的年度預(yù)算會(huì)相對(duì)平穩(wěn)增加,預(yù)計(jì)未來三年年度登記費(fèi)用預(yù)算會(huì)在1.4-1.7億元區(qū)間(具體可能會(huì)伴隨年度計(jì)劃的更新而調(diào)整)。公司成立以來的各期登記投入均當(dāng)期費(fèi)用化,并未資本化。

2.公司的登記規(guī)劃基本上分成了四個(gè)階段：

(1)登記1.0：可以簡單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有, 我們?cè)?019年的登記布局基本上屬于這個(gè)階段；

(2)登記2.0：我們將A市場(chǎng)優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無該產(chǎn)品的B市場(chǎng),在B市場(chǎng)我們是該產(chǎn)品的率先市場(chǎng)導(dǎo)入者,我們?cè)?019年開始了大量此類產(chǎn)品的登記布局；

(3)登記3.0：我們基于自有TOC 團(tuán)隊(duì)以及合作專業(yè)機(jī)構(gòu)田間地頭的認(rèn)知篩選開發(fā)出我司獨(dú)有的獲得專利保護(hù)的制劑產(chǎn)品并在各市場(chǎng)推廣,以及生物農(nóng)藥和生物刺激素。目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段,會(huì)伴隨我們?cè)谌蚋鄧襎OC 業(yè)務(wù)的展開而加快布局；

(4)登記4.0：創(chuàng)新化合物的全球首登,該項(xiàng)工作尚未納入到目前的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024年)中, 屬于下個(gè)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2025-2029)中的工作內(nèi)容。

Q：公司往年的收入季節(jié)性比較明顯,請(qǐng)問2022年度季節(jié)性會(huì)不會(huì)減弱？

伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場(chǎng)的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合,目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯。影響收入變化的主要是伴隨市場(chǎng)的拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長以及產(chǎn)品銷售單價(jià)的變化。

Q：請(qǐng)問公司在TOC業(yè)務(wù)布局時(shí)主要考慮哪些因素？在新開拓的市場(chǎng)里,請(qǐng)問公司對(duì)開拓的這些國家的市場(chǎng)運(yùn)營更看重什么考核指標(biāo)？

1.公司對(duì)于新目標(biāo)國拓展的一般流程包括：目標(biāo)國的深度調(diào)研；確定目標(biāo)國適合的業(yè)務(wù)模式；確定目標(biāo)國的發(fā)展規(guī)劃；基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實(shí)施(諸如成立公司、組建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營管理等),在這些方面公司已形成了行之有效的基本方法論以及富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

2.公司對(duì)于新目標(biāo)國的運(yùn)營在前五年更看重成長(市場(chǎng)占有率, 銷售收入成長性)五年之后更看重回報(bào)以及運(yùn)營質(zhì)量。

Q：請(qǐng)問俄烏沖突之后,公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)是否會(huì)有更大的機(jī)遇？

1.俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護(hù)品市場(chǎng),在過去5年增速顯著。

2.俄羅斯作物保護(hù)品市場(chǎng)目前跨國公司所占市場(chǎng)份額還很高(約60%),伴隨歐美對(duì)于俄羅斯的制裁,預(yù)計(jì)跨國公司中諸如BAYER,BASF,CORTEVA,FMC 等業(yè)務(wù)成長會(huì)受限,更有利于非專利作物保護(hù)品公司的業(yè)務(wù)成長。

3.公司2021年通過購買23項(xiàng)俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證,伴隨這些登記證的獲得,預(yù)計(jì)我司俄羅斯業(yè)務(wù)會(huì)有較好的成長。