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　　九信始終堅持科技創(chuàng)新,視質(zhì)量為企業(yè)生命,致力于為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品,服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。九信精細、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個公司協(xié)同發(fā)展,九信人正以蓬勃生機和堅定的步伐向集團化、產(chǎn)業(yè)化、國際化、多元化的方向邁進。近日,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了大連九信精細化工有限公司副總經(jīng)理肖利鋒,下面一起來了解一下在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下,九信如何來找準發(fā)展的機遇和突破口。

Q 公司的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？

A：在全球農(nóng)藥市場不斷重組整合的大背景下,九信憑借數(shù)十年累積的“硬實力”,從一個工廠,發(fā)展到大連九信精細、內(nèi)蒙古佳瑞米、大連九信作物、山西九信新材料四個生產(chǎn)基地,產(chǎn)品線得以不斷豐富。

(1)打造技術(shù)型制造品牌,九信擁有科研底蘊優(yōu)勢,以越來越強大的技術(shù)實力作為支撐,加強自主創(chuàng)新能力,向?qū)I(yè)化和價值鏈高端延伸,提高產(chǎn)品的科技含量,讓用戶無后顧之憂,為客戶提供更為滿意的解決方案；

(2)九信始終堅持以市場為導向,穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈自主可控能力,以研發(fā)、生產(chǎn)和海外登記為保障,全面推進農(nóng)藥產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略,加速提升轉(zhuǎn)型；

(3)我們密切跟蹤國際經(jīng)濟形勢,積極研究對策,努力擴大農(nóng)藥出口。努力消化成本上升壓力,提高出口競爭力,增強出口定價話語權(quán),特別是在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、防范匯率風險等方面開展了扎扎實實的工作。在全球農(nóng)藥市場下滑受挫的情況下,九信憑借多年累積的“硬實力”有效減緩了疫情對公司業(yè)務(wù)帶來的沖擊。

Q 請您談一談如何應(yīng)對動蕩突變的農(nóng)藥市場？重點在哪幾方面發(fā)力,來保持穩(wěn)健增長？

A：縱觀近幾年,全球農(nóng)化行業(yè)并購重組加速,“六強”變“四強”。而企業(yè)并購帶來的直接結(jié)果就是行業(yè)集中度進一步提高,中小企業(yè)生存道路更加狹窄,自2019年開始的環(huán)保高壓態(tài)勢,以及影響全球的新冠疫情,更是給我國農(nóng)化企業(yè)帶來了前所未有的生存壓力。在此背景下,如何通過行之有效的策略獲得自己的競爭優(yōu)勢是國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)亟待解決的問題。

正所謂“窮則思變,變則通”,在農(nóng)化行業(yè)加速洗牌的大環(huán)境下,九信直面挑戰(zhàn)：擴展原有戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)能,在細分市場形成規(guī)模優(yōu)勢,提高產(chǎn)品市場占有率；投資入股上游原材料企業(yè),及時做好延鏈補鏈,布局強化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；調(diào)整公司戰(zhàn)略方向,拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；加大研發(fā)投入,積極儲備新產(chǎn)品、新技術(shù)；加快業(yè)務(wù)國際化步伐,登記布局合規(guī)化,逐步形成自己的競爭優(yōu)勢。

制劑平臺的缺乏一直制約著公司制劑研發(fā)和終端市場的開拓。公司2018年收購瑞澤制劑資產(chǎn)后,向下游制劑縱深,進一步豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升公司產(chǎn)品價值,打通了“研發(fā)-產(chǎn)品登記-原藥生產(chǎn)-制劑生產(chǎn)-銷售分銷”全產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)勢顯著。同時,登記資源得以豐富。隨著國家監(jiān)管要求日益趨嚴,這些登記資源為公司筑起牢固的護城河,從而擴大產(chǎn)品資源、增強公司在中國市場的地位,大大提升公司在國內(nèi)外的業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

九信精細、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個板塊協(xié)同助力九信發(fā)展：從全局著眼,提高公司整體把控能力、決策效率、降低經(jīng)營風險、提高業(yè)績、形成自身“核心競爭力”,打造品牌優(yōu)勢。

Q 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力,公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？

A：大連九信自2012年成立以來,依托于中國科學院大連化學物理研究所的研發(fā)和技術(shù)實力基礎(chǔ),成功的搭建了具備世界一流水平的技術(shù)平臺,傳承了凱飛化工和凱飛精細的技術(shù)積淀,主要從事化學技術(shù)、化學工藝技術(shù)和化工工程化技術(shù)開發(fā),裝置的建設(shè)和產(chǎn)品的生產(chǎn),涉及的領(lǐng)域包括醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體、農(nóng)藥及農(nóng)藥中間體和特種精細化學品、高分子聚合物新材料產(chǎn)品；同時提供CRO、CMO服務(wù)。公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為具有年銷售額15億元的中型高新技術(shù)企業(yè),擁有160多個自主專利及丁蟲腈等自主專利產(chǎn)品。公司以市場需求為導向,注重針對目標地區(qū)、目標作物、構(gòu)建差異化的理念,厚積薄發(fā),努力創(chuàng)新農(nóng)藥制劑產(chǎn)品研發(fā)與營銷方式,在競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境中,取得了企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績的高速成長和現(xiàn)今的行業(yè)地位。九信又將這一理念及獨特競爭優(yōu)勢順利延伸至海外市場,通過業(yè)務(wù)開拓、登記落地等方式,很快適應(yīng)了經(jīng)營環(huán)境并取得了銷售業(yè)績的快速增長。

佳瑞米公司2016年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認定,公司始終堅持核心技術(shù)自主研發(fā)工作,成立以來先后投入1.6億研發(fā)經(jīng)費開展了“2-氯-5-三氟甲基吡啶的制備方法、工業(yè)生產(chǎn)方法的研究”、“制備高含量尼莫克汀的方法的研究”、“氟啶胺項目工業(yè)化生產(chǎn)的研究”等30個項目的研發(fā),并形成了64個自主知識產(chǎn)權(quán),其中發(fā)明專利21項,實用新型專利43項。近三年,通過自行投資完成科技成果轉(zhuǎn)化30項,年平均科技成果轉(zhuǎn)化數(shù)量達到10項,通過科技成果轉(zhuǎn)化為我公司高新技術(shù)產(chǎn)品。公司擁有較強的工藝開發(fā)與工程技術(shù)轉(zhuǎn)化能力,具備實現(xiàn)實驗室研究開發(fā)→公斤級放大→中試放大→工業(yè)化生產(chǎn)工程轉(zhuǎn)化平臺,精細化學品領(lǐng)域連續(xù)化或半連續(xù)化技術(shù)平臺,氟化氯化的合成工藝平臺。

“丁蟲腈”是大連九信作物科學有限公司自主創(chuàng)制的具有國際先進水平的高效殺蟲劑新品種,獲國家發(fā)明專利,已經(jīng)申請了世界專利,并在韓國、印度和印尼等國獲得了專利權(quán)。近3年,我公司為探究該產(chǎn)品的使用效果、抗性發(fā)展、安全性及殘留等情況,也為市場開拓打下務(wù)實基礎(chǔ)和依據(jù),先后在海南、甘肅、山東、新疆、江蘇等地進行了相關(guān)的示范與推廣試驗,結(jié)果顯示該產(chǎn)品在防治薊馬、盲蝽蟓上效果顯著。未來,我公司會繼續(xù)加大試驗示范,同時加強營銷力量,使該產(chǎn)品在更廣泛的市場得到應(yīng)用。

Q 在新的發(fā)展格局中,公司的自我定位是什么？請談一談在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

A：未來,九信將繼續(xù)深植于含氟吡啶產(chǎn)業(yè)鏈中“CTC-FTF-啶氧菌酯”和“DCTF-原藥-制劑”兩條發(fā)展主線,充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,合縱連橫,抓大養(yǎng)新,構(gòu)建行業(yè)生態(tài),促進戰(zhàn)略合作,在農(nóng)藥細分市場打造龍頭地位。

公司注重生產(chǎn)線的自動化、信息化建設(shè),全面提高自動化水平,一方面可減少人為操作的誤差,提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,另一方面可大大降低人工成本,從而提高公司的核心競爭力。2022年完成公司車間全流程自動化改造項目,后續(xù)計劃投入2000萬左右,未來三年內(nèi)打造智能化工廠,實現(xiàn)生產(chǎn)、設(shè)備、安全等業(yè)務(wù)綜合集成平臺。

Q 和所有合作伙伴說些什么？

A：“志合者,不以山海為遠；道乖者,不以咫尺為近。故有跋涉而游集,亦或密邇而不接?！痹诖?我們要特別感謝,有那么多親愛的朋友愿意和我們一起,走在這條用專業(yè)實現(xiàn)理想,以無趣的刻苦為閃耀的價值護航的路上。做農(nóng)藥是一種信仰,要的就是堅持不懈！感謝諸君對九信的信任和認可,九信愿與您攜手前行,共赴卓越！