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在第二十三屆全國農(nóng)藥交流會(huì)期間，《世界農(nóng)藥》采訪了江蘇省激素研究所股份有限公司總經(jīng)理助理、采購總監(jiān)盧永斌，下面一起來了解江蘇激素所近五十年來的發(fā)展歷程。
《世界農(nóng)藥》：首先請(qǐng)您介紹一下公司的基本情況。
  江蘇省激素研究所股份有限公司是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，前身為始建于1975年的江蘇省激素研究所，公司位于江蘇常州金壇鹽化工園區(qū)，占地320余畝。1998年公司在常州開發(fā)區(qū)組建了省級(jí)工程研究中心，該中心是公司的研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)主體，江蘇省農(nóng)用激素工程技術(shù)研究中心有限公司。2008-2014年先后在連云港灌云、灌南、響水投資4億多新建、并購了三家農(nóng)藥中間體生產(chǎn)基地，完善了公司生產(chǎn)體系，致力于綠色農(nóng)藥的研究、生產(chǎn)和工程轉(zhuǎn)化。2015年4月，與俄羅斯奧古斯特封閉式股份公司在湖北省荊州市荊州開發(fā)區(qū)設(shè)立了中外合資湖北沃佳生物農(nóng)業(yè)有限公司，公司項(xiàng)目征地246畝，公司注冊(cè)資本7億元人民幣，到今年9月底實(shí)際完成投資已超8億人民幣。沃佳公司主要產(chǎn)品為生產(chǎn)高效環(huán)境友好型農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥中間體，配套建成大批完整的廢氣、廢水、固廢處理設(shè)施，目前初步建成達(dá)產(chǎn)。
  公司是江蘇博士后技術(shù)創(chuàng)新中心，國家級(jí)博士后工作站，2014-2022年連續(xù)被評(píng)為常州市優(yōu)秀博士后科研工作站。2014年公司GLP實(shí)驗(yàn)室通過OECD認(rèn)證，同時(shí)也是高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省民營(yíng)科技企業(yè)、常州市創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，江蘇省“三藥”工程示范基地，并且被國家科技部列為高效除草劑開發(fā)基地。
  經(jīng)過30多年沉淀、積累和發(fā)展，公司已經(jīng)成為從事農(nóng)藥原藥和制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，以磺酰脲類除草劑為主導(dǎo)的高效、低毒、環(huán)保型現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)。
《世界農(nóng)藥》：公司成立至今快50年了，請(qǐng)您談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程。
  我國農(nóng)藥工業(yè)起步與國外發(fā)達(dá)國家相比，起步較晚。在國內(nèi)而言，我們公司是較早一批成立的農(nóng)藥企業(yè)。昔日國企的輝煌成績(jī)?nèi)詺v歷在目，大批優(yōu)秀的科研人員兢兢業(yè)業(yè)，用汗水和智慧使得昆蟲激素、芐嘧磺隆、氯嘧磺隆在我國產(chǎn)業(yè)化。先后承擔(dān)了國家“六五”科技攻關(guān)項(xiàng)目“昆蟲激素的合成和應(yīng)用”、“七五”科技攻關(guān)項(xiàng)目“50噸/年芐磺隆除草劑中試”、“八五”科技攻關(guān)項(xiàng)目“20噸/年氯嘧磺隆除草劑中試”、“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目“50噸/年水楊酸雙嘧啶除草劑中試”等國家級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。并且參與了芐嘧磺隆原藥以及可濕性粉劑、噻吩磺隆原藥等多個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)的起草。
  歷史是屬于過去的，如何繼往開來才是關(guān)鍵。在我國“三農(nóng)”政策扶持、工業(yè)經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展的背景下，我國已是全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)和出口國家。近幾年，由于產(chǎn)能過剩、中美脫鉤、后疫情時(shí)代等各種因素的影響，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)是必經(jīng)之路：
（1）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)
  這些年，我們一直在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，在甲磺隆、氯磺隆之后繼而開發(fā)了醚苯磺隆、氟胺磺隆、氯吡嘧磺隆、砜嘧磺隆等，2013年至今左右，開發(fā)了氟唑磺隆、甲基二磺隆、氯吡嘧磺隆等，也同時(shí)開展了磺草胺類除草劑的開發(fā)，主要有雙氟磺草胺、氯酯磺草胺、唑嘧磺草胺、雙氯磺草胺系列等。這些產(chǎn)品具有高效，低毒，低殘留等特點(diǎn)。這些農(nóng)藥上市，不僅給企業(yè)帶來了較多的利潤(rùn)，使得我公司銷售排名能穩(wěn)定在中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強(qiáng)企業(yè)五十強(qiáng)、農(nóng)藥出口30強(qiáng)。我公司的龍頭產(chǎn)品氯吡嘧磺隆和雙氟磺草胺推出，在市場(chǎng)上已有相當(dāng)高的認(rèn)可度。上市的2個(gè)新的磺草胺類除草劑雙氯磺草胺和氯酯磺草胺，經(jīng)過前期大量的藥效、環(huán)境、毒理等試驗(yàn)，已經(jīng)表現(xiàn)出良好的藥效、低毒和對(duì)環(huán)境友好等特征，又成為公司的新的亮麗增長(zhǎng)點(diǎn)。
（2）技術(shù)鏈條的完善
  新農(nóng)藥創(chuàng)制不是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)目標(biāo)，更是一種情懷。每年公司投入銷售收入3-4%以上的金額進(jìn)行新農(nóng)藥的研制，過程漫長(zhǎng)，收獲很少，但我們一直在探索和堅(jiān)持。為了新農(nóng)藥創(chuàng)制的這個(gè)信念，公司不斷地完善技術(shù)鏈條。目前，公司已經(jīng)儲(chǔ)備了綜合化學(xué)、農(nóng)藥學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境科學(xué)、毒理學(xué)等多個(gè)學(xué)科的人才，有多個(gè)配備完善的合成、制劑、分析檢測(cè)、昆蟲激素等實(shí)驗(yàn)室。2014年公司獲得了OECD GLP證書，成為國內(nèi)為數(shù)不多的GLP實(shí)驗(yàn)室之一，為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大而有力的幫助，也使公司拓寬了國際市場(chǎng)的大門。
（3）清潔、安全、環(huán)保生產(chǎn)工藝的推行
  我們不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)合成生產(chǎn)工藝，提高收率；降低原材料和能源的消耗，提高生產(chǎn)效率；不斷改進(jìn)三廢處理工藝方案，減少三廢產(chǎn)生；建設(shè)“三廢”處理設(shè)施，綜合利用好生化處理技術(shù)、膜處理技術(shù)、高濃度廢水焚燒技術(shù)等，搞好“三廢”收集處理，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)；不斷開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新劑型，提升現(xiàn)有劑型的環(huán)保性能和藥效等等。通過不斷開發(fā)、仿制專利保護(hù)期之外的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，支撐企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。
（4）企業(yè)文化的培養(yǎng)
  公司非常重視人力資源的開發(fā)，培養(yǎng)濃厚的尊重科技、尊重人才、包容容錯(cuò)的企業(yè)文化來充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，始終堅(jiān)持“以人為本，共謀發(fā)展”的文企業(yè)化理念，促進(jìn)了員工快速、健康、持續(xù)成長(zhǎng)。公司還學(xué)習(xí)華為管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)華為的核心價(jià)值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判，追求卓越，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，創(chuàng)新領(lǐng)先，誠實(shí)守信和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
《世界農(nóng)藥》：您認(rèn)為公司的優(yōu)勢(shì)和特色是什么？
（1）科研研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
  圈內(nèi)有“北有沈陽院，南有激素所”的說法，還有激素所“農(nóng)藥界的黃埔軍?！钡恼f法，從我們公司培養(yǎng)的各類技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購人才自己出去創(chuàng)業(yè)之后，現(xiàn)在產(chǎn)值超5個(gè)億的有30多個(gè)，產(chǎn)值超10億的有20多家，也做出了一些人才培養(yǎng)方面的貢獻(xiàn)。整個(gè)公司有近120人的高素質(zhì)科研研發(fā)團(tuán)隊(duì)，60%以上為碩士，近40個(gè)科研研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。
（2）登記資源優(yōu)勢(shì)
  公司擁有國內(nèi)200個(gè)農(nóng)藥登記證，其中92個(gè)原藥登記證，5個(gè)獨(dú)家登記，108個(gè)制劑登記證；還有7個(gè)原藥產(chǎn)品正在登記申報(bào)中?，F(xiàn)在國內(nèi)獨(dú)家農(nóng)藥登記證申請(qǐng)是非常難的，整個(gè)申請(qǐng)周期將近5年，費(fèi)用大概應(yīng)該是在3000萬以上，而且還有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭仟?dú)家，我們?cè)谑袌?chǎng)中哪怕在全球都有定價(jià)話語權(quán)。另外境外支持客戶登記316項(xiàng)，在澳大利亞自主登記35項(xiàng)，歐盟原藥等同性登記2項(xiàng)。
（3）檢測(cè)分析優(yōu)勢(shì)
  檢測(cè)分析能力強(qiáng)可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。除了GLP實(shí)驗(yàn)室外，公司檢測(cè)中心還有近40人的常規(guī)分析檢測(cè)專業(yè)隊(duì)伍，我們所有產(chǎn)各工廠分析室檢測(cè)合格后，再全批次送公司檢測(cè)中心進(jìn)行第二次檢測(cè)判定合格后，才能出廠銷售。公司檢測(cè)中心的檢測(cè)、制備儀器裝備水平國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，像一線品牌安捷倫在我們公司算是中低端儀器，我們還有大量瑞士、美國、日本的頂級(jí)品牌儀器。我們董事長(zhǎng)提倡艱苦樸素，但是他對(duì)科研研發(fā)檢測(cè)的設(shè)備投入毫不吝惜，什么設(shè)備好，只要科研人提出，幾乎全部滿足，像我們前年GLP上了一臺(tái)核磁，一次性將近九十萬美金。
（4）客戶資源優(yōu)勢(shì)
  因?yàn)槲覀兗に厮亲叩母叨耸袌?chǎng)路線，和跨國公司的合作大部分是像拜耳、杜邦、巴斯夫、UPL等優(yōu)質(zhì)客戶。
（5）供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)
  在2000年左右，第一批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從金壇遷移到連云港，經(jīng)過十幾年的發(fā)展后第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移又往連云港往內(nèi)地的湖北、內(nèi)蒙等地，轉(zhuǎn)移期間我們的生產(chǎn)采購、銷售不僅沒有停止，而且還在穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商合作配合比較好，所以積累了大批的供應(yīng)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)。
（6）人力資源優(yōu)勢(shì)
  我們集團(tuán)將近1200人，本科以上占80%，其中還有將近30名博士后和博士為企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)做貢獻(xiàn)。
《世界農(nóng)藥》：請(qǐng)盧總分享一下公司專注磺酰脲類除草劑的開發(fā)。
  公司是中國領(lǐng)先的磺酰脲類除草劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)，農(nóng)藥中間-原藥-制劑生產(chǎn)，到參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為順應(yīng)環(huán)保、健康、安全的需求，近年來企業(yè)多次進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，磺酰脲產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量已由原來的50多個(gè)品種，優(yōu)化到目前的35個(gè)原藥品種，磺酰脲類除草劑主要品種包括芐嘧磺隆，甲磺隆，氯磺隆，噻吩磺隆，苯磺隆，煙嘧磺隆，胺苯磺隆等。
  磺酰脲類除草劑的使用方式和時(shí)間較為嚴(yán)格，應(yīng)用技術(shù)較難掌握，因此在農(nóng)業(yè)技術(shù)較為發(fā)達(dá)的國家地區(qū)更容易推廣此類除草劑，這也契合了我們布局和服務(wù)于歐、美、日、澳等高端市場(chǎng)以及大跨國公司的戰(zhàn)略。
  雖然轉(zhuǎn)基因作物在世界范圍內(nèi)發(fā)展迅猛，對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)藥工業(yè)沖擊較大，但我們認(rèn)為未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，磺酰脲類除草劑仍將有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，在未來十幾年，全球的磺酰脲類除草劑仍將以2-4%的年增長(zhǎng)率發(fā)展，基于此，各企業(yè)紛紛加大在新產(chǎn)品，新劑型以及新的作物應(yīng)用方面的研發(fā)，其中，國外拜耳、杜邦公司表現(xiàn)最為突出。國內(nèi)我司近年推出的新品有甲基二磺隆、甲基碘磺隆鈉鹽等也表現(xiàn)十分搶眼，后續(xù)還有很多的前沿技術(shù)、產(chǎn)品儲(chǔ)備將適時(shí)推出。
《世界農(nóng)藥》：艾科姆檢測(cè)在2014年1月首次通過OECD GLP的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，屬于較早獲得歐盟認(rèn)證的GLP實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)談?wù)劙颇返陌l(fā)展?fàn)顩r。
  當(dāng)時(shí)因?yàn)閲鴥?nèi)的好多檢測(cè)報(bào)告在歐盟、美國高端市場(chǎng)不認(rèn)可，然后排隊(duì)時(shí)間周期非常長(zhǎng)，有時(shí)排隊(duì)檢測(cè)要兩到三年，對(duì)推廣新產(chǎn)品非常不利，所以我們董事長(zhǎng)下決心要做這個(gè)事情。但GLP實(shí)驗(yàn)室是非常燒錢的項(xiàng)目，光一次性的硬件投入當(dāng)時(shí)在4000萬-5000萬，而且每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也特別高，全英文運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要求也特別高，包括后勤等人員共70多人，基本都是碩士畢業(yè)以上的人才。
  江蘇艾科姆檢測(cè)有限公司（JSAL），前身是江蘇省農(nóng)用激素工程技術(shù)研究中心有限公司下屬部門江蘇聚和實(shí)驗(yàn)室，成立于2011年9月。2014年1月艾科姆首次通過OECD GLP的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，并分別于2016、2018、2023年連續(xù)三次通過復(fù)評(píng)審，認(rèn)證范圍包括理化性質(zhì)試驗(yàn)，臨床分析試驗(yàn)，毒理學(xué)試驗(yàn)和遺傳試驗(yàn)。2018年6月艾科姆接受農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“農(nóng)藥登記試驗(yàn)單位”現(xiàn)場(chǎng)檢查，并于2018年10月獲批為首批“農(nóng)藥登記試驗(yàn)單位”，試驗(yàn)范圍包括產(chǎn)品化學(xué)試驗(yàn)-理化性質(zhì)測(cè)定試驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)試驗(yàn)、儲(chǔ)存穩(wěn)定性試驗(yàn)，2019年3月完成擴(kuò)項(xiàng)產(chǎn)品化學(xué)試驗(yàn)-全組分分析?，F(xiàn)在我們自己的產(chǎn)品的各種分析排隊(duì)也將近2年以后，很多外國高端客戶來參觀我們GLP實(shí)驗(yàn)室后，對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量增加了很大的信心。
《世界農(nóng)藥》：可能你們董事長(zhǎng)要最后拍板，其實(shí)看得出來他是一個(gè)決策力等各方面格局很大的人，您能夠談一談你們對(duì)董事長(zhǎng)的印象嗎？
  我們董事長(zhǎng)是1977年首屆大學(xué)畢業(yè)生，享受國務(wù)院終身津貼，也是一個(gè)研發(fā)型專家。他對(duì)自己生活和我們其他要求非常嚴(yán)格，一直艱苦樸素，但是他對(duì)研發(fā)的投入毫不吝惜，研發(fā)投入不需要他決策和簽批，只要是有設(shè)備需求直接采購，無條件支持，研發(fā)的投入和安全投入是一樣的。他本人在實(shí)驗(yàn)室待了將近十年，當(dāng)時(shí)“七五”芐磺隆的研發(fā)是他親自參與的，他曾經(jīng)有一次12天沒出試驗(yàn)室，當(dāng)時(shí)科研條件艱苦，用光氣出來時(shí)鼻孔都流血，但那時(shí)國家攻關(guān)項(xiàng)目他都完成了。他工作的重心一直緊盯著前沿的產(chǎn)品，不僅是大跨國公司的專利即將到期的產(chǎn)品，對(duì)我們技術(shù)研發(fā)起引領(lǐng)作用。他常說一句話就是“把臉對(duì)著客戶，把屁股對(duì)著老板”，用心服務(wù)客戶。在民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中很少有圖書館，我們自己有一個(gè)藏書18萬冊(cè)的圖書館，到目前為止，全球所有的化合物的參數(shù)資料我們圖書館都有，整個(gè)銷售額的3%-4%用入研發(fā)檢測(cè)，用于各種大數(shù)據(jù)的積累?，F(xiàn)在大家有大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念，但是我們?cè)谄甙耸甏烷_始積累各種數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品留樣學(xué)習(xí)杜邦，人家一般是3年我們保存10年，從一些留樣大數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)開發(fā)有很大的好處。
《世界農(nóng)藥》：談一談公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。
  公司幾十年來經(jīng)過數(shù)輪的改制、并購、股改、投資、新擴(kuò)建等重大舉措，先后有住友化學(xué)、中化投資入股，隨著金壇、常州、荊州的工廠、生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)型升級(jí)完成，以及2020年公司在湖北荊州開發(fā)區(qū)征地480畝一期投資10億成立的湖北金珠生物農(nóng)業(yè)有限公司，目前正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，2025年建成達(dá)產(chǎn)后銷售額將會(huì)突破50億?，F(xiàn)在已經(jīng)有四個(gè)工廠達(dá)產(chǎn)了，去年我們湖北沃佳工廠已經(jīng)建成，也上了戊唑醇、丙環(huán)唑這些大噸位產(chǎn)品，所以對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)值、銷售額也是有很大的提升。我們企業(yè)是一個(gè)外貿(mào)出口型企業(yè)，外銷的比例達(dá)95%以上，像湖北沃佳是和俄羅斯August公司合資共建，各占50%股份，這些產(chǎn)品幾乎是他們包銷定制的。我們的產(chǎn)品的產(chǎn)量都是按照客戶的需求來的，所以在兩年農(nóng)藥的低谷中我們受影響不大。而且戊唑醇、丙環(huán)唑雖然是老產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品歷久彌新，用藥量這么多年不僅沒有下降，反而有一些增長(zhǎng)。一個(gè)大型集科、工、貿(mào)全系列高效、低毒、環(huán)保的現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)啟航，并已啟動(dòng)在主板上市程序，正在為我們董事長(zhǎng)所說的“建成百年品牌農(nóng)藥企業(yè)”而努力奮斗、穩(wěn)步前行！