行業(yè)資訊

  第二十三屆全國農(nóng)藥交流會(huì)期間，《世界農(nóng)藥》采訪了南通德益化工有限公司總經(jīng)理張海榮，一起來了解南通德益可以提供哪些綠色、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
《世界農(nóng)藥》：首先請(qǐng)您簡單介紹一下公司的基本情況。
  張海榮總經(jīng)理：南通德益化工有限公司是北京貝達(dá)化工股份有限公司的下屬子公司。北京貝達(dá)化工在中國有3處子公司，分別是生產(chǎn)中間體的甘肅阿爾法，生產(chǎn)原藥、制劑和肥料的西安近代以及助劑生產(chǎn)研發(fā)的南通德益。3個(gè)子公司相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，相輔相成形成全產(chǎn)業(yè)的農(nóng)化生產(chǎn)鏈，為貝達(dá)化工的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為各子公司的高質(zhì)量發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的平臺(tái)。
  南通德益從事農(nóng)用表面活型劑研發(fā)和生產(chǎn)已近二十年，主要產(chǎn)品有陰離子鈣鹽產(chǎn)品，非離子的苯乙烯聚氨乙烯醚、蓖麻油聚氨乙烯醚，磺化、酯化產(chǎn)品以及陰離子和非離子復(fù)配的功效性表面活性劑，主要針對(duì)農(nóng)用制劑的各種液體制劑。這幾年每年都有較大增長，去年的出貨量達(dá)1500噸，銷售超2億元，成為國內(nèi)農(nóng)用表面活型劑的重要供應(yīng)商。
  如果各個(gè)制劑生產(chǎn)廠家需要穩(wěn)定的供應(yīng)商，需要優(yōu)化產(chǎn)品配方、降低成本，南通德益很樂意為大家服務(wù)。
《世界農(nóng)藥》：與國內(nèi)其他表面活性劑公司相比，您認(rèn)為公司的特色和優(yōu)勢(shì)在哪里？
  張海榮總經(jīng)理：我們國內(nèi)表面活性劑公司各有特點(diǎn)，各有價(jià)值，在有些產(chǎn)品有些市場(chǎng)可能呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，在有些產(chǎn)品有些市場(chǎng)可能呈現(xiàn)合作的狀態(tài)。我們的相對(duì)不同點(diǎn)主要是：（1）我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)比較齊全，SC、EC、OD、ME等各種劑型的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，尤其是液體劑型我們都有匹配。（2）我們的研發(fā)力量相對(duì)比較厚重，因?yàn)橛胸愡_(dá)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，我們的助劑產(chǎn)品可以用到貝達(dá)系制劑產(chǎn)品中，除了理化性質(zhì)的控制我們也有生測(cè)檢驗(yàn)進(jìn)行把關(guān)。（3）我們不僅深耕國內(nèi)市場(chǎng)，還有貝達(dá)的國際銷售架構(gòu)為德益的產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)提供市場(chǎng)渠道。例如在南美，我們有巴西子公司，有銷售網(wǎng)絡(luò)，有研發(fā)力量，為德益產(chǎn)品走向南美市場(chǎng)提供了較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)力量。
《世界農(nóng)藥》：張總提到公司依托全球架構(gòu)貼近市場(chǎng)需求，那么和國外的知名表活劑公司如阿克蘇諾貝爾、索爾維、亨斯邁等相比，德益的優(yōu)勢(shì)和特色體現(xiàn)在哪里？
  張海榮總經(jīng)理：這些公司歷史悠久、實(shí)力雄厚，推動(dòng)了助劑以及制劑行業(yè)的發(fā)展，他們是我們行業(yè)的標(biāo)桿，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。相較而言，德益有自己的發(fā)展模式：（1）我們的管理直接、靈活、高效，不管哪里，只要客戶需要，我們會(huì)在第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)第一線。（2）這些公司除了農(nóng)化產(chǎn)品，還涉及石油、紡織、涂料等行業(yè)，而我們德益更專注于農(nóng)化產(chǎn)品用的表面活性劑，假以時(shí)日，只要全心全意，精益求精，我們一定在農(nóng)化板塊有自己更大更好的發(fā)展空間。（3）我們的銷售直接服務(wù)于終端用戶，也就是制劑生產(chǎn)廠家，沒有代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，這樣保證我們能有客戶的第一需求，直接高效地可以幫助我們的客戶解決最深切的產(chǎn)品痛點(diǎn)，為客戶找到最匹配的服務(wù)，增加我們和客戶的粘度。
《世界農(nóng)藥》：請(qǐng)您談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展規(guī)劃。
  張海榮總經(jīng)理：公司這幾年取得了一些發(fā)展，但是怎么樣保持高質(zhì)量的、可持續(xù)的發(fā)展，我覺得應(yīng)該從這幾方面來做一些工作。
  在產(chǎn)品端，除了液體制劑的產(chǎn)品，我們還會(huì)在固體制劑如WP、WDG上發(fā)力，現(xiàn)在我們有一些產(chǎn)品已上市，將來會(huì)有更多的產(chǎn)品上市。另外，飛防助劑及桶混助劑板塊是我們發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)，飛防技術(shù)的推廣的應(yīng)用為我們?cè)谵r(nóng)化應(yīng)用端如何防漂移、控粒徑、增藥效提供了新的空間，我們也已經(jīng)在小麥田和棉花上面有一款桶混制劑上市取得了非常好的市場(chǎng)效果。在綠色溶劑方面，我們也有兩款新產(chǎn)品上市，這些溶劑相對(duì)傳統(tǒng)溶劑溶解性更好，也更環(huán)保。我們?cè)诠腆w制劑的助劑、飛防桶混以及綠色溶劑這三個(gè)方面不斷地推出新產(chǎn)品，將會(huì)極大地豐富我們的產(chǎn)品線，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
  在市場(chǎng)端，因?yàn)橹袊侨蜃畲蟮闹苿┥a(chǎn)和使用國之一，也出口很多的制劑，中國市場(chǎng)是我們的根，我們會(huì)繼續(xù)精耕細(xì)作我們國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)我們會(huì)把觸角伸展到國際市場(chǎng)，我們第一步是南美，下面也會(huì)在中東、北非以及東南亞發(fā)力開展國際業(yè)務(wù)。
  如果是從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來講，我覺得人才很重要，我們急需要懂制劑技術(shù)以及有國際業(yè)務(wù)能力的人才的加入，對(duì)我們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展做強(qiáng)有力的推動(dòng)和保證。