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    專家建議：開拓下游銷售渠道，加強(qiáng)國際間廣泛合作

    不久前，歐盟發(fā)布官方公告，正式終止對(duì)我草甘膦實(shí)施反傾銷措施，我國草甘膦企業(yè)恢復(fù)正常對(duì)歐出口。2011年，我國農(nóng)藥行業(yè)仍然面臨日益頻繁、形式多樣的非貿(mào)易壁壘，出口受阻成為主要的不確定因素，已經(jīng)影響國內(nèi)眾多企業(yè)產(chǎn)能的釋放和正常的發(fā)展。專家建議，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該大力開拓下游的銷售渠道，與國際大公司加強(qiáng)合作，樹立品牌。   

記者從中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，隨著我國農(nóng)藥出口量連年高速增長，發(fā)達(dá)國家不斷設(shè)置一系列的非貿(mào)易壁壘，如農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和反傾銷調(diào)查等，我國農(nóng)藥出口受到越來越多的限制。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，我國農(nóng)藥在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)占有率還不足10%，我國第一大農(nóng)藥出口品種草甘膦先后遭遇澳大利亞、巴西、阿根廷、歐盟等國家的反傾銷調(diào)查，去年3月又遭遇美國的反傾銷調(diào)查。    

    據(jù)了解，國外甚至還采取專項(xiàng)行動(dòng)，如利用媒體輿論宣傳、設(shè)置企業(yè)健康安全壁壘等，詆毀、抵制我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口，這已經(jīng)成為一些國家的另一種反傾銷形式。    

    據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長孫叔寶介紹，眼下，跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)作出了重大調(diào)整，它們正充分利用全球資源，重新定位、配置公司內(nèi)部資源。同時(shí)，出于環(huán)保、生產(chǎn)成本等原因，他們采取掌握科研開發(fā)和市場(chǎng)營銷手段，而在其他國家生產(chǎn)和采購原藥的方式?！皣夤景l(fā)展靠研發(fā)驅(qū)動(dòng)，而且，專利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大，我國農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)競爭力上尚不足以抗衡，銷售驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式還會(huì)存在一段時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該大力開拓下游銷售渠道?！睂O叔寶認(rèn)為。    

    浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該加快國際化發(fā)展進(jìn)程，加強(qiáng)與國際大公司的合作，在主要的目標(biāo)市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。同時(shí)，實(shí)施以市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)的營銷方針，以提高市場(chǎng)占有率、引導(dǎo)用戶消費(fèi)為目標(biāo)，構(gòu)建國內(nèi)外市場(chǎng)營銷體系，探索和創(chuàng)新新的市場(chǎng)營銷模式。    

    中國與東盟國家建立的自貿(mào)區(qū)經(jīng)過一年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出良性互動(dòng)勢(shì)頭，發(fā)揮這個(gè)世界最大的自由貿(mào)易區(qū)的作用，開拓農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道，無疑會(huì)為今年我國農(nóng)藥出口增添發(fā)展動(dòng)力。   

    加強(qiáng)樹立國產(chǎn)品牌也需要加快進(jìn)行。目前，有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的國家就有中國農(nóng)藥已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，但也凸顯出一個(gè)劣勢(shì)：國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)還缺少具有國際競爭力的品牌。為改變這一局面，記者了解到，“十二五”時(shí)期開局之年，加快培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大在全球農(nóng)藥高端市場(chǎng)中的份額，增強(qiáng)行業(yè)的國際競爭力，已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)之一。   

    同時(shí)，我國從事農(nóng)藥出口企業(yè)與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一樣，規(guī)模小而分散，生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)沒有形成整體合力，同一種產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)多家詢價(jià)，造成生產(chǎn)企業(yè)間競相降價(jià)，形成惡性競爭。這是難以形成具有競爭力的品牌的一個(gè)主要原因。