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電子商務(wù)在農(nóng)藥行業(yè)中的潛力巨大
責(zé)任編輯：汪建沃 來源：湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 日期：2013-03-12
新春佳節(jié)剛過，湖南某農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在筆者的竭力鼓動(dòng)之下，利用中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，與云南省某農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)做成一筆五十萬元的農(nóng)藥生意。企業(yè)老板是喜笑顏開、連聲稱贊我給出了一個(gè)“高招”、“妙招”。
眾所周知，電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)被很多企業(yè)所認(rèn)可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)空間。但農(nóng)藥行業(yè)多年來仍然沿用老傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，靠人力促銷推廣，面臨成本高，費(fèi)用大，促銷面窄，銷售量低的尷尬局面?？棵磕暌欢鹊娜珖?guó)植保會(huì)或各省植保會(huì)展覽產(chǎn)品而獲得的效果也越來越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費(fèi)，宣傳資料滿地扔，既是環(huán)境污染又是錢財(cái)浪費(fèi)。做為企業(yè)老板應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產(chǎn)品，將線下交易模式轉(zhuǎn)為線上交易模式，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產(chǎn)品手冊(cè)，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無一害。因此，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)藥行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式是必然的趨勢(shì)。
電子商務(wù)具有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高效率；二是電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)；三是電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；四是電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式；五是電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
目前，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的整體營(yíng)銷水平相對(duì)較低，銷售目標(biāo)重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量輕效果，重效益輕服務(wù)，營(yíng)銷觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)輕創(chuàng)新，定位不明確，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)不健全，市場(chǎng)環(huán)境混亂，管理粗放，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊等，嚴(yán)重制約了農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)化服務(wù)。
從營(yíng)銷手段來說，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，而國(guó)外的一些農(nóng)藥“巨頭”的營(yíng)銷手段及服務(wù)內(nèi)容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識(shí)普及，從文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可謂是“花樣百出”、“層出不窮”、“常出常新”。而國(guó)內(nèi)翻來覆去總是一些“微笑服務(wù)”、“一條龍服務(wù)”、“一站式服務(wù)”等“套話式”、“復(fù)印式”的營(yíng)銷方式，外加一些老套的管理手段，返利、回扣、有獎(jiǎng)銷售等，往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”，夸大其詞，不兌現(xiàn)承諾，結(jié)果是適得其反。而電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用極大地提高了信息的及時(shí)性與透明性，同時(shí)縮小了時(shí)空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業(yè)采用網(wǎng)上“面對(duì)面”直銷模式，可謂是“一網(wǎng)深情”。
電子商務(wù)對(duì)農(nóng)藥企業(yè)而言，就像家電、日化、服飾等網(wǎng)上紅極一時(shí)的營(yíng)銷模式一樣，潛力巨大，誰能走上電子商務(wù)的快車道，誰就能贏得市場(chǎng)，誰就能“一網(wǎng)天下”。
眾所周知，電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)被很多企業(yè)所認(rèn)可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)空間。但農(nóng)藥行業(yè)多年來仍然沿用老傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，靠人力促銷推廣，面臨成本高，費(fèi)用大，促銷面窄，銷售量低的尷尬局面?？棵磕暌欢鹊娜珖?guó)植保會(huì)或各省植保會(huì)展覽產(chǎn)品而獲得的效果也越來越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費(fèi)，宣傳資料滿地扔，既是環(huán)境污染又是錢財(cái)浪費(fèi)。做為企業(yè)老板應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產(chǎn)品，將線下交易模式轉(zhuǎn)為線上交易模式，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產(chǎn)品手冊(cè)，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無一害。因此，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)藥行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式是必然的趨勢(shì)。
電子商務(wù)具有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高效率；二是電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)；三是電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；四是電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式；五是電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
目前，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的整體營(yíng)銷水平相對(duì)較低，銷售目標(biāo)重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量輕效果，重效益輕服務(wù)，營(yíng)銷觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)輕創(chuàng)新，定位不明確，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)不健全，市場(chǎng)環(huán)境混亂，管理粗放，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊等，嚴(yán)重制約了農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)化服務(wù)。
從營(yíng)銷手段來說，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，而國(guó)外的一些農(nóng)藥“巨頭”的營(yíng)銷手段及服務(wù)內(nèi)容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識(shí)普及，從文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可謂是“花樣百出”、“層出不窮”、“常出常新”。而國(guó)內(nèi)翻來覆去總是一些“微笑服務(wù)”、“一條龍服務(wù)”、“一站式服務(wù)”等“套話式”、“復(fù)印式”的營(yíng)銷方式，外加一些老套的管理手段，返利、回扣、有獎(jiǎng)銷售等，往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”，夸大其詞，不兌現(xiàn)承諾，結(jié)果是適得其反。而電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用極大地提高了信息的及時(shí)性與透明性，同時(shí)縮小了時(shí)空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業(yè)采用網(wǎng)上“面對(duì)面”直銷模式，可謂是“一網(wǎng)深情”。
電子商務(wù)對(duì)農(nóng)藥企業(yè)而言，就像家電、日化、服飾等網(wǎng)上紅極一時(shí)的營(yíng)銷模式一樣，潛力巨大，誰能走上電子商務(wù)的快車道，誰就能贏得市場(chǎng)，誰就能“一網(wǎng)天下”。
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