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農(nóng)藥企業(yè):生存比發(fā)展更重要

責(zé)任編輯:儀海亮 劉恩勇 來源:191農(nóng)資人 日期:2013-01-15

    某某企業(yè)倒閉了,某某企業(yè)轉(zhuǎn)讓了,某某企業(yè)被兼并了,近兩年,此種消息不時(shí)聽到,也有不少農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆企業(yè)生存的難處與困惑。對(duì)于如何看待當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)形勢(shì),一言以蔽之:生存比發(fā)展更重要!

競(jìng)爭(zhēng)加劇,盈利下降是普遍現(xiàn)象

       2012年,對(duì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)來說,是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。近年來,農(nóng)藥生產(chǎn)進(jìn)入高成本階段,原材料價(jià)格上漲,環(huán)保投入增加,登記費(fèi)用劇增,勞動(dòng)力成本迅速上漲,都使農(nóng)藥生產(chǎn)成本明顯上升。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)的殺手锏,與此同時(shí),農(nóng)藥市場(chǎng)日漸國(guó)際化,關(guān)稅大幅度減讓, 進(jìn)口限制放寬, 取消進(jìn)口配額和許可證管理, 國(guó)外大量農(nóng)藥涌入中國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)占有率以每年超過5%的速度在增長(zhǎng),這對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)尤其是中小型企業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊。

改變思維,生存才是硬道理

    要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳,就要改變思維,牢牢記住:生存才是硬道理。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,筆者建議從以下幾個(gè)方面入手,提升企業(yè)的生存能力非常重要。

產(chǎn)品質(zhì)量是根本
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線,不能做到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠,企業(yè)就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可言。產(chǎn)品研發(fā),是當(dāng)前多數(shù)企業(yè)的硬傷,研發(fā)能力不足,是當(dāng)前國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)的普遍現(xiàn)象。針對(duì)這種現(xiàn)象,有不少企業(yè)采取了與科研院所、高等院校的專家聯(lián)合開發(fā)的模式,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,例如近兩年,某公司公司通過與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院等相關(guān)單位的專家合作,成功開發(fā)的毒死蜱微膠囊懸浮劑、新型300克/升苯甲·丙環(huán)唑乳油和5%高效氯氟氰菊酯等產(chǎn)品,成為業(yè)內(nèi)知名品牌,效果明顯優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,質(zhì)量穩(wěn)定性也明顯提高,大大提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
    人,是企業(yè)的最大核心競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)企業(yè)擁有什么樣的團(tuán)隊(duì),就有什么樣的業(yè)績(jī)。在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上,筆者建議采用兩條腿走路的方式也就是內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)并用。內(nèi)部培養(yǎng)速度雖然慢些,但因?yàn)閷?duì)企業(yè)比較了解,對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度高,適應(yīng)比較快,所以犯錯(cuò)誤的機(jī)率要小得多;外部引進(jìn),一般是從當(dāng)前做得比較優(yōu)秀的企業(yè)高薪引進(jìn)人才,從而能更深入的學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的長(zhǎng)處。

專注聚焦方可專業(yè)
     作為一個(gè)企業(yè),要了解自己擅長(zhǎng)什么,對(duì)哪種作物更了解,自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在哪里,自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是哪些。中國(guó)地大物博,作物種類繁多,每種作物都用心去做,結(jié)果只能是每種作物都做不好。筆者了解很多在專注作物方面做得非常好的企業(yè),最終都獲得了不菲的成績(jī)。另外每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的核心市場(chǎng),深挖并做好利基市場(chǎng)、做小池塘里的大魚,對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展非常有利。提到產(chǎn)品線,現(xiàn)在不少企業(yè)依然實(shí)行多產(chǎn)品策略,要什么產(chǎn)品有什么產(chǎn)品,但做的稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品很少甚至沒有。多年產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)證明:因?yàn)閹齑嫫蟆睦速M(fèi)等原因,產(chǎn)品出現(xiàn)虧損現(xiàn)象特別普遍。

嚴(yán)控庫存,確保企業(yè)資金流暢通。
     絕大多數(shù)企業(yè)做不下去甚至破產(chǎn),更重要的原因并不是沒賺到錢,而是出現(xiàn)了資金鏈斷裂。在農(nóng)藥行業(yè),多數(shù)企業(yè)還是以賒銷為主,而賒銷帶來的最大弊端就是庫存掌控比較困難,產(chǎn)品發(fā)到經(jīng)銷商處只是倉庫的轉(zhuǎn)移,加上病蟲草害的發(fā)生又有其不穩(wěn)定性,所以形成庫存的幾率比較高。而對(duì)于執(zhí)行多產(chǎn)品策略同時(shí)有沒有推廣能力的企業(yè),產(chǎn)品發(fā)到市場(chǎng)上基本是處于自然銷售狀態(tài),形成較大庫存的機(jī)會(huì)就更大了?!百嵉腻X都在倉庫里?!笔呛芏嗥髽I(yè)家最頭疼的問題,只有通過產(chǎn)品管理、市場(chǎng)聚集、技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)跟蹤等多種手段并用,及時(shí)洞察市場(chǎng)走勢(shì),形成產(chǎn)品良性銷售,才能做好庫存控制,確保年底不會(huì)因?yàn)閹齑娑鴮?duì)資金流形成嚴(yán)重威脅。

剩者方能真為王
    馬云在全球財(cái)富論壇上講的一句話很有意思:各位前輩,各位同行,今天非常殘酷,明天更加殘酷,后天卻很美好,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都死在了明天晚上。另外,新的農(nóng)藥政策也明確指出,在“十二五”期間,我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、兼并重組的腳步將會(huì)加快,到2015年,農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%以上。面對(duì)當(dāng)前的農(nóng)藥形式,尤其針對(duì)大多數(shù)中小型農(nóng)藥企業(yè),筆者最想說的是,生存比發(fā)展更重要,剩者方能真為王。

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