行業(yè)資訊

　　 提到淡季營(yíng)銷，有一個(gè)大家耳熟能詳?shù)陌l(fā)生在海爾的故事：洗衣機(jī)到夏天銷量非常小，一般廠家到這時(shí)就減產(chǎn)。當(dāng)時(shí)海爾根據(jù)市場(chǎng)分析，不是用戶在夏天不需要洗衣機(jī)，而是當(dāng)時(shí)一般都是5公斤的洗衣機(jī)，到夏天可能一次就洗一件襯衣，不如用手洗一洗就算了。于是海爾就開發(fā)了一個(gè)1.5公斤的小洗衣機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)上銷量非常好。

    這就是創(chuàng)造市場(chǎng)的觀念，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。如果你認(rèn)為市場(chǎng)是淡季的，就不可能想辦法改變現(xiàn)狀，就會(huì)認(rèn)為賣不出去是正常的。在農(nóng)藥行業(yè)，淡季營(yíng)銷也備受很多企業(yè)關(guān)注，例如現(xiàn)在很多農(nóng)藥企業(yè)，在十月份時(shí)就已經(jīng)開始了第二年重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳和推廣工作，通過(guò)大量的零售商培訓(xùn)會(huì)和農(nóng)民會(huì)，起到了很好的宣傳效果。
　　
　　農(nóng)藥營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化
　　
　　農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境是惡劣的，農(nóng)藥企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，降低庫(kù)存，銷售手段無(wú)奇不有；同一品種，同樣配方，同一含量，同一規(guī)格，價(jià)格卻相差較大，甚至有的企業(yè)低于成本進(jìn)行銷售。市場(chǎng)上一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步，產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)不明顯，導(dǎo)致低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新能力差，整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子，從而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　銷售旺季，各個(gè)廠家在渠道中激烈的進(jìn)行一輪輪混戰(zhàn)，進(jìn)入淡季，開始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機(jī)。在農(nóng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，劍走偏鋒，反彈琵琶，或許也能獲得意想不到的收獲。目前很多的農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)一改過(guò)去的思維，在絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場(chǎng)管理工作減弱的情況下，卻做起了淡季的營(yíng)銷，此時(shí)，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在區(qū)域內(nèi)不占強(qiáng)勢(shì)的情況下，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間歇，重拳出擊。在競(jìng)爭(zhēng)廠家宣傳造勢(shì)的空白時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行集中的拉動(dòng)造勢(shì)，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，抓住消費(fèi)者的眼球，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。因此雖然淡季沒(méi)有很大的銷量，但是為旺季創(chuàng)造了充分的條件。
　　
　　一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先
　　
　　無(wú)論淡季還是旺季，營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作時(shí)刻都應(yīng)該進(jìn)行。其實(shí)營(yíng)銷無(wú)淡季，關(guān)鍵在于心態(tài)。我們有時(shí)候沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兊男判暮陀^念發(fā)生了消極的變化，所以，觀念決定命運(yùn)。
　　
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，淡季，將不再是個(gè)平淡的時(shí)期，市場(chǎng)的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能夠搶先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)快，出其不意，搶先造勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，才能贏得市場(chǎng)，贏得客戶，贏得利潤(rùn)。否則將陷入旺季資源戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的系列混戰(zhàn)中，消耗大，效果不理想，年復(fù)一年，身心疲憊。
　　
　　服務(wù)無(wú)止境，淡季更有效
　　
　　無(wú)論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶?，F(xiàn)在的農(nóng)藥營(yíng)銷不僅僅只是把農(nóng)藥賣出去，送到農(nóng)民的手里就行了，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥也不僅僅是單純的購(gòu)買農(nóng)藥這種商品，農(nóng)民購(gòu)買的是一種解決方案，一種能獲得農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的解決方案。并且，近幾年來(lái)，農(nóng)民對(duì)技術(shù)和信息服務(wù)的需求也越來(lái)越饑渴，因此，搞好淡季營(yíng)銷，服務(wù)就顯得格外的重要。好的服務(wù)好的營(yíng)銷，就像是一股濃郁的芬芳，很容易打動(dòng)農(nóng)民的心，并在農(nóng)民的心中留下深刻的記憶，一旦農(nóng)民面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)從內(nèi)心深處涌出“似曾相識(shí)燕歸來(lái)”的親切感，從而促使其購(gòu)買。在旺季時(shí)大家都比較忙，所以服務(wù)總是顯得有些乏力，而在淡季時(shí)做服務(wù)，尤其是培訓(xùn)零售商，培訓(xùn)農(nóng)民方面，可獲得更好的效果。
　　
　　總之，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該“只為成功找方法，不為失敗找理由”。淡季蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，這些機(jī)會(huì)點(diǎn)永遠(yuǎn)只會(huì)留給那些善于思考、善于打開局面的營(yíng)銷人。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，換個(gè)思維角度看淡季，必然會(huì)找到打開淡季旺銷之匙。