行業(yè)資訊

　　3月17日～18日在京舉辦的“2012中國放心農(nóng)藥進社入戶——農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對接大會”上，來自全國各地的300多家專業(yè)合作社、種植大戶和60多家大型農(nóng)藥企業(yè)的代表通過面對面的洽談交流，當(dāng)場簽訂42份、金額達3700萬元的采購意向書。場面的熱烈、采購雙方的踴躍及豐碩的成果，都昭示著一場產(chǎn)用雙方流通渠道的新變革正悄然拉開序幕。

　　暢通渠道：企業(yè)和用藥大戶對接是未來方向

　　近年來，隨著土地集約化的不斷深入，合作社和種植大戶崛起成為植保用藥的重要力量。在對接大會上，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司司長孫中華指出，我國農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出生機勃勃的良好發(fā)展勢頭。到去年底，全國登記的合作社數(shù)量達52萬家，占全國農(nóng)戶總數(shù)的16.4%，連續(xù)三年保持30%的增長速度。

　　“種植大戶和用藥大戶的涌現(xiàn)是一個趨勢，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機會。僅依靠以經(jīng)銷商為主的渠道銷售模式，已不適宜農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，我們將把直接對接合作社和種植大戶作為營銷重點和長期戰(zhàn)略。”青島海利爾藥業(yè)集團股份有限公司總裁楊波濤表示。

　　“農(nóng)藥廠家和用戶對接是未來發(fā)展的方向，既有助于減少中間環(huán)節(jié)，促進農(nóng)民合作社和種植大戶的發(fā)展，也有助于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，解決科技落地‘最后一公里’問題，最終實現(xiàn)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；褪褂玫膶I(yè)化?！鞭r(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所監(jiān)督處處長劉紹仁認為，廣義的用藥大戶不僅包括種植大戶和合作社，還包括專業(yè)化服務(wù)組織和政府采購。

　　與會代表一致認為，農(nóng)民日報社搭建農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對接的平臺，既有助于農(nóng)民采購到放心的好農(nóng)藥，又能幫助供需雙方縮減成本，是暢通農(nóng)藥銷售渠道、實現(xiàn)農(nóng)民和企業(yè)雙贏非常好的探索。

　　有效對接：放心買農(nóng)藥價格優(yōu)惠多

　　在農(nóng)藥企業(yè)與用藥大戶對接大會現(xiàn)場，杜邦、諾普信、海利爾等60多家大型知名農(nóng)藥企業(yè)不僅帶來了自己的當(dāng)家優(yōu)勢產(chǎn)品，還直接把渠道費用讓利給用藥大戶，價格接近出廠價。

　　河北省滄縣富民農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)合作社理事長王林清和結(jié)伴而來的幾個合作社負責(zé)人接連和幾家大型農(nóng)藥企業(yè)簽訂了上百萬的購買合同。“這次我買的都是幾家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，直接跟廠家買，不用擔(dān)心買到假貨，價格也比直接在市場上買便宜20%，廠家到時就把貨直接送到合作社了！”王林清告訴記者。

　　百農(nóng)思達（北京）農(nóng)用化學(xué)品有限公司和幾家合作社簽了七單合同，并現(xiàn)場交付定金，總金額超過400萬元。該公司大區(qū)經(jīng)理楊善良對記者說，非常感謝農(nóng)民日報社給提供這樣的機會，這么多種植大戶和合作社企業(yè)自己很難找。公司為對接會的客戶提供的產(chǎn)品價格比市場價格便宜30%~40%，并會為用藥大戶專門設(shè)計25公斤一桶的大包裝，為用戶節(jié)省包裝費用。

　　技物結(jié)合：不只賣產(chǎn)品服務(wù)也跟進

　　記者在對接會現(xiàn)場看到，很多農(nóng)藥企業(yè)不僅為用藥大戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)藥產(chǎn)品，更不忘及時跟進技術(shù)配套服務(wù)。

　　陜西上格之路生物科學(xué)有限公司和陜西瑞天現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社簽下了金額500萬的合作協(xié)議書?！拔覀儾粌H提供高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，更重要的是通過好的服務(wù)來落地，通過種子管理、水肥管理、田間診斷等，提供全程科學(xué)用藥解決方案。”上格之路公司副總經(jīng)理沈祥豐告訴記者。

　　青海諾木洪枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長秦躍福這次不光是來找好產(chǎn)品，更想尋求專業(yè)的綜合解決方案。“諾木洪農(nóng)場種植枸杞8萬畝，計劃由綠色向有機方向發(fā)展，在今年新開墾的近萬畝土地上，將探索完全按照有機標準種植。我們想借助這個平臺，尋求更專業(yè)的解決方案。”秦躍福說。最終，成都新朝陽作物科學(xué)有限公司成為秦躍福的合作伙伴。新朝陽為諾木洪農(nóng)場制定了從土壤治理、植物營養(yǎng)與修護，到內(nèi)源激素調(diào)控，再到病蟲草害防治、肥水管理、修剪技術(shù)的全程綠色有機種植系統(tǒng)解決方案。會后將派人到諾木洪農(nóng)場做進一步技術(shù)指導(dǎo)。

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