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國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)向高端市場進(jìn)發(fā)贏取市場占有率
責(zé)任編輯：中國農(nóng)藥信息網(wǎng) 來源：中國農(nóng)藥信息網(wǎng) 日期：2011-12-12
高端農(nóng)藥走強(qiáng)趨勢明顯
“我每年經(jīng)銷的農(nóng)藥品牌有20個(gè)，年銷售額近40萬元。以進(jìn)口農(nóng)藥為代表的高端農(nóng)藥產(chǎn)品雖然只有五六個(gè)，但年銷售額占到了一半。”安徽省明光市白米山農(nóng)場農(nóng)資經(jīng)銷商朱正德告訴記者，近兩年來，農(nóng)戶選擇農(nóng)藥的品牌意識越來越強(qiáng)，由此帶來的結(jié)果是，即使先正達(dá)公司的福戈、拜耳公司的拿敵穩(wěn)等進(jìn)口農(nóng)藥的市場價(jià)格遠(yuǎn)高于中低端國產(chǎn)農(nóng)藥，但農(nóng)戶依然優(yōu)先選擇。農(nóng)藥價(jià)格已不是種糧大戶們唯一考慮的因素，他們更看重農(nóng)藥的安全、高效和低毒，進(jìn)口高端農(nóng)藥成為首選。
記者了解到，在正常年份，安徽省水稻和小麥用農(nóng)藥有21億元以上的市場規(guī)模，其它作物用農(nóng)藥年銷售額在10億元以上。合肥某農(nóng)業(yè)開發(fā)公司負(fù)責(zé)人程善閩告訴記者，在水稻殺蟲劑市場上，自2009年以來，日本農(nóng)藥株式會社壟歌、杜邦公司康寬、先正達(dá)公司福戈和拜耳公司稻騰等進(jìn)口農(nóng)藥已占據(jù)25%的市場份額。如康寬在安徽市場年銷售量50噸，銷售額3000多萬元，每年有500萬畝次的水稻使用康寬來殺滅水稻害蟲。在水稻殺菌劑市場上，國產(chǎn)中高端農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品則唱起了主角。以河北冠農(nóng)和浙江威爾達(dá)為代表的國產(chǎn)殺菌劑廠家的產(chǎn)品開始引領(lǐng)市場，先正達(dá)公司的愛苗在安徽省依然有300萬畝次的使用量。
省工省時(shí)受青睞
“安全環(huán)保和防效時(shí)間長是進(jìn)口農(nóng)藥最為突出的優(yōu)勢?！敝煺赂嬖V記者，福戈等進(jìn)口農(nóng)藥的防效時(shí)間20天左右，而相同類型的國產(chǎn)農(nóng)藥防效時(shí)間一般只有3~5 天，最長不過7天。農(nóng)戶使用福戈每苗次成本22元，種植一季水稻只需打兩次。使用國產(chǎn)農(nóng)藥每畝次成本10元，如果用藥4次，用藥成本也在40元左右。在水稻抽穗期，農(nóng)戶打一次農(nóng)藥是不容易的，因此，能減少用藥次數(shù)的進(jìn)口農(nóng)藥，自然就受到農(nóng)戶青睞。雖然進(jìn)口農(nóng)藥的價(jià)格普遍比國產(chǎn)農(nóng)藥貴一倍，但在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走高的當(dāng)下，種糧大戶們對農(nóng)藥價(jià)格的敏感度并不高，而且使用進(jìn)口農(nóng)藥減少了打藥次數(shù)，無形之中也降低了人工成本。
程善閩告訴記者，由于高瑞農(nóng)藥產(chǎn)品的防治效果一般好于常規(guī)農(nóng)藥，雖然其投入較高，但農(nóng)村種糧大戶使用高端農(nóng)藥產(chǎn)品的比重在增加。同時(shí)，隨著安徽省經(jīng)濟(jì)作物種植面積的擴(kuò)大，且由于經(jīng)濟(jì)作物的高價(jià)值，決定了農(nóng)民愿意進(jìn)行高投入，以確保增收。
中低端農(nóng)藥或淡出市場
據(jù)調(diào)查，目前種植面積在10畝以下的農(nóng)戶仍以使用毒死蜱、阿維菌素、殺蟲單等傳統(tǒng)殺蟲劑為主，特別是一些種田老把式還是習(xí)慣使用低端農(nóng)藥產(chǎn)品。但是隨著種糧大戶的涌現(xiàn)以及示范作用，每年常規(guī)低端農(nóng)藥的增長幅度明顯弱于中高端農(nóng)藥產(chǎn)品。有的經(jīng)銷商每年農(nóng)藥銷售額17~18萬元，中高端農(nóng)藥產(chǎn)品雖然還只占 5~6萬元，但其每年的增長幅度在30%~40%，遠(yuǎn)高于普通農(nóng)藥產(chǎn)品。
程善閩分析，在殺蟲劑市場上，由于國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在專利技術(shù)上短期無法突破，進(jìn)口殺蟲劑將越來越強(qiáng)勢。特別是國際大型農(nóng)藥企業(yè)擁有成熟高效的銷售模式，更加推動(dòng)了高端農(nóng)藥產(chǎn)品占據(jù)更大的市場空間。國內(nèi)中小型農(nóng)藥企業(yè)的生存空間越來越狹窄，他們只有通過更加靈活的促銷方式以及在產(chǎn)品中添加隱性成分，來占領(lǐng)低端市場。從長遠(yuǎn)來看，低端農(nóng)藥市場處于逐漸萎縮狀態(tài)已是不爭的事實(shí)。
“我每年經(jīng)銷的農(nóng)藥品牌有20個(gè)，年銷售額近40萬元。以進(jìn)口農(nóng)藥為代表的高端農(nóng)藥產(chǎn)品雖然只有五六個(gè)，但年銷售額占到了一半。”安徽省明光市白米山農(nóng)場農(nóng)資經(jīng)銷商朱正德告訴記者，近兩年來，農(nóng)戶選擇農(nóng)藥的品牌意識越來越強(qiáng)，由此帶來的結(jié)果是，即使先正達(dá)公司的福戈、拜耳公司的拿敵穩(wěn)等進(jìn)口農(nóng)藥的市場價(jià)格遠(yuǎn)高于中低端國產(chǎn)農(nóng)藥，但農(nóng)戶依然優(yōu)先選擇。農(nóng)藥價(jià)格已不是種糧大戶們唯一考慮的因素，他們更看重農(nóng)藥的安全、高效和低毒，進(jìn)口高端農(nóng)藥成為首選。
記者了解到，在正常年份，安徽省水稻和小麥用農(nóng)藥有21億元以上的市場規(guī)模，其它作物用農(nóng)藥年銷售額在10億元以上。合肥某農(nóng)業(yè)開發(fā)公司負(fù)責(zé)人程善閩告訴記者，在水稻殺蟲劑市場上，自2009年以來，日本農(nóng)藥株式會社壟歌、杜邦公司康寬、先正達(dá)公司福戈和拜耳公司稻騰等進(jìn)口農(nóng)藥已占據(jù)25%的市場份額。如康寬在安徽市場年銷售量50噸，銷售額3000多萬元，每年有500萬畝次的水稻使用康寬來殺滅水稻害蟲。在水稻殺菌劑市場上，國產(chǎn)中高端農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品則唱起了主角。以河北冠農(nóng)和浙江威爾達(dá)為代表的國產(chǎn)殺菌劑廠家的產(chǎn)品開始引領(lǐng)市場，先正達(dá)公司的愛苗在安徽省依然有300萬畝次的使用量。
省工省時(shí)受青睞
“安全環(huán)保和防效時(shí)間長是進(jìn)口農(nóng)藥最為突出的優(yōu)勢?！敝煺赂嬖V記者，福戈等進(jìn)口農(nóng)藥的防效時(shí)間20天左右，而相同類型的國產(chǎn)農(nóng)藥防效時(shí)間一般只有3~5 天，最長不過7天。農(nóng)戶使用福戈每苗次成本22元，種植一季水稻只需打兩次。使用國產(chǎn)農(nóng)藥每畝次成本10元，如果用藥4次，用藥成本也在40元左右。在水稻抽穗期，農(nóng)戶打一次農(nóng)藥是不容易的，因此，能減少用藥次數(shù)的進(jìn)口農(nóng)藥，自然就受到農(nóng)戶青睞。雖然進(jìn)口農(nóng)藥的價(jià)格普遍比國產(chǎn)農(nóng)藥貴一倍，但在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走高的當(dāng)下，種糧大戶們對農(nóng)藥價(jià)格的敏感度并不高，而且使用進(jìn)口農(nóng)藥減少了打藥次數(shù)，無形之中也降低了人工成本。
程善閩告訴記者，由于高瑞農(nóng)藥產(chǎn)品的防治效果一般好于常規(guī)農(nóng)藥，雖然其投入較高，但農(nóng)村種糧大戶使用高端農(nóng)藥產(chǎn)品的比重在增加。同時(shí)，隨著安徽省經(jīng)濟(jì)作物種植面積的擴(kuò)大，且由于經(jīng)濟(jì)作物的高價(jià)值，決定了農(nóng)民愿意進(jìn)行高投入，以確保增收。
中低端農(nóng)藥或淡出市場
據(jù)調(diào)查，目前種植面積在10畝以下的農(nóng)戶仍以使用毒死蜱、阿維菌素、殺蟲單等傳統(tǒng)殺蟲劑為主，特別是一些種田老把式還是習(xí)慣使用低端農(nóng)藥產(chǎn)品。但是隨著種糧大戶的涌現(xiàn)以及示范作用，每年常規(guī)低端農(nóng)藥的增長幅度明顯弱于中高端農(nóng)藥產(chǎn)品。有的經(jīng)銷商每年農(nóng)藥銷售額17~18萬元，中高端農(nóng)藥產(chǎn)品雖然還只占 5~6萬元，但其每年的增長幅度在30%~40%，遠(yuǎn)高于普通農(nóng)藥產(chǎn)品。
程善閩分析，在殺蟲劑市場上，由于國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在專利技術(shù)上短期無法突破，進(jìn)口殺蟲劑將越來越強(qiáng)勢。特別是國際大型農(nóng)藥企業(yè)擁有成熟高效的銷售模式，更加推動(dòng)了高端農(nóng)藥產(chǎn)品占據(jù)更大的市場空間。國內(nèi)中小型農(nóng)藥企業(yè)的生存空間越來越狹窄，他們只有通過更加靈活的促銷方式以及在產(chǎn)品中添加隱性成分，來占領(lǐng)低端市場。從長遠(yuǎn)來看，低端農(nóng)藥市場處于逐漸萎縮狀態(tài)已是不爭的事實(shí)。
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