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    10月20日，期待已久的“2011中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇”正式拉開序幕。由上海祥源化工有限公總經(jīng)理張氡先生為論壇主持，他詳細(xì)的介紹了各位演講嘉賓的經(jīng)歷。

    首先由來自Field Fisher Waterhouse法律事務(wù)所的Claudio Mereu律師，他具有豐富的法律法規(guī)經(jīng)驗，在會上就歐盟農(nóng)藥新法規(guī)(1107/2009)，他以一個律師的角度向與會者解讀歐盟新法規(guī)。

    Claudio Mereu就新法規(guī)和舊法規(guī)的不同作了細(xì)致的講解，尤其是新農(nóng)藥法規(guī)主要原則、數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)賠償規(guī)則等方面做了詳細(xì)闡述。同時盡量以具體例子來說明歐盟管理者如何處理數(shù)據(jù)保護(hù)，企業(yè)又如何滿足要求。會上他對中國企業(yè)提出了有實質(zhì)操作性的幾點策略，讓中國企業(yè)進(jìn)一步了解歐盟市場有了更深一步的認(rèn)識。

    隨后由上海農(nóng)藥研究所張一賓教授做了“近年來全球銷售過億美元品種的剖析”的主題演講報告，受到與會者的高度好評。報告主要從三個主題來剖析：一、2003年到2009年以來超過億元美元大關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)銷售額和增長數(shù)據(jù)分析；二、上億美元產(chǎn)品的2003-2009年以來主要特點：市場份額成倍增加，90年代新產(chǎn)品成主體，專利產(chǎn)品專利期增長迅速，不斷有新產(chǎn)品替代同類老產(chǎn)品；三、給企業(yè)帶來的啟示作用：市場需要為方向、自身特點為基礎(chǔ)、新穎品種為目標(biāo)、發(fā)展迅速為優(yōu)先。

    作為國內(nèi)農(nóng)化產(chǎn)品最大的貿(mào)易企業(yè)之一，深圳易普樂經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)積累一定的經(jīng)驗，這次的論壇上由朱賢定董事長親自演講他們?nèi)绾卧诋?dāng)前人民幣升值和原材料、勞動力成本上升的情況下，利潤空間大幅下滑局勢下進(jìn)行發(fā)展，從外貿(mào)的角度提出很多對原料廠家和制劑廠家都有幫助的國際市場策略，以本土智慧來贏得海外市場。

    上午最后一場由先正達(dá)作物保護(hù)公司全球采購總監(jiān)Tom Gray就“如何提高中國農(nóng)藥公司的國際市場競爭力”和參會代表作了分享，中國和印度是兩個最大的非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國。隨著人民幣升值、原材料成本和人力成本上升等，中國的綜合競爭力在下降。而印度由于低廉的勞動力成本和國家政策的大力支持以及東南亞等新興國家的崛起，農(nóng)藥的生產(chǎn)基地勢必將轉(zhuǎn)移。在這種大背景下，要如何提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力呢？作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技公司，先正達(dá)公司近年來不斷發(fā)展，不斷提高競爭力。2010年農(nóng)化產(chǎn)品的銷售額占到全球銷售的近1/4，位列全球第一位,今年上半年先正達(dá)公司繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭?？鐕髽I(yè)的跨國布局給所有與會者的啟發(fā)是巨大，很多的與會者已經(jīng)從中領(lǐng)會到更多的商機(jī)。
    下午的演講同樣精彩紛呈，由中化上海股份有限公司總經(jīng)理助理魏含含擔(dān)任主持一職，來自Mandava Associates公司, LLC的N. Bhushan Mandava博士帶來了“北美地區(qū)非專利農(nóng)藥的變遷”的主題演講，涉及美國、加拿大和墨西哥三國的管理機(jī)構(gòu)在非專利農(nóng)藥管理方面的近20年的工作進(jìn)展。

    接下來，來自印度的Nagarjuna農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理B. Saha博士重點的介紹了“印度農(nóng)化工業(yè)概況”，印度是人口大國和農(nóng)業(yè)大國，然而印度的單位農(nóng)藥使用量僅僅是我國使用量的兩成左右，農(nóng)藥市場潛力巨大。據(jù)報道稱，2010年印度農(nóng)藥市場銷售強(qiáng)勁增長近18%，其中殺蟲劑占到農(nóng)藥市場的55%左右，除草劑銷售上升迅猛。印度的農(nóng)化工業(yè)發(fā)展也相當(dāng)迅速，已經(jīng)成為我國出口市場的主要競爭對手之一。

    我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和出口大國，出口量約占總產(chǎn)量的50％左右。但是，當(dāng)前外貿(mào)形勢日益緊張，利潤不斷降低，上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司黃泰山先生從互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易結(jié)合的角度為與會代表帶來了他的演講“當(dāng)期外貿(mào)形勢下出口企業(yè)如何突圍”。

    最后來自龍燈作物科學(xué)公司Florence Troubac 先生就“中國本土農(nóng)用化學(xué)公司在海外注冊的觀察體會”作了主題演講，進(jìn)一步的讓中國同行了解海外市場的不同法規(guī)操作實踐。