行業(yè)資訊

    統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品的銷售額有很明顯的地區(qū)分布特點(diǎn)，如稻禧，50%左右的銷售額集中在江蘇安徽兩省，小精靈60%以上的銷售額也集中在江蘇安徽兩省，天象、唑莊等產(chǎn)品的情況也類似。  東洲農(nóng)藥殺蟲除草論品牌的影響力，從客戶數(shù)量來講，稻禧銷售額1萬元以上的16個客戶中，江蘇安徽兩省11個，占69%；小精靈銷售額1萬元以上的39個客戶中，江蘇安徽14個，占35%。

    于是一個問題產(chǎn)生了，到底是什么原因造成了這樣的差別，到底是什么原因讓江蘇安徽兩省的銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他省份？是公司的對市場有所側(cè)重？是業(yè)務(wù)人員的能力更強(qiáng)？或者是客戶對公司更忠誠？東洲農(nóng)藥殺蟲除草論品牌的影響力

    今年早些時候，鄭氏化工的一位朋友向我打聽江蘇的某客戶的信譽(yù)度如何，因?yàn)樗麄円獩Q定是不是和這個客戶做賒賬生意。同時，他也講，這個客戶說，和東洲做現(xiàn)款他十分愿意，而和鄭氏化工合作的話，必須是賒賬！為什么其他區(qū)域都非常難做的現(xiàn)款操作在江蘇不是問題，為什么人家愿意和東洲現(xiàn)款合作而不接受其他廠家？  東洲農(nóng)藥殺蟲除草論品牌的影響力。

    或許有人說，是東洲的產(chǎn)品好，或者是東洲的信譽(yù)好，或許是和東洲的關(guān)系好，等等。事實(shí)顯然不是如此，因?yàn)闁|洲的很多產(chǎn)品并不具有優(yōu)勢，東洲也曾不兌現(xiàn)諾言！

    那么到底是什么原因？我想，比較根本的，是品牌的力量。

    是東洲在江蘇安徽的品牌影響力使東洲的現(xiàn)款模式不再是劣勢，是品牌的影響力使東洲在江蘇安徽的腰板更硬、導(dǎo)入產(chǎn)品更容易，是品牌的影響力使東洲的幾乎所有產(chǎn)品在江蘇安徽都會有不錯的銷售業(yè)績；也是品牌的影響力使江蘇安徽的客戶對東洲更忠誠；是品牌的影響力，最終使某一地區(qū)的影響力，帶動了周邊地區(qū)；是品牌的影響力，最終的結(jié)果是江蘇安徽整體銷售領(lǐng)先，區(qū)域優(yōu)勢明顯。

    品牌影響力帶來的好處顯而易見，我們也應(yīng)該以打造品牌影響力作為一個長期的目標(biāo)。

    那么，這樣的品牌影響力如何建立？

    據(jù)蔣經(jīng)理介紹，較早的時候，公司要策劃一個小麥田防除禾本科雜草產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是天象。產(chǎn)品上市后，效果穩(wěn)定，很快贏得了廣大客戶和農(nóng)民的青睞。而市場上同類產(chǎn)品卻表現(xiàn)不一，大多效果不穩(wěn)定，被我們擊敗?，F(xiàn)在的現(xiàn)狀是，盡管天象屬于同類產(chǎn)品中的“天價”產(chǎn)品，但已經(jīng)具有非常穩(wěn)固的市場地位，仍然可以保持很好的銷售額，并保持增長。這個實(shí)例至少說明2個問題，第一，打造品牌影響力需要表現(xiàn)出眾、具有殺傷力的產(chǎn)品；第二，打造品牌影響力需要趁早，趕在對手前面。

    從天象的例子中，可以分析總結(jié)出這樣一條規(guī)律：要打造品牌影響力，首先要抓住一個市場，這個市場必須是容量大，老百姓重視，舍得投入的市場，如江蘇安徽的小麥或者水稻市場，而不能是安徽的梨樹，也不能是大豆。第二，必須找準(zhǔn)一個目標(biāo)，這個目標(biāo)必須是有一定難度的，不是人人都能解決的，或者不是那么容易解決的，我們不能選擇防治小麥蚜蟲作為目標(biāo)；第三，必須打造一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品至少在當(dāng)下應(yīng)該是領(lǐng)先的，一炮打響的；第四，必須要抓住時機(jī)，這個時機(jī)就是趕在這個市場競爭不是十分激烈的時候，也就是說，要趁早！第五，要抓住這個機(jī)會，下狠功夫，花大力氣，而且要踏踏實(shí)實(shí)做終端，老老實(shí)實(shí)做示范。

    根據(jù)這個規(guī)律，我認(rèn)為，目前在水稻市場，直播田是一個合適的市場，小精靈是一個對路的產(chǎn)品，現(xiàn)在正是合適的時機(jī)，接下來需要我們下狠功夫、花大力氣去做。

    水稻是我們的薄弱區(qū)域，但是，根據(jù)現(xiàn)有水稻直播田的分布，至少我們可以在湖南、湖北、江西、廣西的一些區(qū)域打造出一定的品牌影響力，從而帶動?xùn)|洲農(nóng)藥在各自全省的影響力。

    目前，湖南正在這條路上堅(jiān)定地前進(jìn)。湖北江西均有這個潛力。相信不久的將來，湖南、湖北、江西、廣西等省份在水稻市場會形成我們的品牌影響力，到那時候，我們起碼有點(diǎn)資本地認(rèn)為，我們就是做現(xiàn)款，我們的產(chǎn)品就是貴！

    品牌影響力就是綜合競爭力！