行業(yè)資訊

    長期以來，進口農(nóng)藥效果好、見效快的口碑已在農(nóng)戶中獲得認可。但同時，由于進口品牌農(nóng)藥價位高、利潤薄，對于基層經(jīng)銷商而言，進還是不進，又面臨著兩難的選擇。一方面，市場有這樣的需求，為了提升門店的競爭力，不得不有所備貨；但另一方面，在要求現(xiàn)款進貨的條件下，基層經(jīng)銷商不免覺得銷進口農(nóng)藥僅僅是“賺吆喝”，利潤率并不高。那么，為什么要銷進口藥呢？

    據(jù)調(diào)查，目前在一些基層門店中，確實有經(jīng)銷商因為進口農(nóng)藥價格高、利潤低等種種原因，放棄了這部分業(yè)務(wù)。以日本產(chǎn)的滅掃利農(nóng)藥為例，200毫升瓶裝零售價就是15元，而一般的國產(chǎn)同規(guī)格的滅掃利每瓶零售價僅為7~8元，有的甚至還會更便宜一些?？梢?，價格成為一部分經(jīng)銷商放棄銷售進口農(nóng)藥的主因。此外，一部分剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，他們對行業(yè)的了解程度有限，本身對貨源優(yōu)劣的把控能力不強，一些好口碑的農(nóng)藥成了他們的“漏網(wǎng)之魚”。還有一些剛進農(nóng)資圈的經(jīng)銷商抱著“三六九，抓現(xiàn)鈔”的想法，利潤低的進口農(nóng)藥，即便效果再好，也很難入他們的“法眼”。

    然而，大多數(shù)經(jīng)銷商還是本著為“三農(nóng)”服務(wù)的理念，他們認為，現(xiàn)在經(jīng)銷進口農(nóng)藥不賺錢已是業(yè)內(nèi)不爭的事實，但應(yīng)該把目光放得更為長遠，不要為了眼前的利潤，而去銷售一些質(zhì)量存在問題的小廠農(nóng)藥，雖然一時上可以向廠家賒賬，利益達到最大化，但是小廠產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證，萬一出事，名聲毀于一旦，得不償失。他們的經(jīng)營理念是，以進口農(nóng)藥良好的藥效和口碑，贏得更多回頭客，與此同時，帶動門店內(nèi)國產(chǎn)中高端產(chǎn)品的銷售。也就是說，通過進口農(nóng)藥好的藥效及口碑，樹立自己門店在一定區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，起到提升自身品牌的作用。

    當(dāng)然，也有經(jīng)銷商對于經(jīng)營進口農(nóng)藥的目的并不明確，甚至顯得有些迷茫。他們表示，基層經(jīng)銷商應(yīng)付各類檢查、抽查，大有疲于奔命之感。而進口農(nóng)藥由于質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，就成了他們“無奈的選擇”，因為他們怕出藥害，怕被罰款，怕惹麻煩?？梢?，進口農(nóng)藥確確實實成了他們的“避風(fēng)港”。

    無論是出于提升形象的目的也好，還是出于“無奈的選擇”也罷，既然銷售進口農(nóng)藥利潤率低成了業(yè)內(nèi)公認的事實，那么就應(yīng)理性地看待這一問題。正所謂，貨，賣還是不賣，它在那里，只少不多。別的商家想到了依靠進口農(nóng)藥賺口碑，帶動其他國產(chǎn)農(nóng)藥的銷售，那么你為何不行動起來呢？而那些怕出藥害，怕被罰款，怕惹麻煩的商家，為何不好好利用你手頭的進口農(nóng)藥做大文章。思考如何在做好進口農(nóng)藥的同時，尋求新的突破點，更趨理性地看待銷售進口農(nóng)藥的真正目的，不要光為了銷售而去銷售，不要過分依賴進口農(nóng)藥所帶來的“安全感”，而是要面向市場，深入市場，找到與進口農(nóng)藥互補的國產(chǎn)品牌，做到互補但不依賴的經(jīng)營方針，那么基層農(nóng)藥銷售同樣大有可為。