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農(nóng)藥制劑企業(yè)的春天在哪里?

責任編輯:本站編輯 來源:中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會 日期:2011-01-27

    劣不淘汰 ,優(yōu)者難勝,這是目前國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的小年,讓不少農(nóng)藥制劑企業(yè)舉步維艱。行業(yè)洗牌之呼聲不絕于耳,政策調(diào)控也好,行業(yè)整合也罷,然而,截至目前,真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多。雖然行業(yè)的準入門檻明顯提高,但退出機制還遠未成熟,再加上部分企業(yè)在行業(yè)內(nèi)沒有長久發(fā)展目標,以更小的投入,祈求更大回報,更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險,走山寨路線!

    低水平同質(zhì)化競爭仍盛行

    農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展期,一線市場呈超飽和狀態(tài)。目前農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,因中國農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱,已經(jīng)完全陷入“紅海競爭”的泥潭,在產(chǎn)品上根本就無法實行差異化的競爭,國內(nèi)能做到產(chǎn)品差異化競爭的企業(yè)屈指可數(shù),雖然部分做到有自主知識產(chǎn)權(quán),有高度差異化產(chǎn)品,但又受到市場運作、渠道及人力資源等各種因素的限制。

    當前國內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)營銷模式相對粗放,絕大部分企業(yè)所使用的還是銷售型的營銷模式,以感情、促銷和低價為“中心”。價格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運作市場的有力武器,當前市場規(guī)模較大的產(chǎn)品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產(chǎn)品,不少企業(yè)都是在虧本運作,更有財大氣粗者的想法是通過低價把那些實力偏弱的企業(yè)排擠出局,然而市面上出現(xiàn)的含量不足、劑量不足現(xiàn)象屢禁不止,“你有金錢做后盾,我以劣質(zhì)創(chuàng)低價”。結(jié)果是價格拼得越厲害,假冒偽劣產(chǎn)品也就越猖獗,同時行業(yè)的利潤整體下滑,產(chǎn)品生命力受到重創(chuàng)。

    優(yōu)勝劣汰進一步顯現(xiàn)

    中國農(nóng)藥市場的特殊性和廣闊性,決定了農(nóng)民使用農(nóng)藥的多樣性;農(nóng)民素質(zhì)整體水平的不高以及消費的不成熟又為投機者創(chuàng)造了大量的機會。然而,雖然農(nóng)民整體素質(zhì)不高,對農(nóng)藥的鑒別能力不強,但“天不言,人知其高,地不語,亦知其厚”。隨著歲月漸長,農(nóng)民整體素質(zhì)在不斷提高,對農(nóng)藥的鑒別力也逐步增強,尤其是土地流轉(zhuǎn)進程的加快及大量農(nóng)業(yè)合作社的興起,必將對整個農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展起很大的推動作用。

    筆者認為,這樣的趨勢之下,只有老老實實做產(chǎn)品,踏踏實實做服務(wù),為農(nóng)民提供有價值的農(nóng)藥產(chǎn)品,才是企業(yè)長青之路,靠投機、造假以及沒有責任心的企業(yè)最終必將被淘汰。

    三重境界成就輝煌基業(yè)

    面對當前農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀,筆者想起了清末著名學(xué)者王國維的人生三重境界,仔細想來,農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展不也是一個道理嗎?

    昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。越是競爭激烈的時候,越需要高瞻遠矚,把握未來發(fā)展趨勢,方向比速度更重要。農(nóng)藥是一種救災(zāi)性物資,對糧食安全和食品安全及環(huán)境保護工作起著相當大的作用,“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖藍藻”等等一系列事件,一次次敲響警鐘,所有這些因素決定了農(nóng)藥是一種特殊的商品,必將受到國家政策的各種影響。而當前的國家政策已經(jīng)比較明朗,規(guī)范化的農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之路。

    衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。農(nóng)藥是救災(zāi)性物資,更是農(nóng)業(yè)豐收的保障性產(chǎn)品,同時也是一類使用技術(shù)性很強的產(chǎn)品。使用農(nóng)藥必須做到對癥下藥,而且要抓住病蟲害的防治關(guān)鍵時期,產(chǎn)品的效果才能充分發(fā)揮出來。而當前農(nóng)民文化水平普遍不是很高,零售商的整體素質(zhì)也不理想。所以很多時候,產(chǎn)品的效果沒有得到充分發(fā)揮。大家都在說產(chǎn)品質(zhì)量,其實,筆者認為,作為正規(guī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,其質(zhì)量之間的差距并不是很大,至少不是特別的明顯,但銷售方法不一樣,技術(shù)指導(dǎo)不同,服務(wù)到位與否,導(dǎo)致產(chǎn)品的外在效果表現(xiàn)還是有很大差距的。

    質(zhì)量是企業(yè)的生命之本,但有好產(chǎn)品就一定可以賣好嗎?結(jié)果是不一定的,只有將好產(chǎn)品配合好的服務(wù)尤其使用技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)民的培訓(xùn),才能獲得更多農(nóng)民信任與信賴。

    眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。成功、發(fā)展、壯大,是幾乎所有企業(yè)夢寐以求的,但如何才能發(fā)展壯大?吹盡黃沙始得金,那些劣者被淘汰的時候,也就是真金現(xiàn)身的時候,相信這一天不再遙遠。

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