行業(yè)資訊

    2010 年的中國農藥市場，利好與利空因素并存， 熱鬧程度絲毫不亞于2008、2009 年。農產品質量安全問題與農藥的聯系從來沒有像2010年這樣緊密，氣候異常使得產品銷售無規(guī)律可循，產能過剩的草甘膦依舊是燙手的山芋，“翻身”是個傳說。

     與此同時， 國家政策和行業(yè)自身發(fā)展的需要越來越把整合重組推向前臺，據筆者不完全統計，2010 年中國農藥行業(yè)的重組事件近20 例，3 家公司成功上市，另外， 有眾多有實力的企業(yè)奮起直追謀劃上市，估計2011 年擬上市企業(yè)應該不會少于三家。

    2011 年農藥市場到底是什么走向，誰也無法準確預測，但從行業(yè)的發(fā)展來看， 主導明年農藥行業(yè)的因素集中在四個方面，即價格上漲、土地集約化、統防統治和整合重組。

    原藥價格上漲， 制劑價格上漲正在醞釀2010 年下半年以來，隨著原材料價格的上漲， 原藥價格上漲迅猛，尤其以有機磷類原藥漲價更為兇猛。據業(yè)內人士分析，這主要是因為大部分企業(yè)受國家節(jié)能減排政策的制約，無法開工生產，很多原藥廠家沒有現貨，對制劑企業(yè)承諾春節(jié)后開工再供貨，估計到時原藥價格會有所回落。這種情況下， 對于制劑企業(yè)而言冬儲就顯得很不利， 一些制劑企業(yè)已醞釀漲價。

    所以， 目前很多制劑廠家都不敢報價， 比如廣東一制劑企業(yè)的價格現在還沒確定，  就是因原藥價格變化太大。據了解，現在敵敵畏原藥折百2 萬元/噸， 殺蟲單原藥折百2.6 萬元/噸， 三唑磷原藥折百3.2萬元/噸。

 　據知情人士透露， 同樣受原藥價格上漲影響， 諾普信近期醞釀將價格整體提高5%以上，但據最新消息，公司已將上漲幅度最終確定為3%以上。

    市場競爭激烈， 促使制劑企業(yè)尋求自我突破2010 年，行業(yè)的渠道整合是全年關鍵詞之一， 國際農藥巨頭利用自有獨特專利產品，  強勢掌控農資經銷商、零售店。國內農藥企業(yè)，產品同質化嚴重，在渠道上沒有優(yōu)勢，必須采取措施， 避免被整合或被市場淘汰。

    在土地集約化的大勢所趨下，大部分廠家采取減少流通環(huán)節(jié)，實現渠道扁平化的策略。諾普信在全國大范圍實現產品直銷， 甩掉經銷商環(huán)節(jié)，在不景氣的大環(huán)境下，業(yè)績保持持續(xù)增長， 諾普信的做法引起業(yè)內眾多企業(yè)的學習與效仿。

 　　廣西田園生化股份有限公司為了應對土地集約化， 已經采取了積極的應對措施，2009 年成立了兩個植保公司， 進行專業(yè)化的植保服務探索。公司負責人表示，專業(yè)化植保一定要有專業(yè)化設備， 否則無法與背著藥筒打藥的農民競爭。

     中農立華生物科技股份有限公司陸續(xù)入股或控股地方經銷商，快速擴張自己的營銷網絡， 實現業(yè)績快速增長。目前已在湖南、湖北成立分公司，知情人士透露，在其他省份該公司也在物色合適經銷商成為旗下分公司。

     專業(yè)化統防統治， 農資渠道又一重磅炸彈自2008 年十七屆三中全會以來，國內土地集約化進程正在提速，土地集約化不僅帶來了土地使用效率和農民收入的提高，更大的是帶來了農業(yè)經營和生產方式的改變，種植大戶出現、合作社增多、專業(yè)化種植服務公司盛行。農藥行業(yè)作為糧食豐產穩(wěn)產的重要支撐，不可避免地要參與到土地集約化的變革中。

 　　2010 年4 月，農業(yè)部開始實施專業(yè)化統防統治“百千萬”工程，在全國重點建設100 個示范縣，抓好1000個示范區(qū)，扶持1 萬個示范組織，將是植保系統今后一項重要工作。目前，中央財政已下撥1.55億元支持各地開展應急防治和統防統治工作。

　　專業(yè)化統防統治模式的推廣，對現行農資渠道無疑又是一枚重磅炸彈。隨著眾多農戶加入專業(yè)化防治合作社，藥劑實現統一采購，對于批發(fā)商、零售店的生死存亡是一個重要考驗。制劑企業(yè)也面臨艱難選擇，是繼續(xù)依靠渠道發(fā)力，還是在這場重大變革時期成為某方面的領頭羊，選擇雖然艱難，但箭在弦上，不得不發(fā)。

    整合重組，大企業(yè)強勢出擊諾普信依舊是2010 年行業(yè)內整合重組的明星，就在12 月，就有兩起并購事件與該公司有關。12月22 日，上市公司華邦制藥公告稱，公司擬斥資4160 萬元攜手諾普信參與江西禾益化工有限公司增資擴股事宜，雙方各得禾益化工20%股份。行業(yè)內最為重磅的消息，莫過于12 月27 
日， 諾普信宣布擬以自有資金人民幣10539.97 萬元受讓常隆化工持有的常隆農化35%的股權。常隆農化是國內工藝技術成熟的大中型原藥企業(yè)， 位列中國原藥企業(yè)10 強，產品品類齊全，具有不可多得的光氣資源優(yōu)勢。雙方聯合實現優(yōu)勢互補，協同發(fā)展，可快速響應市場，滿足上下游產業(yè)鏈的產品需求，在產品供應、成本節(jié)減、利潤保證等方面獲得極大的優(yōu)勢。公司通過參股常隆農化獲取投資回報，并可通過常隆農化進軍原藥領域，從而提升公司在農藥行業(yè)里的核心競爭力和地位， 具有很強的戰(zhàn)略意義。

  　業(yè)內人士認為， 諾普信依托股市資本，  整合重組資源實現快速贏利將是諾普信近期重要策略。整合重組和渠道變革會加速諾普信和其他企業(yè)的差距，成為農藥制劑的真正領跑者。其他有實力的企業(yè)也將跟進，2011 年的農藥市場， 競爭將是白熱化狀態(tài)。