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  “買什么什么就貴 ，賣什么什么就便宜”成為這個(gè)全世界數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易大國(guó)-中國(guó)的真實(shí)寫照，與此同時(shí)，中國(guó)也為之付出了巨大代價(jià)。商務(wù)部研究院研究員梅新育曾如此表述。商務(wù)部有關(guān)人員也認(rèn)為，“我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易體系的定價(jià)權(quán)，幾乎全面崩潰。中國(guó)當(dāng)前面臨的一大問題就是大宗商品定價(jià)權(quán)的缺失?！?

    縱觀近年，鐵礦石談判，從2002年的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格已經(jīng)由不足30美元漲到現(xiàn)在150美元左右；稀土，作為一種不可再生資源，出口價(jià)格卻相對(duì)低廉；原油、玉米、大豆進(jìn)口商品的價(jià)格相對(duì)較高。

    轉(zhuǎn)到草甘膦方面，中國(guó)作為全球第一大草甘膦生產(chǎn)國(guó)，匯集全球眾多生產(chǎn)商，不管工藝路線是成本相對(duì)低廉的甘氨酸路線，還是相對(duì)環(huán)境友好的IDA路線，廠家都面臨一個(gè)問題，為什么合同談得總是那么艱難；利潤(rùn)，在09和10年這兩年簡(jiǎn)直就是奢望。分析現(xiàn)象成因，我認(rèn)為有如下的幾個(gè)方面：

     第一，草甘膦產(chǎn)能分布相對(duì)分散。經(jīng)過08年的火爆，09年和10年相對(duì)平靜或者說更恰當(dāng)?shù)恼f是清淡的市場(chǎng)已經(jīng)讓很多廠家暫別草甘膦行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10年全年有開工的產(chǎn)能為71萬(wàn)噸，分別屬于26家，而五萬(wàn)噸以上的廠家只有4家。生產(chǎn)廠家多，從一個(gè)方面講有利于市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，而另外一方面，由于技術(shù)水平、銷售策略不同，市場(chǎng)價(jià)格難免層次不齊。規(guī)模小的企業(yè)“放貨沖市”，規(guī)模企業(yè)利用綜合優(yōu)勢(shì)擠壓其他同行的生存空間……上演了悲壯慘烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。而在一旁觀戰(zhàn)的恰是草甘膦的國(guó)際買家?！苞柊鱿酄?zhēng)，漁翁得利”，定價(jià)權(quán)旁落也就不足為奇。

     第二，缺少國(guó)外相關(guān)登記。國(guó)際巨頭農(nóng)藥公司采購(gòu)中國(guó)的草甘膦后，改頭換面再以相對(duì)高的價(jià)格出售，或者出售下游水劑產(chǎn)品，以此獲得高額利潤(rùn)，而巨頭在中國(guó)采購(gòu)時(shí)，卻把價(jià)格壓得非常低。我們的企業(yè)為什么不自己出口呢？一方面，需要在目標(biāo)國(guó)獲得相關(guān)登記；另一方面，獲取相關(guān)登記不僅要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間，還有相當(dāng)數(shù)量的金錢，于是中小型多選擇放棄，安心做農(nóng)化巨頭的“代加工工廠”。

     第三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟，草甘膦短時(shí)間仍以出口為主。這個(gè)問題，在一定程度和第一個(gè)問題有些相類似。截止到10月，草甘膦原粉出口數(shù)量10年和09年同比增加4%，這說明國(guó)外市場(chǎng)這兩年需求穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)碩大的草甘膦產(chǎn)能如果在國(guó)際市場(chǎng)尋找不到合理的價(jià)位，那么為什么不能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷呢？答案是，國(guó)內(nèi)需求量太少。雖然國(guó)家規(guī)定低含量水劑需要在11年底使用完畢，但是短時(shí)間要想改變終端農(nóng)民對(duì)它的喜愛極不容易。

    如果想找回“失落的”定價(jià)權(quán)，我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)主流草甘膦廠家應(yīng)該攜手穩(wěn)定價(jià)格，形成一種互利互惠的生存機(jī)制。