2020年,伊朗糧食產(chǎn)量2098.1萬(wàn)噸,位列全球第二十七,其中馬鈴薯產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升,2019年其產(chǎn)量排名世界第13 位,總產(chǎn)量超過(guò)160,000公頃,達(dá)510萬(wàn)噸,農(nóng)民正在使用現(xiàn)代耕種和灌溉技術(shù)將產(chǎn)量提高到每公頃近70噸。開(kāi)心果、核桃、檸檬、桔、柑、獼猴桃、無(wú)花果和石榴成為伊朗主要的干鮮果出口產(chǎn)品。伊朗還是世界第一大藏紅花生產(chǎn)國(guó),總產(chǎn)量占世界總量的95%。因此總體來(lái)說(shuō),伊朗的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景。

2020年伊朗種植結(jié)構(gòu)(單位：萬(wàn)公頃)

2020年伊朗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)量(單位：萬(wàn)噸)

農(nóng)資投入品市場(chǎng)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)

伊朗當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)90%是小農(nóng)戶市場(chǎng)(主要是麥類, 玉米, 水稻, 油菜, 棉花等), 10%是大農(nóng)戶市場(chǎng)(主要為溫室作物、甜菜、甘蔗)。伊朗部分農(nóng)民仍然在沿用傳統(tǒng)的作物種植方法,而部分農(nóng)民則更喜歡利用各種資源,在生產(chǎn)過(guò)程中使用先進(jìn)的技術(shù),以節(jié)省能源,減少不必要的開(kāi)支。過(guò)去十年中,政府鼓勵(lì)從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)的人和企業(yè)選用產(chǎn)量最高的優(yōu)質(zhì)種子,采用土壤中殘留少的農(nóng)業(yè)投入品,減少化學(xué)產(chǎn)品的使用,施用對(duì)環(huán)境、最終產(chǎn)品和客戶的副作用更低的新型農(nóng)藥已成為一種趨勢(shì)。

伊朗農(nóng)化市場(chǎng)價(jià)值CIF(成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))金額有所增長(zhǎng), 在2.0-2.5億歐元左右。經(jīng)銷商層級(jí)市場(chǎng)價(jià)值為3.0-3.5億歐元。伊朗政府為保障糧食供應(yīng)安全,十分重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展,本國(guó)有限的外匯可基本保障農(nóng)化品的進(jìn)口。

近年來(lái),受制裁和匯率的影響,伊朗農(nóng)化產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)上漲了6 -7倍,由于農(nóng)業(yè)投入品在伊朗糧食安全中的突出重要性,這一行業(yè)已經(jīng)引起了政府的注意。伊朗在本土農(nóng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面取得了一些進(jìn)展,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從國(guó)外進(jìn)口原藥以及助劑等原材料,在國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)制劑產(chǎn)品。

跨國(guó)公司接連退出  競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)普遍較低

由于美國(guó)對(duì)伊朗的制裁,大型跨國(guó)公司并未在這個(gè)市場(chǎng)投入過(guò)多,目前拜耳、富美實(shí)、科迪華、愛(ài)利思達(dá)(UPL)、紐發(fā)姆以及日本公司均退出了該市場(chǎng)。而安道麥則從未進(jìn)入過(guò)伊朗市場(chǎng)。因此目前在該市場(chǎng)的跨國(guó)公司只剩下先正達(dá)和巴斯夫。

目前跨國(guó)公司占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額不到10%, 當(dāng)?shù)毓臼袌?chǎng)份額超過(guò)90%。當(dāng)?shù)剞r(nóng)化工廠加進(jìn)口商約100家, 但是有一定規(guī)模的不到20家。

巴斯夫在伊朗當(dāng)?shù)卦O(shè)有公司自行進(jìn)口,并在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展分銷活動(dòng)；而先正達(dá)在當(dāng)?shù)貎H設(shè)有代表處, 授權(quán)三個(gè)合作的進(jìn)口商進(jìn)口, 其當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)僅進(jìn)行市場(chǎng)和技術(shù)支持支持。在拜耳等公司退出市場(chǎng)之際, 當(dāng)?shù)毓竞椭苓呁炼涔炯娂姟昂鍝尅边@些原屬于跨國(guó)公司的人才加盟并快速開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

據(jù)AgroPages了解,土耳其公司Agrobest Grup就是邀請(qǐng)的原拜耳團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)公司,直接進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。拜耳在退出伊朗市場(chǎng)之前有大約45人的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),主要實(shí)行需求導(dǎo)向的營(yíng)銷策略,聚焦在田間地頭,為農(nóng)民提供產(chǎn)品培訓(xùn)和產(chǎn)品使用指導(dǎo), 這使得當(dāng)時(shí)拜耳品牌在伊朗市場(chǎng)家喻戶曉。至今雖然拜耳退出了伊朗市場(chǎng), 但是因?yàn)橐呀?jīng)在農(nóng)戶中形成了固有品牌認(rèn)知,導(dǎo)致不少經(jīng)銷商從土耳其等地走私至伊朗來(lái)滿足農(nóng)戶需求。這也清楚表明在農(nóng)化品業(yè)務(wù)中,農(nóng)民才是真正的客戶,以及需求產(chǎn)生策略的重要性。

伊朗農(nóng)資投入品市場(chǎng)的銷售層級(jí)相對(duì)簡(jiǎn)單, 主要流向是：進(jìn)口商--區(qū)域性的批發(fā)商--零售商。當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的公司銷售團(tuán)隊(duì)一般在20-30人左右, 競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)較低,當(dāng)?shù)毓镜母?jìng)爭(zhēng)主要為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。少數(shù)和跨國(guó)公司有合作的進(jìn)口商開(kāi)始認(rèn)知到需求產(chǎn)生的重要性。

登記制劑僅500余種 具發(fā)展?jié)摿?/STRONG>