行業(yè)資訊

    今年9月份， 印度Insecticides公司與日本大冢農(nóng)化公司合資在拉賈斯坦邦創(chuàng)建了一家研發(fā)中心，用來(lái)開(kāi)發(fā)新的殺蟲(chóng)劑與除草劑產(chǎn)品。未來(lái)五年，Insecticides公司將投資50億盧比開(kāi)發(fā)3-5個(gè)新產(chǎn)品，公司還計(jì)劃在其第一個(gè)生產(chǎn)工廠附近的德里郊區(qū)創(chuàng)建另一個(gè)研發(fā)中心。

    十多年前，印度Insecticides公司總經(jīng)理Rajesh Aggarwal與他的父親選擇退出家族的農(nóng)化企業(yè)，以微不足道的費(fèi)用把股份賣(mài)給他的叔叔之后，他們成立了印度Insecticides公司。Insecticides公司預(yù)計(jì)今年年收益將達(dá)到80億盧比，是印度農(nóng)化行業(yè)發(fā)展最為迅速的企業(yè)之一。這次投資開(kāi)發(fā)新的農(nóng)藥產(chǎn)品，是Rajesh Aggarwal繼另起爐灶成立Inseticides后，果敢邁出的另一步。
 
    Rajesh Aggarwal說(shuō)，“我注意到許多公司在農(nóng)化生產(chǎn)領(lǐng)域苦苦掙扎，把營(yíng)業(yè)額做到100億盧，利潤(rùn)卻很低。我想應(yīng)該吸取過(guò)去10年的深刻教訓(xùn)，阻止這些公司再這樣發(fā)展下去?！?BR> 
    據(jù)Rajesh Aggarwal介紹，目前有950個(gè)農(nóng)化產(chǎn)品在全球銷(xiāo)售，但是只有250個(gè)被賣(mài)到印度。Inseticides公司的目標(biāo)是把最新的產(chǎn)品帶給印度的農(nóng)民并且他們能意識(shí)到并愿意為此而花費(fèi)。
 
    Rajesh Aggarwal還表示，全球排名第四，市值約20億美元的印度農(nóng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，世界排行前十的農(nóng)化巨頭控制著印度近80%的農(nóng)化市場(chǎng)。因此，在印度農(nóng)化行業(yè)投資開(kāi)發(fā)新的農(nóng)藥產(chǎn)品的確需要很大的勇氣。一些印度農(nóng)化企業(yè)大部分重點(diǎn)放在生產(chǎn)非專(zhuān)利產(chǎn)品，而一些大的公司像印度塔塔集團(tuán)Rallis公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，傾向于與一些跨國(guó)公司合作來(lái)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在早些年，Rallis曾創(chuàng)辦了一家合同研發(fā)與生產(chǎn)中心。而另一家行業(yè)巨頭聯(lián)合磷化重點(diǎn)通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大其全球業(yè)務(wù)。
 
    密切關(guān)注此行業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)公司Zen證券公司稱(chēng)，都不愿意投資純粹的研發(fā)是可以理解的。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要花費(fèi)時(shí)間與金錢(qián)，存在高風(fēng)險(xiǎn)。失敗的幾率也挺高，有時(shí)候投資100億盧比才能開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品。但Tata化學(xué)創(chuàng)新中心的首席科學(xué)家RajivChaturvedi卻發(fā)出警告稱(chēng)，如果一個(gè)小的公司想要生存下去，除了聯(lián)合起來(lái)搞研發(fā)別無(wú)選擇。不然他們無(wú)法應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而只能轉(zhuǎn)向貿(mào)易。
 
品牌及產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵
 
    印度Insecticides公司成立后于2002年舉辦了首次交易會(huì)，但是只有少數(shù)熟識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商出席。Rajesh Aggarwal稱(chēng)，從那以后他就認(rèn)識(shí)到不能單純的依靠分銷(xiāo)商。只有好的產(chǎn)品才能確保農(nóng)民對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。隨后，Rajesh Aggarwal從Ranbaxy旗下Montari公司租用三個(gè)商標(biāo)，甚至從極具傳奇色彩的Bhai Mohan Singh公司購(gòu)買(mǎi)21個(gè)商標(biāo)。
 
    在過(guò)去幾年里，Insecticides公司擴(kuò)大了經(jīng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)，并且組建自己的產(chǎn)品系列。Insecticides公司還主動(dòng)聯(lián)系日本的日產(chǎn)化學(xué)與美國(guó)的AMVAC來(lái)引進(jìn)特色產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
 
    現(xiàn)在，Insecticides公司有三個(gè)產(chǎn)品系列—鉑，金，銀。鉑的凈利潤(rùn)有15-17%，銀低于5%。但在過(guò)去的四年中，鉑在產(chǎn)品組合中的份額已經(jīng)由35%上升到65%。

    據(jù)Insecticides公司研發(fā)總監(jiān)Mukesh Kumar介紹，Rajesh Aggarwal很早就意識(shí)到研發(fā)的重要性?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)能夠把很多產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程縮減一半，研發(fā)中心已經(jīng)開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了一些殺蟲(chóng)劑與除草劑產(chǎn)品。