行業(yè)資訊

家衛(wèi)殺蟲制品專業(yè)委員會秘書長麻毅在一次會議上提到：

     2010年在昆明的年會上不知道從哪里刮起的一股歪風(fēng)，我明顯感覺到許多企業(yè)都打算在2011年殺蟲行業(yè)來個低價PK，無論是餐桌上，房間里、會場外，筆者時有耳聞，有探討的，有策劃的，整個會場內(nèi)外的氣氛濃郁，大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺。時隔沒幾個月這種感覺也逐漸浮出水面，到了2011年初，當(dāng)市場進(jìn)入旺產(chǎn)旺銷的階段，確實(shí)見到一些企業(yè)他們以低價產(chǎn)品作為先導(dǎo)，大搖大擺，堂而皇之地進(jìn)入市場，“忽如一夜春風(fēng)來”，大廠小廠價家衛(wèi)產(chǎn)品的價格，真地齊刷刷地往下走，市場上一時出現(xiàn)這種不正?，F(xiàn)象的意圖很明顯，大家都試圖利用低價的手段把競爭對手給擠出去，他們抱著一種想法，你干我不干我吃虧了，于是都大展身手各顯神通，有的通過低價位來促銷，有的則把市場出廠價壓低，五元三盒的蚊香，甚至一元一盒的蚊香都能在超市賣出來，更有甚者，有的赤膊上陣明目張膽的把一盒蚊香兩塊多元的價格標(biāo)在盒子上，然而試過幾個月后，我們看到殺蟲劑市場的低價位并沒有象這些策劃者所想的那樣構(gòu)成了氣候，最終讓我們看到是的偃旗息鼓，草草收場了，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)槿怂悴蝗缣焖?，千算萬算，算不出國家宏觀政策的調(diào)整，萬算千算，沒有算出招工難，用工荒，人工成本上漲，更沒有算到因?yàn)槭凸I(yè)的緊缺，使得我們的煤油價格從八千多一路突破了一萬大關(guān)。如果一味堅(jiān)持“打腫臉充胖子”的話，不要說盈利，連保本都難以維持，何況他有多少資金來支持，一個企業(yè)的經(jīng)營和生存依靠提高質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低成本，通過合理正當(dāng)?shù)臓I銷才能獲得盈利，任何一個企業(yè)試圖通過不正當(dāng)?shù)氖侄蝸砼艛D別人，以達(dá)到自己企業(yè)利益最大化，或者是獨(dú)占市場，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下是難以達(dá)到目的的，不僅是一種狂妄的低智商行為，也是一種飲鴆止渴的自殺行為，勢必自食其果。
    縱觀2011年的市場，百業(yè)千行，漲價已經(jīng)形成了這一年的主旋律，不論吃、住、行、用，不僅沒有降價反而都是在漲價，這成為一年來政府最關(guān)切的一項(xiàng)民生大事，你們那里我不知道，就拿常州來說，去年初的青菜都從一兩元漲到了6.5~7元錢一斤，豬肉、牛肉等也都漲了近30%。前不久，筆者去超市買支牙膏，突然發(fā)現(xiàn)過去三、四塊的牙膏都漲到了七、八塊，一時感到納悶，同時也在想牙膏生產(chǎn)與我們相比，它對石油的依賴和產(chǎn)品加工工藝的復(fù)雜程度和勞動力強(qiáng)度以及生產(chǎn)環(huán)境，怎么說總超不過我們吧，傳統(tǒng)的康師傅5袋裝方便面都從以前的5.5元漲到了12.5元，而我們的盤式蚊香從兩塊多漲到三塊卻用了十年時間，而這期間我們的炭粉、油、氣、電有的翻了一倍都不止，人工成本同樣也是如此。
    一盒蚊香的原料從進(jìn)廠到產(chǎn)品進(jìn)入市場，要經(jīng)過十幾道工序，加上加工的所有源材料和人工成本、道路運(yùn)輸、市場運(yùn)行都在漲，甚至連超市大賣場的黑心入場費(fèi)也在趁機(jī)漲，而我們的蚊香最終只賣了三塊多錢一盒，而你們卻恰恰相反，反其道而行之，來個“降價大比拼”， 不要說你們賺不到錢，也擾亂了行業(yè)的價格秩序，我不知道這些老板不會算賬，還是決策者智商出了問題？我希望看到這篇文章后，這種狀況會有所改變，不能再這樣下去了。
下面是我在前不久，“春節(jié)走基層”后，向企業(yè)發(fā)的長達(dá)1500字的短信。
    2012年2月21日  《重要信息》：
    諸位：我半夜三點(diǎn)多花了兩個多小時來寫這條短信，因?yàn)榍疤煳页霾钍嗵靹偦貋?，就接到某骨干企業(yè)的來電和我探討了一個及其嚴(yán)峻的問題，這也正好與我進(jìn)來所考慮的不謀而合。“他向我反映目前的物價及原材料價格飛速上漲，我們蚊香行業(yè)現(xiàn)行的價格還保持在十幾年前的價格上，是在是難以為繼了，看看行業(yè)能不能想想辦法，如何進(jìn)行引導(dǎo)……”。我覺得該企業(yè)向我反映的情況也確實(shí)是個非常嚴(yán)峻的問題。這也是我自去年年底以來一直在思考的，隨著近幾年來人工費(fèi)、能源、物價飛漲，通貨膨脹加深，而我們行業(yè)的價格體制與其它的消費(fèi)品行業(yè)相比卻出現(xiàn)了一種嚴(yán)重的倒掛和失衡，這種情況和現(xiàn)象如果作為我們行業(yè)管理者來說還沒有意識到，我們的企業(yè)再不醒的話，那這個行業(yè)的發(fā)展是很危險的。元旦前我去買牙膏，發(fā)現(xiàn)原來3元左右的牙膏已難覓蹤跡了，大多都漲到了7~8元，十多元，甚至二十多元，過去的香皂，4多元已經(jīng)是大品牌了，現(xiàn)如今大多都變成3~7元，8~9元，再說“康師傅”方便面，雖然三年前曾經(jīng)爆出過由行業(yè)協(xié)會牽頭提價，被發(fā)改委約談的“價格門”事件，這是因?yàn)樗^撞到了國家當(dāng)時嚴(yán)控物價的“高壓線”上，更悲的是腳下又踩到了“地雷”，但自去年來，最終還是因?yàn)槌惺懿涣思Z食、食用油的提價而提價的痛苦，而且要么不做，一做就做個痛快，終于下決心，5袋一包的簡裝方便面從原來的5.5元漲到了12.5元，一下子提了7元，回過頭來看看我們的蚊香（也包括氣霧劑、電熱蚊香類產(chǎn)品），從2000年的二塊多錢一盒到2011年的三塊多，漲這一元錢，我們花了十多年，有的甚至還來個五塊錢賣三盒，有的還賣一塊錢一盒，這種情況雖然是極個別企業(yè)和極個別地區(qū)，但它產(chǎn)生的破壞力卻是極大的，不僅涉嫌了違法“反不正當(dāng)競爭法”，對市場造成的傷害影響是非常大的。
     回頭看看，這十多年來，我們的人工費(fèi)、電費(fèi)、油氣價，炭粉價都成幾倍的漲了，問題更糟糕的是，自去年初，我們的行業(yè)卻出現(xiàn)了一種極不正常的甚至是致命的怪現(xiàn)象，這就是一些企業(yè)在炒低價，他們打錯了算盤，企圖以低價來把競爭對手給“殺死”，這種“飲鴆止渴”，看似聰明的行為是極其危險的，企業(yè)不但賺不到錢，還會斷送了我們行業(yè)。行成了一種極不正常的情況、這就是制造商除了為國家交稅外，整年忙著在幫國家解決就業(yè)難，當(dāng)問題解決了，又出現(xiàn)了招工難，此時國家又幫不上忙，而供應(yīng)商呢不但整年在為制造商打工忙，而且把他們也拖在一起大家玩“跳樓游戲”。
    前不久（大年初六），我也來了個“新春走基層”，前后花了半個月走了幾個省的十多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。在溫州，幾家供應(yīng)商都在向我訴苦，甌斯達(dá)的陳總對我說,他們的液體加熱器前幾年賣7塊多，現(xiàn)在賣3塊5，制造商還在壓價，做了近二十年鋁箔的戴老板對我說，95年的鋁箔賣4萬6一頓，而現(xiàn)在賣3萬5還在壓價。而這些年來的人工費(fèi)，鋁材、銅材、塑料價卻翻倍地猛漲，這其中也包括粘接劑、原藥廠家，這樣下去連我們的供應(yīng)商都沒法活下去了。因?yàn)榇蠹叶急粔涸谝粔K“三夾板”中間等死，究其原因何在？我認(rèn)為，這就是低價惡性競爭帶來的后果，因?yàn)橹圃焐虃冊诖蟠虻蛢r戰(zhàn)，把價格壓的很低，他們的“槍炮”錢自然也要讓供應(yīng)商一起掏腰包，而且很不情愿地被拖入了這場“戰(zhàn)爭”，你想他們連生存都是問題，還哪有心思和資金投入去搞研發(fā)和技術(shù)改造呢？長此下去這個行業(yè)不完完了？是坐以待斃？我想誰也不肯。作為行業(yè)，我們又不能發(fā)一個文讓大家一起漲價，即使這樣做了，大家也不一定全聽，有的企業(yè)甚至還想從中漁利，趁機(jī)撈一把，這就是我發(fā)這條長信要和你們探討的，我希望你們看了后回電給我，談?wù)勀銈兊南敕?，我也會和你們溝通商量，談?wù)勎业南敕?，看看如何找出個合理又合法的解決辦法，我們也曾咨詢了律師，辦法還是會有的，但是有一點(diǎn)很重要，“解鈴還需系鈴人”不靠別人靠自己，這其中最最重要的是大家一定要心齊，有句話說的好：“人心齊，泰山移”。記住了，否則我就不必費(fèi)那么多心思、花那么多精力了，因?yàn)閽甑缅X是你們的，而我掙到的是勞累，少覺和辛苦。但如最終達(dá)到效果，行業(yè)能健康發(fā)展，那我也無怨無悔了。一大早讓你花那么多時間來看我的短信，對此表示感謝。