行業(yè)資訊

    除了對(duì)最可靠的分銷(xiāo)商，外資企業(yè)對(duì)其他所有的分銷(xiāo)商一概不予授信。
1、將應(yīng)收帳款減少到幾乎為零；
2、因?yàn)榉咒N(xiāo)商對(duì)現(xiàn)金流更加小心，所以減少了存貨；
3、因?yàn)槎▎胃玫胤从沉诵枨?，所以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)也得到了改善；
4、當(dāng)分銷(xiāo)商變成品牌的利益相關(guān)者－－是價(jià)值商人而不是數(shù)量商人時(shí)，產(chǎn)品的上柜率和缺貨率也得到改善。

    市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)組合

    渠道戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容之一。
    同其他因素（品牌、產(chǎn)品、價(jià)格）一樣，在進(jìn)行渠道決策前，也必須對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)顧客的買(mǎi)賣(mài)行為進(jìn)行充分的理解。
1、誰(shuí)通過(guò)該渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)（什么樣的客戶(hù)模型）？他們需要什么樣的需求組合？
2、使渠道有價(jià)值的客戶(hù)的特點(diǎn)行為：渠道價(jià)值和客戶(hù)行為密切相關(guān)。