行業(yè)資訊

            來自于營銷和管理的障礙
    1、分銷商缺乏推銷知識
    2、零售商缺乏貨架管理知識
    3、很少有零售終端能夠成功地定位于特定的消費者細分市場，許多百貨商店仍然像雜貨店一樣運作。
    4、分銷商不能按地區(qū)或零售終端提供產(chǎn)品銷售資料，妨礙了銷售預測和最佳渠道的選擇。
    5、農(nóng)藥經(jīng)銷商大部分缺乏作物和植物保護知識，對于農(nóng)藥的理解也停留在表象上面。  

        來自于經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)濟基礎的障礙
    1、可回收帳款的不確定性，在分銷鏈中給予和濫用授信度使渠道產(chǎn)生了隱性成本。
    2、中國目前還沒有良好的信用體系來支持分銷網(wǎng)絡。
    3、中國目前還沒有完整的運輸體系來支持分銷網(wǎng)絡。
    4、中國目前還沒有良好的經(jīng)營環(huán)境來支持分銷網(wǎng)絡。