責任編輯:本站編輯 來源:農藥工業(yè)網 日期:2011-06-09
企業(yè)資源包含三種資源:1、人2、品牌3、渠道。渠道建設的主體是人,客戶關系是渠道建設中的最重要問題。
品牌與渠道
品牌建設是針對目標客戶進行產品定位,可是如何使產品展示在目標客戶前?如何在客戶感受產品的場所加強和鞏固你的產品定位?渠道戰(zhàn)略是解決營銷過程中的又一個關鍵環(huán)節(jié),他必須支持品牌和價格戰(zhàn)略。
何謂渠道?
在使產品或服務向目標客戶轉移的過程中,與此相關的各種組織機構叫營銷渠道。
渠道與品牌的差異
渠道是將產品送到消費者手中,品牌是將產品送到消費者心中
通常的渠道類型
中介 直銷
--批發(fā)商 --現(xiàn)場銷售
--分銷商 --網上銷售
--代理商 --電話銷售
--經紀人 --直郵
--零售商 --目錄銷售