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我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨十大挑戰(zhàn)

責(zé)任編輯: 來源: 日期:2009-05-11

                                我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨十大挑戰(zhàn)

                                            韓永奇

    目前,我國現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2000多家,其中原藥生產(chǎn)廠家近600家,制劑企業(yè)2100多家,農(nóng)藥類上市公司40余家。擁有固定資產(chǎn)原值362億元。2007年國內(nèi)共完成農(nóng)藥產(chǎn)量173.1萬噸(按有效成分計),比2006年增長24.3%,這是我國農(nóng)藥產(chǎn)量首次超過美國,成為世界第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國。同時,我國農(nóng)藥的產(chǎn)量已遠超過國內(nèi)需求量,市場競爭將會加劇。從品種上看,產(chǎn)量增長最快的是除草劑。2007年,我國除草劑產(chǎn)量為56.2萬噸,增幅高達40.1%,占農(nóng)藥總產(chǎn)量的比重也提高到32.4%。殺蟲劑方面,雖然2007年我國開始停止甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺這5種高毒有機磷殺蟲劑的生產(chǎn),但同時也研發(fā)和投產(chǎn)了一大批高效安全、環(huán)境友好的替代品種,因此雖然殺蟲劑比重有所下降,但總產(chǎn)量仍然保持適度增長。2007年,我國殺蟲劑產(chǎn)量達到60萬噸,增幅為12.3%。其中,生物農(nóng)藥現(xiàn)價銷售產(chǎn)值占農(nóng)藥原藥制造業(yè)的9.3%,遠高于世界農(nóng)藥市場中生物農(nóng)藥(不包括轉(zhuǎn)基因技術(shù)農(nóng)藥)的比例。生物農(nóng)藥的現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值、新產(chǎn)品產(chǎn)值、現(xiàn)價銷售產(chǎn)值、出口總交貨值及產(chǎn)品產(chǎn)銷率的增長均大于農(nóng)藥原藥制造業(yè)和化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)。去年我國出口農(nóng)藥實物量47.7萬噸,比2006年增長19.9%;進口農(nóng)藥4.1萬噸,比2006年下降4.4%,凈出口量為43.6萬噸。我國已經(jīng)成為世界農(nóng)藥生產(chǎn)大國和農(nóng)藥出口大國。盡管近年來我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展速度很快,農(nóng)藥行業(yè)正面臨著實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型和加速發(fā)展的歷史性機遇,但綜觀對比我國農(nóng)藥與國外農(nóng)藥的發(fā)展情況,不難發(fā)現(xiàn),以下十方面的問題嚴重制約我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

     一是機制不活。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)搞不活和競爭力不強在很大程度上受到企業(yè)制度的束縛和制約,大多數(shù)沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度。而現(xiàn)代企業(yè)制度是企業(yè)資源配置高效性的體現(xiàn)。特別是產(chǎn)權(quán)不明晰、出資人不到位、法人治理結(jié)構(gòu)不健全、組織和管理不對稱等影響了企業(yè)資源的高效配置,而跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,產(chǎn)權(quán)明晰,且具可操作性,而我們的一些傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家,即使已經(jīng)上市,依然很難走出舊的管理模式,使得企業(yè)無力或無暇顧及和增強自身的核心競爭力。即使是運作較為規(guī)范的企業(yè),也都保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印,這樣的機制在制約著企業(yè)競爭力的發(fā)揮。實際上,有不少國人認為外國人不了解中國市場,其實跨國公司早已破解這一難題,比如他們會用高薪聘請中國本土化人才,舍得花錢購買信息,建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道,相比之下,我們的機制在本土對于市場的反應(yīng)卻往往滯后,經(jīng)常在關(guān)鍵時刻因缺乏決斷而延誤商機。當(dāng)然,能否建立機制、培養(yǎng)出自己的核心競爭力的關(guān)鍵是,要看公司是否在生產(chǎn)、經(jīng)營與管理等方面有良好的基礎(chǔ)。從這個意義上說,中國的農(nóng)藥企業(yè)要把強化企業(yè)管理、轉(zhuǎn)變公司機制放在第一位,在這個基礎(chǔ)上努力培養(yǎng)自己的核心競爭力,培養(yǎng)和提高公司的市場競爭力,不斷拓展可持續(xù)發(fā)展空間。

    二是規(guī)模偏小。目前,我國農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)近600多家,而制劑生產(chǎn)企業(yè)隊伍更為龐大,超過1600家,這在全世界是絕無僅有的。但仔細觀察可以發(fā)現(xiàn),在全國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中一半以上的企業(yè)注冊資金不足1000萬元。2000噸/年原藥生產(chǎn)廠家不足200家,農(nóng)藥產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)只有14家,產(chǎn)量達到1萬噸以上的只有4家。2000噸/年銷售額以下的占85%,原藥企業(yè)平均生產(chǎn)能力很低,有的同一個產(chǎn)品有十幾家、甚至是幾十家企業(yè)生產(chǎn)。由于低水平的重復(fù)建設(shè)造成生產(chǎn)能力、產(chǎn)量嚴重過剩,直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益和行業(yè)的發(fā)展,整個行業(yè)產(chǎn)值只有跨國公司的1/2。而國外農(nóng)藥則是另外一幅景象,他們以規(guī)模取勝。

    三是品牌無名。長期以來,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理方式存在著很大的問題。在市場競爭中,我國農(nóng)藥企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護,更談不上對品牌的開發(fā)利用。一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大,卻有10多個品牌。品牌眾多導(dǎo)致資源分散和培育主導(dǎo)品牌的成本與難度進一步加大。一方面,這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持,資源被分散,大大加重了企業(yè)的負擔(dān);另一方面,也造成每個品牌都難以出眾的局面。此外,我國農(nóng)藥缺乏品牌的培育,導(dǎo)致我國農(nóng)藥市場雖然品牌眾多,但是品牌的含金量不高,多數(shù)國產(chǎn)品牌局限于地域性的市場競爭,不能與國際著名品牌相抗衡。在國際農(nóng)藥市場,與狼群共舞,顯然不是對手。目前,世界排名前十位的公司中有8個公司已經(jīng)在我國建立合資企業(yè),已建成的合作項目有5個。如法國安萬特作物科學(xué)公司同我國杭州農(nóng)藥總廠合資成立安萬特杭州作物科學(xué)有限公司,生產(chǎn)銳勁特殺蟲劑原藥及制劑,另外還有先正達與江蘇南通江山成立的合資公司,杜邦公司與上海中西建立的合作項目等。這些進入中國的企業(yè)都是在全球享有盛名的跨國公司,其信譽度、美譽度再加上不少國人崇洋心理,中國企業(yè)與之合作后在銷售上往往能達到意想不到的效果。來自有關(guān)方面的數(shù)據(jù)表明,近年來我國農(nóng)藥出口數(shù)量增幅較大而創(chuàng)匯額增長不明顯。這說明我國農(nóng)藥在國際市場獲利能力欠缺,缺乏市場競爭能力。同樣的產(chǎn)品,同一家工廠制造,標(biāo)了不同的牌子,在價格上卻相差15%~20%,這就是獲利能力的差距,也就是現(xiàn)實的品牌的差距。

    四是創(chuàng)新乏力。良好的機制主要體現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)制度和創(chuàng)新上,而現(xiàn)代企業(yè)制度體現(xiàn)的是企業(yè)資源配置的高效性,而這種高效率能否充分發(fā)揮,主要依靠核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新??鐕敬蠖紦碛袑嵙π酆竦难芯块_發(fā)機構(gòu),每年投入占銷售額15%~20%的經(jīng)費開發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的“看家”產(chǎn)品。國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)科研力量薄弱,創(chuàng)新能力低下,缺乏創(chuàng)制新品能力。我國農(nóng)藥創(chuàng)制品種極少,基本上是仿制品種。雖然我國南北兩個農(nóng)藥科研開發(fā)中心經(jīng)過幾年的建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模,為我國農(nóng)藥科研開發(fā)由仿制向創(chuàng)制轉(zhuǎn)變打下了基礎(chǔ)。但與發(fā)達國家相比還存在較大的差距,由于受財力等因素影響,我國農(nóng)藥行業(yè)在新品投入上嚴重不足,沒有完全符合GLP標(biāo)準(zhǔn)的從事生測和安全評價研究的實驗室工藝技術(shù)落后,產(chǎn)品質(zhì)量較差,人員素質(zhì)低,造成農(nóng)藥企業(yè)之間產(chǎn)品雷同,缺少發(fā)展后勁。對比起來,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和水平以及加工手段都與跨國公司有較大的差距,國產(chǎn)農(nóng)藥缺乏知識產(chǎn)權(quán),只能跟在人家后面仿制,即使是出口產(chǎn)品,也多在國際二三流市場上出現(xiàn),這就使我國的農(nóng)藥工業(yè)幾乎沒有開發(fā)創(chuàng)新品種的能力,總是落后于農(nóng)藥技術(shù)發(fā)達國家。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中取勝,并不斷擴大市場份額,必須依靠自身的實力,要有自己的核心技術(shù),特別是擁有專有技術(shù)和技術(shù)絕招,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,技高一籌。為此,要重視建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)研發(fā)機構(gòu),要舍得投入,搞好新技術(shù)的開發(fā)和利用,增強技術(shù)儲備,搶占技術(shù)制高點,提升強盛的發(fā)展后勁和品牌優(yōu)勢。更為重要的是,我國的農(nóng)藥企業(yè)在打造核心競爭力的過程中,必須清楚地了解自己的核心技術(shù)是什么。對核心產(chǎn)品進行技術(shù)分解、歸類和整合。然后集中人力、物力、財力對專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進行研究、攻關(guān)、開發(fā)、改造,并進一步提高和鞏固,以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

    五是管理弱化。目前,國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)管理經(jīng)驗、管理手段、管理人才都面臨著挑戰(zhàn),市場管理、內(nèi)部管理和跨國公司相比都存在著一定的差距。由于前幾年農(nóng)藥價格一降再降,流通環(huán)節(jié)因為無利可圖,失去了蓄水池的作用,很多企業(yè)慘淡經(jīng)營,大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)不重視基礎(chǔ)管理和品牌管理,急功近利,目光短淺,導(dǎo)致管理失衡,到頭來反而制約了企業(yè)的成長。特別是我國大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)通過改制等途徑大都是民營農(nóng)藥企業(yè)。而絕大多數(shù)民營農(nóng)藥企業(yè)家企不分、產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致在管理體制中存在著許多非市場化因素。中小型民營農(nóng)藥企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者基本上都是事事親至,即使不這樣,也是打仗父子兵,此時的管理是靠創(chuàng)業(yè)者的個人魅力。絕大部分民營農(nóng)藥企業(yè)家企不分,搞家庭式的管理,由直系親屬擔(dān)任主要管理,存在著血緣、地緣和親緣關(guān)系。隨著企業(yè)一天一天的壯大,這種家長式及任人唯親的管理方式,已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,不得不聘請專業(yè)人士,參與企業(yè)的管理。但是這些老板又容易犯一些“老板綜合癥”,具體表現(xiàn)為仍然東指揮西指揮,把聘請的人員變成自己的工具。而值得思考的是,這些民營農(nóng)藥企業(yè)的企業(yè)管理最容易走入“只管結(jié)果,其它什么都不管”的誤區(qū)。所以,筆者告誡這些民營農(nóng)藥企業(yè)家,在企業(yè)管理中千萬要記住:只有管好過程,才能有好結(jié)果。同時,筆者認為,企業(yè)必須突破家族性企業(yè)、粗暴集權(quán)性企業(yè)的弊病,建立完善的管理體系,創(chuàng)新管理制度,為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人提供廣闊的才能施展空間,為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺。

    六是資金緊缺??鐕緭碛行酆竦馁Y金實力,并可以在國外通過多種渠道融資。相對而言我國農(nóng)藥企業(yè)融資卻比較困難,特別是對絕大多數(shù)中小民營農(nóng)藥企業(yè)更是難于上青天。當(dāng)前,我國中小民營農(nóng)藥企業(yè)叫喊資金緊缺的浪潮一浪高過一浪,企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展中的主要矛盾都聚焦在資金問題上。資金短缺已成為困擾民營農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的主要因素。然而,民營農(nóng)藥企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的融資難問題的難度之大是我國其他類型企業(yè)所不能比擬的。在不同的發(fā)展階段不管是初創(chuàng)期還是生長期甚至是成熟期都存在著不同程度的融資難問題,突出表現(xiàn)在融資渠道狹窄、缺乏有效的擔(dān)保機制、缺乏專門為民營農(nóng)藥企業(yè)服務(wù)的金融機構(gòu)、民營農(nóng)藥企業(yè)本身的資信度差等。中小型民營農(nóng)藥企業(yè)的資金來源一般有兩個渠道,一靠銀行貸款,二是民間融資。由于中小型民營農(nóng)藥企業(yè)的抗風(fēng)險能力差,銀行很少支持這些企業(yè);即使能融資也非常有限,很多企業(yè)缺乏改造能力,結(jié)果產(chǎn)品都在一個層面上做,短平快項目泛濫,無法長遠發(fā)展。同時,民間融資的費用較高。即使引進了資金,也產(chǎn)生了很多問題,形成了融資后更難的局面。而跨國公司擁有雄厚的資金實力,并可以在國外通過多種渠道融資。相對而言我國農(nóng)藥企業(yè)融資卻比較困難,即使能融資也非常有限,很多企業(yè)缺乏改造能力,結(jié)果產(chǎn)品都在一個層面上做,短平快項目泛濫,無法長遠發(fā)展。

    七是競爭不公。世界農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢是向著“大型、集中、壟斷”的方向發(fā)展,而我國有2000多家農(nóng)藥廠,卻是大廠很少小廠遍地開花。眾多的國內(nèi)廠商主業(yè)不突出,核心競爭力差,無奈之下病急亂投醫(yī),用“降低含量,一品多名、擴展登記、偽造日期”等不正當(dāng)競爭手段爭切蛋糕。我國大大小小的2000多家農(nóng)藥廠生產(chǎn)15000多個(不含無證生產(chǎn)的私生子)產(chǎn)品,所導(dǎo)致的競爭無序:產(chǎn)品亂、價格亂、渠道亂、包裝亂……假冒偽劣產(chǎn)品猖獗,坑農(nóng)害農(nóng)事件接連不斷,一品多名、一證多用、亂加成分現(xiàn)象愈演愈烈。當(dāng)前農(nóng)藥市場發(fā)育不成熟、兵荒馬亂,引起全社會的普遍不滿。另一方面,市場管理缺位,很多農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊伍沒有經(jīng)費,機制不健全,監(jiān)管力量薄弱,無法有效管理農(nóng)藥市場。目前,我國部分農(nóng)藥市場混亂,假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品時有出現(xiàn),違禁、無證農(nóng)藥產(chǎn)品屢打不絕。主要原因是未辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證的為個體經(jīng)營戶,他們法制意識淡薄,辦證意識不強,經(jīng)營規(guī)模較小,不打算長期經(jīng)營,無證經(jīng)營農(nóng)藥是造成農(nóng)藥市場混亂,坑農(nóng)害農(nóng)的主要原因。還有農(nóng)藥標(biāo)簽問題仍然突出。農(nóng)藥標(biāo)簽是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)直接向使用者傳遞農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)信息的橋梁,是指導(dǎo)使用者安全合理使用農(nóng)藥產(chǎn)品的主要依據(jù)。從所抽查的80個產(chǎn)品來看,標(biāo)簽合格率27.5%,假冒登記證的12.5%無中文通用名,擴大防治對象的60%,這些問題的存在,嚴重地誤導(dǎo)農(nóng)民用藥,給農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全帶來極大的隱患。此外,經(jīng)營進貨渠道混亂。農(nóng)藥進貨人員進貨隨意性大,由于價格因素,不到正規(guī)批發(fā)商處進貨,致使農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證,給假冒農(nóng)藥產(chǎn)品進入市場留下可乘之機。所有這些,都嚴重地影響了我國農(nóng)藥企業(yè)的競爭環(huán)境。

    八是質(zhì)量不硬。據(jù)國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心近幾年的抽查結(jié)果表明,我國農(nóng)藥抽查合格率較低,為80%~90%。最近,國家質(zhì)檢總局公布的最新國家監(jiān)督抽查結(jié)果顯示,農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量合格率逾九成,大中型企業(yè)產(chǎn)品較好。2006年6月13日國家質(zhì)檢總局組織對農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查。共抽查了河北、上海、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、廣東、海南、云南等11個省、直轄市55家企業(yè)生產(chǎn)的80種產(chǎn)品,合格74種,產(chǎn)品抽樣合格率92.5%。抽查結(jié)果表明,大中型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好,所抽查的20家大中型企業(yè)的31種產(chǎn)品全部合格。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要存在于一些小型企業(yè)中。這說明中國農(nóng)藥的質(zhì)量仍然是制約我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋。同時,開拓國際市場,只有依靠適銷對路的高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品,守住國內(nèi)市場,擴大市場份額,才有可能把我們的產(chǎn)品打到國外去。因此,提高產(chǎn)品質(zhì)量已成為我國農(nóng)藥工業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。

    九是環(huán)保淡薄。我國農(nóng)藥行業(yè)正在發(fā)生深刻變化。長久以來,我國農(nóng)藥行業(yè)始終給人以低壁壘、高污染以及有多達2300多家企業(yè)參與的充分競爭行業(yè)的印象。大量企業(yè)集中生產(chǎn)少數(shù)的中低端產(chǎn)品,企業(yè)沒有足夠的研發(fā)能力,原料無法控制,行業(yè)的發(fā)展甚至是建立在損害環(huán)境的基礎(chǔ)之上。目前國內(nèi)很多企業(yè)沒有環(huán)保意識,以犧牲環(huán)境為代價來提高產(chǎn)量和經(jīng)濟效益。除此以外,農(nóng)藥的大量生產(chǎn)與使用無疑將對我國的生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生破壞性的影響,毒性持久的殺蟲劑在殺滅害蟲的同時,會殺死種類繁多的其它昆蟲,破壞了生態(tài)平衡,而且還會通過食物鏈進入人體,導(dǎo)致人體生理過程的致命惡變。農(nóng)藥生產(chǎn)和使用中的“點源污染”也不可忽視。同時,近年來國家加強了對農(nóng)藥企業(yè)的政策性控制,太湖藍藻事件之后,各地加大了對中小型污染嚴重化工企業(yè)的整治力度。未來兩年我國環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)還將逐步提高,化工行業(yè)特別是農(nóng)藥行業(yè)的門檻將會越來越高。因此,農(nóng)藥企業(yè)要實現(xiàn)長治久安的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,就必須以環(huán)境保護觀念作為經(jīng)營指導(dǎo)思想,以綠色文化為理念,以消除和減少對生態(tài)環(huán)境的破壞為中心,以滿足綠色消費為出發(fā)點,實施綠色革命。堅持以“綠色化工”、“清潔生產(chǎn)”為目標(biāo),發(fā)揮綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟優(yōu)勢,走“技術(shù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展”之路,向資源節(jié)約、環(huán)境友好,有利于人類健康的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    十是服務(wù)不優(yōu)。服務(wù)是獲取消費者忠誠的有力武器,良好的服務(wù)對于增強品牌的美譽度具有很大的貢獻。而目前,農(nóng)藥售后服務(wù)問題嚴重,“服務(wù)跟不上銷售”在越來越多企業(yè)身上暴露出來,因此,盡快提升技術(shù)服務(wù)水平,加大服務(wù)營銷力度,成為所有農(nóng)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然,服務(wù)營銷只能是顧客服務(wù)營銷,即服務(wù)作為一種營銷工具促進有形產(chǎn)品的交換(銷售力),但核心理念都是顧客滿意和顧客忠誠。國外農(nóng)藥企業(yè)堅持以所在國的法律為準(zhǔn)繩,決不搞承諾競賽,服務(wù)上十分規(guī)范,以顧客為核心,用經(jīng)濟手段促進服務(wù)水平的提高。與跨國公司相比,國內(nèi)農(nóng)藥廠家服務(wù)意識滯后,觀念陳舊,人員素質(zhì)低,服務(wù)質(zhì)量差距還很大。

 

 

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