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誠信經(jīng)營，想說愛你不容易

宋繼文

（永壽縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）

    前不久，筆者在陜西省渭北農(nóng)村，曾與某縣一位在當(dāng)?shù)乜诒^好的終端農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入的交流，他深有感觸地說，農(nóng)資季節(jié)性強(qiáng)、利潤薄、市場亂，太難做了，尤其是在貧困山區(qū)如果想做一個有誠信的經(jīng)銷商就更難了。他的話有一定的代表性，引人深思，因此將該經(jīng)銷商所談的主要內(nèi)容予以歸納整理，以飧讀者。

一難難在農(nóng)民素質(zhì)低，重價格輕質(zhì)量。貧困山區(qū)不但經(jīng)濟(jì)條件差，農(nóng)民缺錢，而且缺乏有知識有文化的新型農(nóng)民，加之這幾年受外出打工潮的影響，留守在農(nóng)村的大多數(shù)是些年老體弱的老人和婦女，這些人思想保守、接受新生事物慢，來買農(nóng)資時多數(shù)只問價錢，少問質(zhì)量，正規(guī)企業(yè)價格較高的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資少有人問津。所以，作為一個有誠信的終端經(jīng)銷商生意就很難做了。質(zhì)優(yōu)價高的農(nóng)資賣不動不敢多進(jìn)，質(zhì)劣價低的農(nóng)資怕違背良心不想進(jìn)，真正能做到貨真價實(shí)，價格農(nóng)民能接受、質(zhì)量農(nóng)民能放心的農(nóng)資太少了，加之農(nóng)資的季節(jié)性又很強(qiáng)，錯過了銷售旺季，一年的日子就不好過了。我這個人比較講誠信、講良心，加上我們這兒的人重感情、信熟人，喜歡就近方便購買，所以能靠回頭客來維持微利經(jīng)營。

二難難在農(nóng)資市場混亂，有人渾水摸魚。這幾年基層農(nóng)資市場太亂了。如我們這么一個小縣（全縣僅有7鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，250多個行政村，不足20萬農(nóng)業(yè)人口），除供銷系統(tǒng)的人在經(jīng)銷農(nóng)資外，一些不具備資質(zhì)者也紛紛魚貫而入，縣城有10多家經(jīng)銷農(nóng)資的，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有3-4家，大多數(shù)村也都有人在經(jīng)銷農(nóng)資，這還不算每到用藥、用肥季節(jié)走村串戶、送貨上門打游擊的銷售者，他們打一槍換一個地方，旺季一過就收兵。由于銷售人員多且魚龍混雜，一些見利忘義、唯利是圖者，用質(zhì)量低劣甚至假冒偽劣農(nóng)資攪渾市場后，趁機(jī)渾水摸魚，大撈不義之財(cái)，坑害了農(nóng)民、損害了守法經(jīng)營者的利益。處在這樣的形勢下，想做一個有誠信的經(jīng)銷商就很難，假冒偽劣農(nóng)資你不賣，有人賣，你只賣真貨路子就很窄，如今年農(nóng)資價格一路飛漲，農(nóng)民買不起，經(jīng)銷商利潤低、銷量又上不去就賺不到錢。

三難難在市場監(jiān)管不規(guī)范，真貨賣不過假貨。現(xiàn)在的農(nóng)資市場是誰都想管。如我縣對農(nóng)資市場的監(jiān)管就有工商、技術(shù)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)部門，有些部門的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)也爭著查，如工商部門就有3.15執(zhí)法大隊(duì)、經(jīng)檢大隊(duì)、公平交易局等都在檢查農(nóng)資市場，他們的“輪番轟炸”，使人很難招架。一些單位的個別管理人員非常難纏，如果招待稍有不周，他就會想方設(shè)法找茬，直到你出水打點(diǎn)為止。個別管理部門名為監(jiān)管市場，實(shí)則為了收費(fèi)。他們經(jīng)常上門以檢查為名，要這費(fèi)收那費(fèi)干擾太大了，尤其是對不按“潛規(guī)則”辦事的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品幾乎是天天查，直到查出問題，致使有些企業(yè)忍受不了，只好無奈地退出市場，直接損害了正規(guī)企業(yè)和守法經(jīng)銷商的利益。一些小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量雖然不穩(wěn)定甚至不合格，由于在上貨前先向有關(guān)部門交了所謂的管理費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)疏通了渠道，其產(chǎn)品就可以暢通無阻，不但無人檢查，甚至還有人庇護(hù)。這樣做的結(jié)果是真貨賣不過假貨，最終坑害的還是農(nóng)民。

目前我國終端農(nóng)資經(jīng)銷商雖然人數(shù)眾多，但缺乏一個有效的組織形式進(jìn)行管理，基本上是一盤散沙，處于單槍匹馬、單打獨(dú)斗的狀態(tài)。同行之間雖說不是冤家也不相往來，缺乏應(yīng)有的關(guān)心、理解和支持。筆者假想如果能設(shè)法將他們組織起來進(jìn)行引導(dǎo)、教育、管理的話，那對解決農(nóng)資市場的混亂局面肯定會有作用。